 |
10 Главных Проблем При Работе С Китайскими Компаниями
От: Сергей Садков  | Опубликована: 25-04-2008 | Kомментарий: 0 | Просмотров: 19 | Оценка: (212)  (?)
Китайская продукция становится качественней и остаётся такой же дешёвой. Те компании, которые правильно делают бизнес с Китаем, легко выигрывают «ценовые войны» и захватывают рынок практически без боя, обеспечивая себя и своих дилеров стабильными прибылями. Почему-то успешно работают с Поднебесной далеко не все российские фирмы. Почему так происходит? В этой статье я выделил 10 главных проблем, которые мешают работать с китайцами с удовольствием.
1. Поиск производителя. В Китае существует огромное количество фабрик и заводов, производящих самые разные товары. Найти среди них действительно серьёзных производителей, которые сделают то, что Вам нужно - непросто.
2. Поиск РЕАЛЬНОГО производителя. К сожалению, особенно если Вы ищете китайского производителя через Интернет, Вы можете нарвать на «кустаря-одиночку», который или перепродаёт продукцию с реального завода, или в небольшом цеху штампует низкокачественные поделки (или поДДелки, кому как нравится :)).
3. Получение адекватной цены. Во-первых, понятие «прайс» вошло в сознание далеко не всех китайцев. При запросе цены китайцы потребует уточнений количества закупаемого товара, его характеристик, после чего цена будет выведена по неизвестному алгоритму. Во-вторых, этот алгоритм выдаст Вам цену, на 30-40% выше реальной.
4. Проблема правильного заказа. То, что Вы хотите от китайцев, не всегда совпадает с тем, как они понимают заказ. А что у них в итоге получится - это ещё интереснее.
5. Язык. Китайский язык очень сложный и для большинства жителей нашей страны совершенно непонятный. Русский китайцам тоже плохо даётся, поэтому при отсутствии хорошего переводчика приходится использовать «языкового посредника» - английский.
6. Перевод денег. Для перевода денег «напрямую» нужен валютный счёт. Соответственно, приходится пользоваться другими способами перевода - через посредников.
7. Доставка и таможня. Проблемы с доставкой широко известны: контейнер может приехать позже, может раньше, а может «затеряться». За сборными грузами нужно следить ещё внимательнее, так как не все перевозчики к ним очень внимательны. А когда груз приедет, очень обидно наблюдать его нахождение на таможенном складе из-за недооформленных или неправильно оформленных документов.
8. Продажа китайских товаров. Тема большая и животрепещущая, потому что далеко не все покупатели доверяют качеству продукции Поднебесной. С этим приходится бороться.
9. Качество. Иногда опасения покупателей оправданы, и качество продукции китайских фабрик действительно оставляет желать лучшего. Особенно обидно, если бракована целая партия, а китайцы уверяют, что «всё было хорошо, а просто в пути контейнер сильно тряхнуло».
10. Сервис. Шансов воспользоваться гарантией на китайскую продукцию очень мало, поэтому приходится заказывать запасные комплектующие (которые ещё нужно довезти в условиях 6-7 проблем) или договариваться о каких-либо дополнительных скидках. Кроме того, нужно сохранить хорошие отношения с Вашими клиентами, которым долгий ремонт или замена товара вряд ли понравится.
Оценить:
Current: 0 / 5 stars - 0 vote(s).
Тематический Каталог Статей от RusArticles.com
Об Авторе:Сергей Садков - консультант по работе с Китаем и продаже китайских товаров. Бесплатные аудиолекции и новые статьи Вы можете получить на sadkov.info
Вас может также заинтересовать
Бизнес С Китаем: Мой Опыт Работы С Консалтинговыми Компаниями
От:: Сергей Садков | 25/04/2008 | Бизнес и финансы
Делать бизнес с Китаем непросто. Существует огромное количество консалтинговых компаний, которые обещают помочь в поиске, доставке, переговорах с Китайцами. Стоит ли пользоваться их услугами?
10 Работающих Фишек При Продаже Китайских Товаров
От:: Сергей Садков | 07/07/2008 | Маркетинг
Китайские товары продаются хорошо. Особенно в некоторых нишах и при очень низких ценах :). Как сделать так, чтобы продукция китайского производства была востребована в любой теме и за бОльшие деньги? Можно, конечно, выдавать эти товары за европейские, американские или японские, но лучше быть честными с собой и со своими покупателями :)
4 Основных Стратегии Продажи Китайских Товаров
От:: Сергей Садков | 07/07/2008 | Маркетинг
Китайские товары продаются по-разному. Причём иногда клиент не знает, что покупает китайское. Как сделать так, чтобы продукция Поднебесной приносила прибыль Вам? Использовать похожие для любого бизнеса приёмы продаж все доступные виды рекламы, изучить специфику продвижения китайских товаров.
Но перед началом масштабной работы на любом рынке нужно разобраться со стратегией. Какое генеральное направление выбрать, чтобы Ваши китайские товары хорошо продавались?
Взлёт Китайской Экономики: Нужно Ли Бояться «Китайской Цены»?
От:: Сергей Садков | 25/04/2008 | Бизнес и финансы
Товары из Китая стоят очень дёшево, экспортные пошлины минимальны, качество постоянно совершенствуется. Китай стал поистине «мировой фабрикой». Как это случилось?
Комплексный маркетинг: с чего начать (рекомендации профессионального маркетолога)
От:: Сергей Бойко | 05/12/2007 | Маркетинг
Начните с главного – с определения вашего бизнеса.
Вашему бизнесу более 10 лет и нет нужды его определять? За более чем 10 лет маркетинговой практики мы не встретили ни одного клиента, у которого действительно был бы определен бизнес до начала проекта.
Эффективное определение бизнеса включает в себя 3 ключевых элемента:
* уникальный продукт, который вы предлагаете рынку
* целевой рынок (клиенты)
* уникальная технология или компетенции, на которых основана уникальность вашего продукта
Есть сопутствующие товары? Предалагай!
От:: Мета Дело | 23/01/2007 | Юмор
Короткая исторя, показывающая простой и понятный путь увеличения величины прибыли с одного клиента путём предложения сопутствующих товаров.
Лизинг бизнеса, инвестиционный и строительный лизинг
От:: Оксана | 06/07/2007 | Банки и кредиты
Лизинг бизнеса крайне важен для любого государства. Лизинг помогает предприятиям стабильно развиваться, что, в свою очередь, сказывается на увеличении доходов страны. Стоит отметить, что изначально лизинг считался одной из лучших форм поддержки лишь малого бизнеса.
Новые салоны красоты: когда молодость - не порок
От:: Посольство Медицины | 03/09/2007 | Пластическая хирургия
Привлекательный салон красоты как и аппетитное блюдо хороши тогда, когда их подают с пылу с жару, с энтузиазмом первооткрывателя – будь то ресторатор или посетитель, или специалист салона красоты и его клиент.
Последние Бизнес и финансы статьи
Современный Международный Бизнес
От:: Денис | 13/05/2008
В эпоху всеобщей глобализации, просто глупо оставаться в стороне от мировых процессов и замыкаться только в границах своей стране. Взгляните, как сейчас выглядит современный международный бизнес!...
Инвестиционные Монеты
От:: Observer | 11/05/2008
Сегодня есть целый ряд возможностей для инвестирования в драгметаллы.
1. открытие золотого счета в Сбербанке.
2. покупка золотых слитков.
3. приобретение монет.
Мы рассмотрим нюансы инвестирования в современные монеты.
Голография как способ борьбы с подделками
От:: leo | 11/05/2008
История борьбы с подделками насчитывает уже много веков. В коллекциях музеев мира можно увидеть изготовленные еще в Древней Греции фальшивые монеты.
Ожидание Мирового Кризиса Не Остановит Экспорт Обуви В Россию
От:: Fashioner | 06/05/2008
В 2008 году Россия снова станет наиболее привлекательным рынком для итальянских производителей обуви.
Как Достать Нужное Время Для Работы?
От:: sergysas | 06/05/2008
Часто случается так, что мы не успеваем сделать все, что наметили. Почему так получается и как с этим бороться?
Успешно Прошел Ежегодный Международный Семинар По Стандартизации С Участием Компаний-Разработчиков Astm, Asme, Sae И Onorm
От:: Полозова Мария | 05/05/2008
21-23 апреля в Санкт-Петербурге прошел Ежегодный международный семинар по стандартизации с участием представителей мировых лидеров в области разработки нормативно–технической документации – ASTM, ASME, SAE и ONORM.
Пластиковые карточки: как воруют наши деньги
От:: leo | 03/05/2008
Если вы решили, что пластиковые карточки - как раз то, чего вам в этой жизни не хватало, то вы должны знать: риски для вашего электронного бумажника тоже есть.
Журналистика - Замечательная Професия
От:: Татьяна Коваленко | 30/04/2008
Статья ращитана на то,чтоб читателю было интересно.Чтоб о статье в дальнейшем говорили.
Еще от Сергей Садков
4 Основных Стратегии Продажи Китайских Товаров
От:: Сергей Садков | 07/07/2008 | Маркетинг
Китайские товары продаются по-разному. Причём иногда клиент не знает, что покупает китайское. Как сделать так, чтобы продукция Поднебесной приносила прибыль Вам? Использовать похожие для любого бизнеса приёмы продаж все доступные виды рекламы, изучить специфику продвижения китайских товаров.
Но перед началом масштабной работы на любом рынке нужно разобраться со стратегией. Какое генеральное направление выбрать, чтобы Ваши китайские товары хорошо продавались?
10 Работающих Фишек При Продаже Китайских Товаров
От:: Сергей Садков | 07/07/2008 | Маркетинг
Китайские товары продаются хорошо. Особенно в некоторых нишах и при очень низких ценах :). Как сделать так, чтобы продукция китайского производства была востребована в любой теме и за бОльшие деньги? Можно, конечно, выдавать эти товары за европейские, американские или японские, но лучше быть честными с собой и со своими покупателями :)
Взлёт Китайской Экономики: Нужно Ли Бояться «Китайской Цены»?
От:: Сергей Садков | 25/04/2008 | Бизнес и финансы
Товары из Китая стоят очень дёшево, экспортные пошлины минимальны, качество постоянно совершенствуется. Китай стал поистине «мировой фабрикой». Как это случилось?
Бизнес С Китаем: Мой Опыт Работы С Консалтинговыми Компаниями
От:: Сергей Садков | 25/04/2008 | Бизнес и финансы
Делать бизнес с Китаем непросто. Существует огромное количество консалтинговых компаний, которые обещают помочь в поиске, доставке, переговорах с Китайцами. Стоит ли пользоваться их услугами?
|
|
Бизнес и финансы 
