 |
Бизнес С Китаем: Мой Опыт Работы С Консалтинговыми Компаниями
От: Сергей Садков  | Опубликована: 25-04-2008 | Kомментарий: 0 | Просмотров: 53 | Оценка: (70)  (?)
Работать с Китаем выгодно: покупаем дешёвые товары, удваиваем или утраиваем себестоимость и продаём здесь. С одной стороны, всё просто. С другой – чтобы успешно закупить и продать нужный Вам товар (в моём случае это медицинское оборудование), нужно найти серьёзный производителей. Свои поиски я начал с Интернета.
Изучая сайты о китайских производителях и форумы на эту тему, я оставлял сообщения на досках объявлений: «Ищу производителей медицинского оборудования в Китае». Сами производители на мои сообщения не откликались, но через некоторое время я стал получать письма от консалтинговых и транспортных компаний, которые предлагали свои услуги в поиске китайских товаров и их доставке соответственно.
С менеджером одной из этих фирм у меня завязалась длительная переписка. Сначала я долго разъяснял, что, собственно, мне нужно. В любой отрасли есть специфика и, по понятным причинам, менеджеры консалтинговых компаний в ней не разбираются. Поэтому довольно долгое время мы потратили на уточнение характеристик продукции, на приоритеты при выборе (на что обращать внимание).
Когда мы, наконец, достигли понимания по вопросам характеристик продукции, я стал ждать ответа. Что мне понравилось, девушка-менеджер работала быстро – через пару дней я стал получать первые предложения. Консалтинговые компании контактируют с заводом сами, а за работу по поиску берут процент от заказа, поэтому контактов и доступа на сайт китайских производителей (если таковой был) я не получил.
А что я, собственно, получил? Во вложении электронной почты были файлы Word с довольно куцей (как у многих китайских фирм) спецификацией и фотографиями. На всех фотографиях была продукция, которую «я уже где-то видел». Впрочем, это неудивительно – китайцы нередко копируют продукцию друг друга
Удивительно было другое: заводские (пусть с процентом консалтинговых компаний) цены на продукцию, как правило, не отличались от моих результатов поиска в Интернет, а в ряде случаев превышали её. Конечно, при первом запросе цена от китайцев всегда завышена, но даже последующие переговоры (их проводила консалтинговая компания) не привели к существенным результатам. Соответственно, после нескольких попыток (по разным товарным позициям) мы сотрудничество прекратили, потому что наша дальнейшая совместная работа была тратой времени и для меня, и для консалтинговой компании
Впрочем, основные выводы были очень полезными.
Преимущества работы с консалтинговыми компаниями:
· Они находятся в Китае, и могут найти тех, кого нет в Интернете
· После предварительной подготовки работают довольно быстро, денег за поиск не берут (по крайней мере, в моём случае)
Недостатки:
· Требуется предварительная подготовка: нужно объяснять характеристики товара менеджеру, он будет объяснять китайцу. Любое звено цепочки может понять вас неправильно
· Реальную цену на продукцию вы вряд ли узнаете – консалтинговая компания возьмёт свой процент от стоимости заказа
· Не всегда можно пообщаться с самими китайцами, посмотреть их сайт и убедиться, что они реальные производители
· Самое главное: в цене вы вряд ли выиграете
Ещё один важный момент. Да, консалтинговые компании найдут тех, кого нет в Интернете, но нужны ли вам такие производители? Гораздо интереснее работать с серьёзными компаниями, которые ориентированы на мировой рынок. Тем более, с помощью сайта можно многое понять о китайской фирме.
В разных отраслях и при работе с разными консалтинговыми компаниями детали могут отличаться, но основные принципы я изложил.
В каком случае следует обращаться в консалтинговые компании? Гораздо интереснее с ними сотрудничать, если в комплекс услуг включается проверка товара в Китае при погрузке и, возможно, доставка и оформление документов на таможне.
В любом случае поиск производителя и первоначальный запрос цен следует начать самостоятельно.
Оценить:
Current: 4 / 5 stars - 1 vote(s).
Тематический Каталог Статей от RusArticles.com
Об Авторе:Сергей Садков - консультант по работе с Китаем и продаже китайских товаров. Бесплатные аудиолекции и новые статьи Вы можете получить на http://sadkov.info
Вас может также заинтересовать
10 Главных Проблем При Работе С Китайскими Компаниями
От:: Сергей Садков | 25/04/2008 | Бизнес и финансы
Китайская продукция становится качественней и остаётся такой же дешёвой, но далеко не все готовы начать работать с Китаем. Почему? В этой статье я выделил 10 главных проблем, которые мешают работать с китайцами с удовольствием.
10 Работающих Фишек При Продаже Китайских Товаров
От:: Сергей Садков | 07/07/2008 | Маркетинг
Китайские товары продаются хорошо. Особенно в некоторых нишах и при очень низких ценах :). Как сделать так, чтобы продукция китайского производства была востребована в любой теме и за бОльшие деньги? Можно, конечно, выдавать эти товары за европейские, американские или японские, но лучше быть честными с собой и со своими покупателями :)
4 Основных Стратегии Продажи Китайских Товаров
От:: Сергей Садков | 07/07/2008 | Маркетинг
Китайские товары продаются по-разному. Причём иногда клиент не знает, что покупает китайское. Как сделать так, чтобы продукция Поднебесной приносила прибыль Вам? Использовать похожие для любого бизнеса приёмы продаж все доступные виды рекламы, изучить специфику продвижения китайских товаров.
Но перед началом масштабной работы на любом рынке нужно разобраться со стратегией. Какое генеральное направление выбрать, чтобы Ваши китайские товары хорошо продавались?
Взлёт Китайской Экономики: Нужно Ли Бояться «Китайской Цены»?
От:: Сергей Садков | 25/04/2008 | Бизнес и финансы
Товары из Китая стоят очень дёшево, экспортные пошлины минимальны, качество постоянно совершенствуется. Китай стал поистине «мировой фабрикой». Как это случилось?
Комплексный маркетинг: с чего начать (рекомендации профессионального маркетолога)
От:: Сергей Бойко | 05/12/2007 | Маркетинг
Начните с главного – с определения вашего бизнеса.
Вашему бизнесу более 10 лет и нет нужды его определять? За более чем 10 лет маркетинговой практики мы не встретили ни одного клиента, у которого действительно был бы определен бизнес до начала проекта.
Эффективное определение бизнеса включает в себя 3 ключевых элемента:
* уникальный продукт, который вы предлагаете рынку
* целевой рынок (клиенты)
* уникальная технология или компетенции, на которых основана уникальность вашего продукта
Mba - Это Задница, Которая Не Нужна В Создании Бизнеса. Есть Секрет Проще. Знаете Какой?
От:: Сергей Жуковский | 12/06/2008 | «Бизнес-Машина» 2.0
Привет, друзья! Вот и наступила осень. Ну, ничего, через 9 месяцев лето опять возродиться из пепла. Написал я этот пост, перечитал его и проникся. Надеюсь, что кто-то из вас, кто ухватится за идею поста, тоже им проникнется (самое интересное внизу).
“Звёзды” И Бизнес Или Как Лишиться Всего В Один Момент? Часть 2
От:: Сергей Жуковский | 13/06/2008 | «Бизнес-Машина» 2.0
Итак, компании не стало за один миг! Надо сказать, что тогда я ещё не был профессиональным бизнес консультантом, но я тогда пришёл к эксдиректору и мы начали ситуацию рассматривать и анализировать
Почему Многие Сайты Не Приносят Прибыли Своим Владельцам?
От:: Сергей Жуковский | 12/06/2008 | «Бизнес-Машина» 2.0
Вот опять. Проторчал 4 часа в скайпе, пытаясь объяснить какой-то секретарше метод продажи backend продуктов через сайт. Народ. Сейчас я буду открывать страшную тайну, почему же большинство сайтов либо убыточны, либо еле сводят концы с концами.
Последние Бизнес и финансы статьи
Бизнес Школа Как Хороший Помощник Руководителям При Открытии Фирмы
От:: Павел (ExePromote) | 28/11/2008
В наше время все стремятся открыть свое дело. Однако не всем известны различные тонкости. Бизнес тренинги помогут вам узнать основы менеджмента и маркетинга за достаточно короткий срок.
Jumbo Ипотечного Рефинансирования
От:: Aishani | 28/11/2008
Существующая ипотечный кредит может быть заменен рефинансирования. Jumbo ипотечного кредита состоит в том, что размер суммы, которые превышают стандартные суммы, установленным Fannie Mae и Фредди Mac.
Купить Бизнес В Праге, Купить Фирму В Праге
От:: Лев Пражский | 27/11/2008
а купить или оформить с нуля зависит только от вашего желания...
5 Декабря Пройдет Итоговая Церемония Награждения Лауреатов Национальной Премии «Лидеры Экономики России»
От:: Юрий | 26/11/2008
5 декабря в гостиничном комплексе «Президент-отель» будет подведен итог деятельности Российских компаний за 2008 год. В этот день пройдет торжественная церемония награждения лауреатов Национальной Премии «Лидеры экономики России».
О Титана
От:: Deb Dey | 26/11/2008
Титан является естественным элементом, который имеет серебристо-серо-белый цвет. Титан является одним из наиболее природными металлов в мире. Это сильнее, чем сталь и намного сильнее, чем золота, серебра и платины, и еще очень легкий вес (45% легче, чем сталь!).
Эволюция Денег
От:: leo | 25/11/2008
Мы уже привыкли к всяческим пластиковым карточкам, которые помогают нам вести электронные операции купли-продажи и др. Единственным недостатком этих карточек является то, что сами по себе они не являются деньгами и что многим из нас лучше в руках держать хрустящую бумажную наличность, чем какой-то пластик, который в некоторых случаях, в отличие от бумажной наличности, бывает беспомощным.
Кому И Для Чего Нужны Мегалайт Световые Панели?
От:: Леон | 24/11/2008
Информационная функция indoor рекламы. Эстетическая функция световых панелей framelight. Раскручивание торговых марок при помощи мегалайт световых панелей. Cовременно и профессионально выполняются задачи декорирования помещений. Использование вывески рекламы outdoor в качестве инструмента эффективного позиционирования брендов. Можно успешно продвигать торговые марки и рекламировать новые товары в местах скопления людей.
Смарт-Карты – Новое В Пластиковых Картах
От:: Иван Борев | 22/11/2008
Смарт-карты – новое в пластиковых картах
Еще от Сергей Садков
4 Основных Стратегии Продажи Китайских Товаров
От:: Сергей Садков | 07/07/2008 | Маркетинг
Китайские товары продаются по-разному. Причём иногда клиент не знает, что покупает китайское. Как сделать так, чтобы продукция Поднебесной приносила прибыль Вам? Использовать похожие для любого бизнеса приёмы продаж все доступные виды рекламы, изучить специфику продвижения китайских товаров.
Но перед началом масштабной работы на любом рынке нужно разобраться со стратегией. Какое генеральное направление выбрать, чтобы Ваши китайские товары хорошо продавались?
10 Работающих Фишек При Продаже Китайских Товаров
От:: Сергей Садков | 07/07/2008 | Маркетинг
Китайские товары продаются хорошо. Особенно в некоторых нишах и при очень низких ценах :). Как сделать так, чтобы продукция китайского производства была востребована в любой теме и за бОльшие деньги? Можно, конечно, выдавать эти товары за европейские, американские или японские, но лучше быть честными с собой и со своими покупателями :)
Взлёт Китайской Экономики: Нужно Ли Бояться «Китайской Цены»?
От:: Сергей Садков | 25/04/2008 | Бизнес и финансы
Товары из Китая стоят очень дёшево, экспортные пошлины минимальны, качество постоянно совершенствуется. Китай стал поистине «мировой фабрикой». Как это случилось?
10 Главных Проблем При Работе С Китайскими Компаниями
От:: Сергей Садков | 25/04/2008 | Бизнес и финансы
Китайская продукция становится качественней и остаётся такой же дешёвой, но далеко не все готовы начать работать с Китаем. Почему? В этой статье я выделил 10 главных проблем, которые мешают работать с китайцами с удовольствием.
|
|
Бизнес и финансы 
