«Продай Слово И Получи Деньги»

Это будет длинный пост (: Благодаря товарищу парабеллуму, которого уже многие знают, я начал интересоваться темой инфобизнеса. Честно говоря, я и до этого занимался продажей информации, но после тех вещей, которые я узнал от парабеллума, я задумался об этой теме более глубоко нежели до этого.

Меня удивил тот факт, что многие вещи на самом деле проще и банальнее чем, кажется. Например, я никогда бы не догадался написать книгу, надиктовывая её сначала в аудио, а потом аудио перепечатывая в текст. На самом деле фишка очень полезная и рабочая.

Но что меня больше всего удивило, так это то, что этот бизнес совсем не требует каких-либо капиталовложений. Это точно также как и Интернет бизнес, как и Софт бизнес. По-хорошему стартануть в них можно без денег в кармане.

Скажем, если Вы захотите заниматься металлообработкой или торговлей, то Вам в любом случае нужно производственное или торговое помещение и оборудование. В низкостартовых бизнесах (так я называю бизнесы, где невысокий порог вхождения в денежном отношении), правда тоже есть небольшие расходы, но они несопоставимы с расходами на высокостартовый бизнес. Скажем для программиста или журналиста нужен компьютер или ноутбук. Но все статьи для Кати Пушкарёвой я пишу с рабочего компьютера (: А на работе всё числится на предприятии и за амортизацию платит оно. И не важно, владелец ты его или работник, всё равно потом всё спишется на расходы.

Поскольку тема Интернет бизнеса мне сегодня как никогда близка, то я поделюсь некоторыми фишками из этой области.

Итак. Коль мы говорим об инфобизнесе, то нужно чётко понимать, что для того чтобы продать информацию, нужно ещё распространить информацию о продаже этой информации. Вот как сложно (: Не бойтесь, сейчас всё поясню.

Скажем, Вы хороший журналист. Вы делаете деньги на скандальных статьях, провокативном материале и откровенных фотографиях. Тогда Вам не надо делать ничего, у Вас уже всё хорошо (: Но если Вы новичёк, у Вас нет, ни имени, ни статуса, ни опыта, то Вам нужно это всё приобрести. Причём приобрести срочно. Нужно сказать, что это не так сложно как кажется.

И поможет Вам в этом вирусный маркетинг. На самом деле это очень тонкое дело и тут главное не переборщить. Но в этом способе самопиара самое главное это сделать нечто уникальное. Самое простое, что можно сделать – это спозиционироваться на какой-то конкретной нише. И от нее начинать своё восхождение на олимп уважения, денег и славы. Про то, как выбрать нишу, я уже писал (возможно, напишу ещё, более подробно).

Теперь Вы начинаете писать для этой ниши статьи, создавать подкасты, организовывать скайпкасты и делать проморолики. Всё это можно сделать с помощью любого современного компьютера (особенно если это Apple (: ).

Дальше Вашей задачей является преподнести сие чудо Интернет сообществу. Тут Вам нужно завести как минимум собственный блог. Об этом тоже много я уже говорил, потому повторяться не буду. Главное свой блог раскрутить.

Но раскручивать блог на попсовую аудиторию смысла большого нет. Вам не нужна массовость, Вам нужно именно подружиться с целевой аудиторией. А для этого нужно её сначала найти. Лучше всего начать дружить сразу с журналистами и людьми, которые ведут популярные блоги. Это и время экономит и связи даёт хорошие.

Выбирать тоже необходимо только те блоги, которые интересны Вам и подходят по тематике. Гнать аудиторию с блога Давыдова на ресурс по дрессировке африканских слонов не нужно, потому что Давыдов может и разместит ссылку за 10$, но толку шароварщикам до слонов?

Ну, надеюсь по раскрутке блога Вы найдёте полно материала в гугле и повторяться смысла я не вижу.

Теперь давайте представим ситуацию, что вокруг Вашего блога поднялся ажиотаж, целевики читают Ваши статьи с огромным удовольствием, а комментарии сыплются сотнями. Но Вам же нужны деньги. Ведь так?

И тут появляется Ваш ПРОДУКТ! Скажем электронная книга, в которой описывается «32 практических способа дрессировки африканских слонов. Пособие для чайников». Фактически в книге Вы продаёте свой или чужой опыт дрессировки слонов. Отлично. Целевая аудитория заинтересована, а информация начинает распространяться подобно вирусу среди читателей, их знакомых, знакомых знакомых и родственников знакомых знакомых, которые по чистой случайности интересуются дрессировкой африканских слонов.

Кстати заметьте, я говорю не просто о «дрессировке слонов», а «дрессировке африканских слонов». Потому что о том, что нужна конкретная ниша, с которой надо работать, я уже говорил выше. Вот как раз Вам и конкретная ниша.

Одно главное условие. При продаже информации, Вы должны понимать, что то, что Вы продаёте, должно решить КОНКРЕТНУЮ ПРОБЛЕМУ Вашего клиента. То есть, купив Вашу книгу или консультацию, клиент должен получить решение своей проблемы. Именно поэтому я и говорил вначале о том, что нужно взять нишу, изучить её проблемы и внедряться в нее.

Мне 5 дней назад позвонил из Москвы человек и попросил проконсультировать его по вопросу продвижения сайта по производству изделий из чугуна (перегородки, ограды и т.п.). Через час разговора он узнал, что такое AdWords, PPC, SEO и линкобейтинг. Через три часа я получил от него 150$ за консультацию и заказ на помощь с проведении рекламной кампании.

А всё потому, что блог свой я спозиционировал на Интернет бизнесе. Кстати говоря, Интернет бизнес это всего лишь часть моих интересов в моём деле, но это не весь мой бизнес. Но именно благодаря позиционированию и такой вот нише, ко мне, в среднем раз в неделю, обращаются за консультацией и помощью в продвижении и создании Интернет проектов. Надо сказать, что большинство таких услуг я делаю бесплатно всем читателям блога.

Кстати, многие думают, что продать информацию очень сложно. Потому что мир движется в сторону Open Source и бесплатной информации по Вашей теме и так уже полно. Так вот хочу Вас разубедить. Поверьте мне, что коммунизм ещё не наступил и Microsoft до сих пор натягивает весь Open Source вместе взятый, как бы Google там ни дрыгался.

Вы должны понять, что продавая информацию людям, вы продаёте им решение их проблемы. А раз у них есть проблема, то они либо не могут сами найти её решение, либо не хотят тратить своё время на это и им проще заплатить (я говорил, что время дороже денег?). А халявщики есть всегда и везде, и рассчитывать на них глупо.

Я на работу часто еду на такси. Знаете почему? Потому что когда у меня важная встреча, которая может принести мне 1000$, то потратив 10$ на такси я всё равно получу 990$. Но если я сэкономлю на такси и пойду пешком на встречу, то я просто обломаюсь со сделкой и клиент уйдёт. Всё дело во времени, а не в деньгах. Не деньги делают время, а время – деньги.

Это в любом бизнесе. Если человеку нужно что-то, но это купит.

И ещё. Даже после выпуска продукта или продажи консультаций, не переставайте раздавать информацию о продаваемой информации. Поток нужно подпитывать. Кстати, моя практика подкастов показывает, что после выпуска подкаста, количество людей обратившихся ко мне растёт. Скоро я попробую делать видеокасты. Так что ждите на Youtube и Google Video новые блокбастеры.