Если ваша аудитория - маркетологи? Или как не надо продвигать проект торопясь
Рынок специальных журналов довольно насыщен и очень трудно выводить и продвигать новые проекты, особенно, если они выполнены в форме обычного бумажного издания, распространяющегося по подписке, когда интернет-издания готовы вполне бесплатно просвещать свою аудиторию, существуя за счет продажи рекламных площадей, проведения конференций и чего-то еще. Без интернет-представительства трудно воспринимать, вообще, любую серьезную компанию, и отсутствие адекватного сайта в информационную эпоху вызывает только недоумение и сомнение у любого пользователя интернета.
Сегодня получили по почте (обычной) рассылку от журнала "Маркетинг pro" в виде конверта и трех листов в нем.
Не в первый раз получаем эту листовку, а так как в нынешнее время особым финансовым ограничениям на подписку мы не подвергаемся, в отличие от прошлых времен, очередной раз задались вопросом, а не выписать ли его на будущий год... Как проверить объективность заявляемых ценностей, мне, как офисному сотруднику, незнакомому с продуктом и имеющему доступ в интернет? Конечно, набрать в поиске, что я и поспешила сделать, в надежде составить мнение...
Я просмотрела вообще основные ссылки на этот журнал, большая часть из них состоит из хвалебных цитат, взятых с самого официального сайта издания. Это нередко случается, когда даешь ссылку на что-то не очень знакомое, но вроде бы неплохое, что делаешь: обычно просто копируешь из раздела "о нас" самого сайта не мудрствуя лукаво, и не анализируя... Еще я нашла чудесную новость «Лучшим профессиональным журналом года по маркетингу» признан «Маркетинг PRO».
Классически, я представляла собой потенциально нового пользователя товарной марки журнала «Маркетинг PRO» в товарной категории специализированных изданий для маркетологов, еще не принявшего решения, с малой осведомленностью о марке и нуждающейся в консультанте, нуждающегося в стимулировании, при некоторой повышенной степени вовлеченности (не безграничны же средства на нашу подписку за счет корпорации). Моя лояльность была - ноль, но на "пробную покупку" я была готова, лишь после некоторых убедительных аргументов по интересующим вопросам.
Но начнем по порядку с полученной рассылки. "Ведущий российский журнал о маркетинге" - так они себя называют. Первый листик представлял собой письмо от имени главного редактора на имя ... нет, вернее, никакого имени там не было, а просто написано: "Генеральному директору". Т.е. по их мнению это безличное письмо должно доставляться лично генеральному директору, и, правда, кто как не генеральный директор в абсолютно "немаркетинговой" компании занимается подпиской и читает журнал "Маркетинг pro"?
Более того, на главной странице их сайта можно увидеть такой пунктик меню: "Свеженькие новости ДМ". ДМ - это директ-маркетинг,т.е. они себя позиционируют как "уникальный сетевой ресурс, для тех, кто хочет знать все о том, что происходит в области директ-маркетинга в России и за рубежом". И, значит, рассылка была элементом того самого директ-маркетинга... Мы получили новинку ДМ от профессионалов, можно сказать... Второй листик содержал широкий и красивый список тем, затрагиваемых в журнале, но кто читает эти списки? А третий - счет на оплату, естественно!
Перейдем к "сетевому ресурсу". Я же решила проникнуть в суть дела и подкрепить свое желание выписать новый журнал... Главная страница пестрит заманчивыми хедлайнами "Минимальные затраты за максимальное внимание", "Персонал, покупатель и продажи под контролем", очень порадовал "Демография и демогогия"... я подумала, наверное, новый термин ДМ - демогогия, открываю - нет просто грамматическая ошибка в заголовке статьи. Так вот ходила я, ходила по хедлайнам... Везде один и тот же принцип. Любая статья (вернее рекламная выдержка из статьи) состоит из трех-четырех абзацев:
Первый - описание вашей мечты по обсуждаемому вопросу, например возьмем "Минимальные затраты за максимальное внимание", это будет "СМИ по своей инициативе транслируют Ваше информационное сообщение. Интернет–издания перепечатывают Ваши статьи из журналов и газет. Как добиться такого интереса СМИ и общественности? Какой для этого должна быть PR-компания?".
Второй или третий абзац всегда начинается фразой "Ответы на эти и другие вопросы вы найдете...", сами понимаете, на страницах "Маркетинг pro".
А последний абзац всегда одинаков... Я его даже приведу здесь:
"Статью «...» Вы найдете в ..-ом номере «Маркетинг PRO». Для того, что бы каждый месяц получать актуальную информацию, необходимую для Вашей профессиональной деятельности. Торопитесь оформить подписку на «Маркетинг PRO»! Для этого позвоните по телефону (495) 956-90-30 или заполните заявку на http://marketingpro.ru/jsbscr.html"
Господа, ТОРОПИТЕСЬ!!!!
Но по мере листания страниц сайта и после прочтения подобного текста раз 7-10 меня начало захлестывать раздражение.
Вот это побуждающее "Торопитесь" обращено ко мне, потенциальному потребителю торговой марки журнал "Маркетинг pro". Подразумевают, что я могу не успеть. Не успеть куда?
Насколько я знаю, любая подписка и любого издания ограничена сроком 1 месяц до желаемого месяца выпуска издания... Конечно, я должна поторопиться получить нужную и профессиональную информацию - достойный аргумент, но я не нашла доказательств этой необходимости получения информации.
Возможно, журналу нужно только сменить стиль написания контента на сайте. Никто не говорит, что они должны полностью дублировать свои материалы в интернете, чтобы отпала необходимость подписки.
Но эти проблемы вполне успешно решаются другими профессиональными изданиями. Например, если не выходить за пределы методов direct-mail, высылают пробные или прошлые номера журнала, а не список тем. Это же настоящее BTL - потребитель сможет пощупать, понюхать и проверить на себе притягательность продукта.
Многоуважаемый журнал "Индустрия рекламы" не публикует в свободном доступе статьи, но их можно получить, оплатив SMS или будучи реальным подписчиком. А я еще другой секрет вам расскажу, обычно, зная название статьи, многие из них можно прочитать в интернете на Admarket, либо на Sostav.ru.
Газета "Ведомости" вообще публикует свой свежий номер в интернете, достаточно зарегистрироваться, а вот архив можно получить только по платной подписке, хотя все тексты архивов участвуют в поисках. Т.е. вы по поиску находите нужную информацию, а прочитать не можете - архив закрыт. Все материалы поделены на категории:
— в свободном доступе;
— для зарегистрированных пользователей;
— для подписчиков.
Журнал "SmartMoney" также высылает по подписке (email) и публикует свои свежие номера (тот же издательский дом, что и у "Ведомости" - ИД "Индепендент Медиа").
Журнал "Forbes" поступает по-другому, он просто не имеет российской электронной версии и все. Хотя на оригинальном сайте издания Forbes вполне можно найти многие оригинальные, в английском понимании, т.е. настоящие статьи и материалы...
Хочу резюмировать, что борьба за потребителя становится все сложнее, так почему же профессионалы, говорящие истины, не применяют их в своей работе? Сапожник без сапог - как банально....
Эпоха новых СМИ уже пришла, и те, кто недооценивает их возможностей и способов развития, кто все еще остается на уровне маркетинга 80-х годов в мире и 90-х в России,
чей пронзительный крик звучит: купи,торопись, только для вас в последний раз...
- они проигрывают. Потребитель уже не тот. Пусть не все мы маркетологи. Но все же...
(RusArticles SC #250631)
У людей,занимающихся сетевым маркетингом,-есть неограниченные возможности выразить в своем бизнесе собственную индивидуальность,резко увеличить уровень жизни,а так же способствовать улучшению жизни людей. Вдохновляющий дух сетевого маркетинга,с его упором на личностный рост,-это именно то,что создает его необыкновенную силу и способность позитивно влиять на жизнь людей,и создавать богатство.
Компания ЦПТС представит на выставке «Госзаказ - 2010» один из своих проектов – информационно-консалтинговую систему Smart Tender, разработанную специально для государственных заказчиков и участников размещения заказа.
Дисконтные карты - это хорошо показавший себя элемент маркетинга. Менеджерами подсчитано, что дисконтная карточка приводит в ресторан, или за обращением к какой-либо услуге - не только лицо получившее её, но и заинтересованных в приобретении скидки лиц из окружения владельца такой карточки.
Комплексная разработка концепции печатного издания с учетом специфики аудитории, от нейминга до рекомендаций по дизайну и верстке (лучше в гуманитарной сфере, архитектуре, рекламе, дизайне, интерьере). Предпроектный анализ сегмента печатных изданий. Определение структуры издания, рубрик, подбор названий рубрик. Определение стилистики и эстетики изданий. Рекомендации по верстке и фотоматериалам.
Компания ДАРА Групп, президент которой Э.В. Самоткал, является лидером во многих отраслях: горнодобывающей, химической, инвестиционной. Наверное, в широком смысле на инфраструктуру родного города Эдуарда Викторовича влияет именно строительная деятельность DARA Group.
Бюджет на размещение, не меняя концепции, изложенной выше, довольно хорошо сбалансирован. Привлечение аудитории недостижимо. Несмотря на сложности, молодежная аудитория программирует экспериментальный маркетинг, не считаясь с затратами. Продвижение проекта без оглядки на авторитеты естественно притягивает коллективный целевой сегмент рынка, повышая конкуренцию. Общество потребления тормозит коллективный BTL, используя опыт предыдущих кампаний.
Нетипичный взгляд на построение отношений с покупателем, основанный на культовом сериале и жизненном опыте
В наше время никого уже не нужно убеждать, что каждая компания должна иметь свой сайт в Интернете. Это аксиома. Сегодня мы поговорим не о создании веб-ресурсов, а об их продвижении. Ведь мы выпускаем их не только для творческого удовлетворения, но и для дела. Они должны приносить пользу, а еще лучше – деньги. Итак, ваш сайт готов. Что делать дальше?
Рынок специальных журналов довольно насыщен. Как создать достойное интернет-представительство, как ориентироваться на современных пользователей интернет, как пользоваться современным директ-маркетингом?
Вольный перевод советов как уберечь своего питомца от перегрева из блога американского ветеринара Чезара Миллана, ведущего телевезионного шоу "Собачий сплетник".
Как получить максимум при продаже? Если вы по той или иной причине решили продать квартиру, сделайте это эффективно. Хорошенько подумайте, что может быть привлекательным для потенциального покупателя и как получить ту сумму, которую вы ожидаете.
Советы по приобретению недвижимости,типичные "трудные места" при заключении договоров с "застройщиком", просто рекомендации при покупке новой квартиры.
Мы становимся другими, более гибкими, активными, занятыми,наше жилище должно соответствовать нам.
Прежде чем поддаться всеобщему ажиотажу зарабатывать на недвижимости, задайте себе несколько вопросов или посоветуйтесь с профессионалами.
