Мерчандайзинг Как Инструмент Продаж

О мерчандайзинге в салоне

Что такое мерчандайзинг (иногда произносят как мерчандайзинг)? Определений этого раздела маркетинга в ортопедическом магазине или салоне масса. Одно из самых коротких и вызывающих бурю положительных фантазий: «Мерчандайзинг есть безмолвный продавец». Круто!!!

Так что же это на самом деле?

Мерчандайзинг – такое расположение и представление товаров, которое стимулирует покупки без дополнительной работы продавцов.

Под термином «расположение» подразумевается в первую очередь, продуманное размещение и пространственное положение товара на полках (на витринах, на манекенах).

Термин «представление» предполагает множество функций: освещение отдельных ассортиментных позиций, выделение их (или их ценников) цветом, размещение рекламных и информационных материалов об изделиях в нужных для продавца и заметных для покупателя местах и многое другое.

ВЫ хотите продавать больше, приложив к этому минимальные и, можно сказать, разовые усилия? Конечно же, не найдется дураков, которые в ответ на этот вопрос скажут решительное «НЕТ!». да! Да!! И еще раз ДА!!! Если ВЫ выбрали единственный правильный ответ, тогда принимайтесь за дело!

Во-первых, просмотрите основные правила мерчандайзинга в сети Интернет (люблю я Интернет за то, что там живет множество «халявы») или купите хорошую книгу. Не получилось? Добро пожаловать  на сайт «Ортопедический эксперт», в раздел «О магазине», подраздел «О мерчандайзинге»

Во-вторых, переработайте эти правила так, чтобы они подходили именно ВАМ, именно ВАШЕМУ бизнесу с учетом реальных условий конкретного ортопедического салона. Не получается? Не приходят мысли? Пишите, поможем… Причем постараемся сделать это даже с помощью удаленного общения, без выезда на место. Результаты будут, обещаю – есть неплохой опыт подобной работы.

В-третьих, разместите товар и информацию о нем согласно продуманному ВАМИ плану. Оставьте сомнения и делайте, пробуйте, экспериментируйте. Не получился один вариант, работайте над следующим, потом над третьим и четвертым. Работайте до тех пор, пока не увидите реальной отдачи от изменения выкладки.

Вот в поддержку ВАМ сухие цифры:

• Размещение мелочей (товара импульсного спроса) — массажеров, кремов, варежек, силиконовых изделий для стопы, печатной продукции и т.п. в кассовой зоне или рядом с ней увеличивает общий объем продаж на 2-3 %
• Размещение определенного товара в зоне повышенного внимания покупателя (на уровне глаз и груди) увеличивает объемы продаж представленных таким образом изделий на 15-20%
• Размещение товара на в зоне повышенного внимания с возможностью пощупать изделие сокращает время покупки на 10-15% и увеличивает объем продаж размещенных изделий на 5% (дополнительно к предыдущему пункту)
• Создание блочной выкладки в пределах одной ассортиментной группы повышает интерес к ней примерно на треть (не считая того, что вертикальная блочная выкладка позволяет регламентировать множество поведенческих реакций покупателей, включая выбор определенных изделий и «клептоманские» порывы — желание своровать расположенный в зале товар)

Полезно помнить:

Все положительные правила мерчандайзинга требуют разовых затрат — мыслей , времени, консультаций со специалистами и т.д. Потом эти правила работают самостоятельно, без траты ресурсов, без потерянного времени, без обучения и дрессировки продавцов, без необходимости повышения заработной платы и т.д.

Введенные в жизнь принципы мерчандайзинга как нельзя лучше отражают мечту любого розничного продавца: продажа без излишних затрат. Продажа почти без участия продавца. Продажа сама по себе. Продажа без чрезмерных усилий.

И еще: мерчандайзинг может помочь сломать некоторые стереотипы, существующие у покупателя изделий медицинского назначения. Слова «медицинский» или, тем паче, «ортопедический» в названии салона или магазина могут отталкивать посетителя, приводя его в ужас… Но правильная расстановка товара может значительно снизить последствия такого представления и привлечь больше покупателей на ВАШИ торговые площади.

ВЫ готовы к этому? Тогда самое время начать разрабатывать ВАШИ принципы выкладки товара и представления изделий на ВАШЕЙ территории.

Кстати! Повышение объема продаж от верного применения правил мерчандайзинга становится заметным уже через полторы-две недели. Работу отдельных правил продавцы и ВАША статистика могут выявить уже через два-три дня использования.

Таким образом, оценку полезности метода можно провести почти моментально, и работающие принципы проявляются очень быстро. За счет этого всегда есть возможность оперативно поменять выкладку и добиться бОльших успехов в работе.

В общем, мерчандайзинг — хорошая и, уверяю ВАС, весьма полезная вещь для розничной точки любого уровня, от простой полки в аптеке и до специализированных супермаркетов по продаже ортопедических товаров и изделий медицинского назначения.

Подробности на сайте Получено от "http://www.rusarticles.com/marketing-statya/merchandajzing-kak-instrument-prodazh-708316.html"