RusArticles.com - Каталог Статей
Тематический каталог статей
30.08.2008 Вход Регистрация Привет Гость
E-mail:
Пароль:
Запомнить 
Забыл пароль?


Как Повысить Продажи В Магазине За Счет Оформления?

От: Globalpromoter New Author | Опубликована: 07-07-2008 | Kомментарий: 0 | Просмотров: 11 | Оценка:  (300) Ранг статьи Blue (?)


Существует связь между оформлением магазина и количеством денег, которое покупатели оставляют в кассе за одно посещение. Вот почему систематизируя и профессионализируя работу с внутримагазинным оформлением, включая floor design, и внутренними маркетинговыми коммуникациями розничные сети могут:

             1.      Увеличить средний чек за счет увеличения время пребывания покупателя в магазине

             2.      Увеличить информированность покупателя о товарах в магазине и, тем самым, увеличить количество покупок в его корзине.

             3.      Увеличить число посещений данной торговой точки за счет сокращения посещения торговых точек конкурентов

 

Попробуем обосновать наши утверждения и для этого вооружимся статистикой: среднестатистический покупатель покупает в супермаркете 12-14 раз в месяц, приобретая 6 товаров за 1 визит. Абсолютное большинство покупателей время от времени совершают покупки еще в одной-двух торговых точках конкурентов и имеют их дисконтные карты. Практически все покупатели, выбирая товары,  проводят в торговом зале 20-25 минут, и в очереди в кассе покупатель проводит еще от 5 до 12 минут.

Средний чек 20-ти минут нахождения в супермаркете площадью 1.000 м.кв. - от 300 до 700 рублей, средний чек 30-ти минут  составляет 1,200 рублей. Переход между 20 и 30 минутами - это переход между 500 рублями и 1,200 рублями. Вот что значат для рителера лишние десять минут, проведенные покупателем в магазине. 

 

Чтобы понять, как «заставить» покупателя провести в магазине на 10 минут дольше, давайте рассмотрим, что происходит с покупателем за время его пребывания в  магазине. Примерно на 20-22-ой минуте пребывания в торговом зале у большинства людей начинает нарастать раздражение, возникает чувство  психологического дискомфорта и желание поскорее покинуть магазин. Это связано, прежде всего, со скоплением большого количества людей на ограниченной площади - они дышат друг другу в затылок, сталкиваются, наступают друг другу на ноги и так далее, и большой информационной насыщенностью: товары, плакаты, внутримагазинная трансляция, радио и прочее. Безусловно, люди относятся с определенной терпимостью к этим вещам, но 25-я минута становится критичной для большинства из них. Даже самые толерантные покупатели стремятся покинуть торговый зал после 31-32 минуты пребывания в нем.

 

Ассортимент и цена воздействуют на рациональные мотивы покупателя, а мы с Вами знаем, что 70% решений о покупке принимается непосредственно в торговом зале, а значит, товарооборот на 70% обусловлен нерациональными, неосознанными и эмоциональными мотивами покупателя. Так какие же конкретные действия помимо стандартной работы с ассортиментом и ценами может и должен предпринять ритейлер для увеличения среднего чека?

На эмоциональные мотивы совершения покупок влияют: расстановка и тип торгового оборудования, управление потоками посетителей в магазине, способы выкладки товара на полках, реклама, картины настроения, вывески, способ перемещения товаров в зале при догрузке полочного пространства, организация промо-зоны и мест дополнительной выкладки – все эти факторы должны быть проанализированы и реализованы конкретные мероприятия для оптимизации торгового зала под «правило 25 минут».

Всю эту работу необходимо проделать, чтобы увеличить комфорт покупателей во время нахождения в торговом зале и помочь людям перешагнуть 20-ю минуту пребывания, увеличить это время до 25-ой минуты и хотя бы для незначительной части покупателей довести значение этого показателя до 30 минут.

 

По материалам retailexperts.ru

Оценить: Current: 0 / 5 stars - 0 vote(s).

Ключевые слова: магазин, продажи, оформление

Тематический Каталог Статей от RusArticles.com

Об Авторе:
Публикация статей, это универсальный инструмент для всех представителей нового поколения средств массовой информации. Зарегистрируйтесь и начните публикацию!

Комментарий

Комментарий к статье Комментарий к статье
Имя
E-mail(не публикуется):
Комментарий
Введите код: Captcha


Вас может также заинтересовать

Интернет-магазины как способ экономии
От:: Марина | 09/01/2007 | Бизнес в интернете
Статистические исследования, проводившиеся в Интернете, и подкрепленные опытом знакомых, утверждают: тот, кто однажды воспользовался услугами Интернет-магазина в последствии регулярно возвращается именно к этому способу покупки. К хорошему привыкаешь быстро!

Интернет-Аукцион
От:: Сергей | 29/07/2008 | Советы
Интернет-аукцион Hi-Po – Ваш путеводитель в интерактивном мире товаров. Всего несколько минут – и Вы уже нашли именно то, что Вам нужно. Быстро и эффективно свести вместе покупателя и продавца – вот основная задача Интернет-аукциона Hi-Po.

Чтение мыслей
От:: Ларри Дотсон | 01/09/2007 | Бизнес в интернете
Сколько раз с Вами было такое: Вы видели рекламное объявление и у Вас возникал вопрос, ответ на который решил для Вас, купите Вы или нет? Тратили ли Вы дополнительно время на то, чтобы написать письмо с этим вопросом предпринимателю? Если да, то хватало ли у Вас терпения дождаться ответа или Вы шли на сайт конкурента и покупали там?

Бизнес-Чит: Limited Edition
От:: Сергей Жуковский | 10/06/2008 | «Бизнес-Машина» 2.0
О, как давно я понял эту вещь. Наверное, ещё в 4 классе, когда перестройка уже началась и достать было что-то очень сложно, я уже понимал, что дефицит вызывает небывалый ажиотаж вокруг любого продукта. Я понимал, что если у тебя есть что-то ценное, то люди вмиг скупят у тебя это, смотря на цену, только лишь в том случае, если она действительно крайне неадекватна.

Как Заработать В Интернете, Занимаясь Любимым Делом
От:: Сергей Жуковский | 11/06/2008 | «Бизнес-Машина» 2.0
Праздники прошли, доходы немного упали (работать надо было), а серия бизнеса в стиле Кати Пушкарёвой продолжается. Я кстати уже писал, что Катя Пушкарёва мне напоминает чем-то Билла Гейтса.

Интернет – магазин. Сверхприбыль или Головная боль?
От:: Дмитрий Сербин | 20/03/2007 | Бизнес в интернете
Неоспоримый факт, что самый прибыльный вид продаж в интернете – это продажи товаров через интернет – магазины. Есть тому множество примеров. Существует огромное количество торговых площадок, где продаются миллионы различных товаров. Оборот этого вида бизнеса составляет миллиарды долларов по всему миру.

Футболки! Лето! Луна! Время Любви И Желания.
От:: loginmain | 18/08/2008 | Мода
Статья рассказывает о любви и футболке, как дополнении к хорошему знакомству. Поэтому, нужно обязательно подобрать для себя хороший вариант и поражать всех своей красотой, женственностью или мужественностью.

Сила подсознательного маркетинга
От:: Ларри Дотсон | 01/09/2007 | Маркетинг
Когда Вы даете установку подсознанию Ваших потенциальных покупателей на совершение определенных действий, их сознание обычно подчиняется этому. Это работает даже тогда, когда сознательно они против данной установки, против совершения данных действий.

Последние О Рекламе статьи

У Креативного Агентства Ad Once Украли Прайс
От:: adonce | 27/08/2008
Кражи в богатом и творческом рекламном мире уже давно перестали удивлять. Конечно, основной наживой в отрасли креатива являются идеи. Совпадения визуального ряда и копирайта, как правило, списывают на свободный полёт этих самых идей в воздухе. Однако, креативного продукта, как выяснилось, не достаточно, ибо к воровству идей присоединились кражи информационные.

Оформление Фасадов Зданий
От:: bv1986 | 17/08/2008
К оформлению фасада необходимо подходить комплексно, так как именно комплексное решение позволяет создать четкий запоминающийся образ вашей компании.

Рекламное Агентство «Btline»
От:: Btline | 14/08/2008
Основные направления нашей работы - это Реклама, Маркетинговые исследования, PR. Рекламное агентство «BTLine» успешно работает на рынке маркетинговых услуг более 5 лет. Наша специализация- интегрированные маркетинговые коммуникации, включая BTL-услуги, связи с общественностью (PR), маркетинговые исследования.

Флешмоб. Креатив Превыше Всего
От:: Старчихина Анна | 14/08/2008
Флешмоб — один из видов промо-акций, расчитанный на неожиданность и креативность. Это заранее спланированная акция, в которой большая группа людей внезапно появляется в общественном месте, в течение нескольких минут люди выполняют заранее оговорённые действия абсурдного содержания и затем одновременно быстро расходятся в разные стороны, как ни в чём не бывало.

Реклама В Печатных Изданиях
От:: alex-pressa.ru | 07/08/2008
Печатные издания, в отличие от других средств массовой информации, является выразителем интереса практически всех видов и типов рекламодателей. Рекламу в печатных изданиях используют рекламодатели, независимо от масштаба деятельности. Услугами газет и журналов пользуются порядка 90% всех компаний.

Профессиональная Разработка Логотипа В Столице От Тривалент
От:: trivalent | 05/08/2008
Известное агентство Тривалент предлагает профессиональную разработку фирменного стиля, разработку веб сайта, проведение рекламных кампаний, полиграфический дизайн, а также прочие услуги в сфере рекламы по низким ценам.

Оригинальная Реклама На Дирижаблях
От:: Михаил | 04/08/2008
Вы замечали, что последнее время реклама обретает все более нестандартные черты. Чтобы привлечь внимание потенциального покупателя рекламщики идут на все более изощренные методы. Рекламные дирижабли – один из таких методов. Реклама на дирижаблях появилась в России несколько лет назад. В Москве продажей дирижаблей для рекламы занимаются несколько компаний.

Неоновые Вывески С Логотипом Компании
От:: Arni | 02/08/2008
В отличие от традиционных изогнутых светящихся трубок, которые мы видим в неоновой рекламе на крышах и фасадах зданий, здесь речь пойдет о несколько более камерных изделиях, вывесках на дверях офисов с логотипами компании.

Еще от Globalpromoter

Почему Переговоры Заходят В Тупик?
От:: Globalpromoter | 07/07/2008 | Предпринимательство
Иногда бывает, что переговоры между партнерами, в данном случае между поставщиком и сетью, по тому или иному вопросу (или по целому блоку вопросов) сотрудничества заходят в тупик. Конфликта нет, но и продвижения тоже нет.

Как Увеличить Товарооборот Розничной Сети?
От:: Globalpromoter | 07/07/2008 | Маркетинг
Сегодня все крупные ритейлеры проводят регулярные скидки, выпускают рекламные каталоги, и имеют собственные программы лояльности. Может быть, наличие дополнительных услуг увеличит товарооборот? Это так, но сегодня супермаркет без парковки, банковского отделения или ремонта обуви просто сложно себе представить.

По темам





Компания

Реклама