Многие из нас однажды сталкивались с необходимостью разместить коммерческое предложение в газетах или на специализированных досках объявлений в сети Интернет. Данные способы поиска клиентов знакомы всем. Однако, рекламодатели иногда даже не задумываются о том, как воспользоваться этими способами с наибольшей отдачей. Вот несколько простых правил, руководствуясь которыми, вы сможете сделать эффективное рекламное сообщение.
1. Определите цель рекламы.
Для того, чтобы предпринять какие-либо действия, необходимо представлять результат, которого требуется достичь. Результатом может быть покупка, заказ, звонок и т. д. Наметив цель, вы сможете правильно определить пути ее достижения.
2. Определите целевую аудиторию.
Определение целевой аудитории поможет вам ответить на вопрос «где размещать?» и сформулировать наиболее значимые мотивы приобретения ваших товаров и услуг. Эти мотивы в последствии будут использоваться для составления текста обращения. Например, компания оказывает бухгалтерские услуги. Ее основная целевая аудитория – это небольшие фирмы, не имеющие возможности содержать собственную бухгалтерию. Выбор издания для публикации сообщения будет основываться на интересах целевой аудитории. А мотивом заказа услуг может послужить, например, избавление от «головной боли», связанной со сдачей налоговой отчетности.
3. Изучите рекламируемый продукт.
Чтобы наиболее эффективно воздействовать на целевую аудиторию, надо рассказать ей как можно больше о тех качествах рекламируемого товара или услуги, которые ей наиболее интересны. Соответственно, заинтересовать потенциального потребителя можно, лишь детально изучив объект рекламы.
4. Придумайте оригинальную идею рекламного обращения.
Идея в любой рекламе играет очень важную роль. Большинство рекламных сообщений строится с использованием всеми известных «заезженных» шаблонов. Такая реклама очень слабо воздействует на человека, а иногда вызывает негативную реакцию. Поэтому оригинальная задумка – основа воздействия на потребителя.
5. Составьте привлекающий внимание заголовок.
Психология человека такова, что он заранее негативно относится к попыткам что-либо ему продать. Поэтому основную массу рекламы он не просматривает. Исключение составляют те рекламные объявления, которые смогли привлечь его внимание. Так как большинство людей принимают решение читать или не читать рекламное сообщение по его заголовку, то именно на заголовке лежит основная задача по привлечению внимания.
6. Кратко излагайте суть предложения.
Если сильно постараться, то о любом товаре или услуге можно написать целый том. В нашем случае это может навредить. Чтобы не переутомлять потенциального клиента, рекламное сообщение должно содержать только самую важную информацию, изложенную вкратце. Не делайте слишком длинные абзацы. 5 – 6 предложений в абзаце достаточно.
7. Пишите ясно и доходчиво.
Рекламное обращение должно излагаться языком, доступным даже для ребенка. Чем проще описаны свойства рекламируемого товара или услуги, тем больше людей поймут, о чем идет речь. Старайтесь не делать двусмысленных предложений.
8. Пишите только достоверные данные.
Люди не любят, когда им врут. Даже если человек попался на рекламную обманку, он вряд ли сделает покупку (заказ) когда это поймет. Этот клиент уже никогда не вернется. Поэтому одно из основных правил создания любой рекламы: «Не лги! Говори только правду!».
9. Делайте акценты на полезных качествах (на мотиве выбора продукта).
Изначально рекламируемый продукт никак не связан с потенциальным потребителем. Для того чтобы между ними возникла определенная связь, необходимо сообщить потребителю о том, каким образом продукт может быть для него полезен. Наилучший эффект достигается при акцентировании внимания на тех преимуществах продукта, которые не присущи продуктам конкурентов.
10. Побуждайте к действию.
Очень хороший эффект дает прямое побуждение к действию, содержащееся в рекламном сообщении. После того, как потенциальный клиент воспринял информацию о продукте, осознал все его преимущества, его можно подтолкнуть к действию прямой просьбой («Не забудьте позвонить нам!» или «Спрашивайте XXX в магазинах YYY!»). Данную просьбу очень часто совмещают с обещанием дополнительной выгоды, например, скидок или подарков («Закажите XXX до конца января, и вы получите YYY в подарок!»).
Применяйте эти правила на практике, и ваши рекламные объявления будут работать не на издателя, а на Вас.
Источник: BoldStep.ru
Статья: Как сделать эффективное рекламное обращение
Бизнес и финансы 
