Маркетинговые Инструменты В Ценовой Политике Фирмы

Опубликованно: 02/02/2012 |Комментарии: 0 | Показы: 229 |

Как известно, главной задачей стратегии ценообразования в становится достижение максимальной прибыли при запланированном объеме продаж. Выбранная ценовая стратегия должна обеспечить долговременное удовлетворение нужд потребителей с помощью подходящего сочетания внутренней стратегии развития предприятия и параметров внешней среды. Таким образом, при разработке ценовой стратегии предприятие должно определить  главные цели, как, например, доведение до максимума выручки, цены, объемов реализации продукции или конкурентоспособности при обеспечении определенной рентабельности.


Структура ценовой стратегии состоит из стратегии ценообразования и стратегии управления ценами.
Стратегия ценообразования определяет уровень цен и предельные цены на отдельные группы продукции. Проводится с учетом номенклатуры и качества продукции, ее полезности, значимости и покупательной способности потребителей и цен конкурентов, иногда учитывая и цены на продукцию-заменитель.
Стратегия управления ценами - комплекс мер по поддержанию условных цен в соответствии с разнообразием и особенностями спроса, конкуренции на рынке.

Основные шаги разработки ценовой стратегии:
1. Анализ цен (включает получение ответов на следующие вопросы):
•    определены ли ценовые нормы;
•    учтена ли характеристика потребителя;
•    обоснована ли дифференциация цен;
•    учтена ли возможная тенденция изменения цен;
•    достаточно ли ценовые нормы увязаны с другими маркетинговыми средствами;
•    позволяют ли они участвовать в конкурентной борьбе;
•    учтена ли гибкость спроса при установлении цены;
•    учтена ли реакция конкурентов на цену данного вида продукции;
•    соответствует ли цена имиджу продукции;
•    учтен ли при установлении цены этап жизненного цикла продукции;
•    правильно ли определены нормы скидок;
•    предусматривается ли дифференциация цен (по регионам, категориям потребителей, временам года и др.);
•    определение задач ценовой стратегии.
2. Установление целей и направлений ценообразования:
•    цели ценообразования — прибыль, выручка, поддержание цен, противодействие конкуренции;
•    направления ценообразования — по уровню цен, регулированию цен, системе скидок.
3. Окончательное принятие решения по ценовой стратегии.
Для классификации ценовых стратегий можно использовать несколько критерие, о который рассказано в моей статье тут.

Источник статьи: http://www.rusarticles.com/marketing-statya/marketingovye-instrumenty-v-cenovoj-politike-firmy-5624716.html

Обсудить статью

В период финансового кризиса 2008-2009 годов контекстная реклама оказалась самым востребованным видом рекламы. В то время как весь рекламный рынок сжался, обороты контекста продолжали расти. Это связано с тем, что контекстные объявления можно размещать даже при очень скромных бюджетах и платить только за потенциальных клиентов.

От: Nadyal Маркетингl 02/07/2013 lПоказы: 460

Существует несколько путей привлечения клиентов на сайт. Основные два, которыми пользуется большинство – SEO (продвижение в поисковых системах) и SMM (маркетинг в социальных сетях).

От: exiterral Маркетингl 01/07/2013 lПоказы: 194
Александр

Данная статья описывает некоторые способы и правила формирования цены на товар для привлечения большего числа потенциальных покупателей. Простые маркетинговые манипуляции с числами для повышения потребительского спроса.

От: Александрl Маркетингl 21/06/2013 lПоказы: 484

Торго́вое обору́дование — оборудование, предназначенное для предприятий торговли. Торговое оборудование используется для выкладки, хранения и продажи товаров. Конечная цель применения торгового оборудования — реализация продукции.

От: seoforeval Маркетингl 11/06/2013 lПоказы: 253
Anton Serokhvostov

Высококонкурентные рынки требуют к себе пристального внимания со стороны своих игроков и обязывают их держать руку на пульсе передовых маркетинговых решений. Планктон мелководных провинциальных ниш может обойтись без инноваций, но акулы маркетинга, бороздящие мировой океан, жаждут свежей крови: отрасль требует новых вливаний со стороны менеджмента, психологии, драматургии и других смежных направлений. Именно акулы-новаторы контролируют глобальные рынки, и именно они диктуют здесь свои правила.

От: Anton Serokhvostovl Маркетингl 10/06/2013 lПоказы: 96

Как эффективные рекламные инструменты, видеовитрины получают все большее распространение. Исследования маркетологов показывают, что около четверти всех людей, проходящих мимо видеовитрин, засматриваются на них на ходу, около пятой части засматриваются на них остановившись, и около трети, ведомые возбужденным интересом, посещают рекламируемый магазин.

От: Andrewl Маркетингl 08/06/2013 lПоказы: 167

Реклама оказывает социально-психологическое воздействие на человека, но ее восприятие противоположными полами не одинаково. Воздействие происходит за счет цвета, визуальных и звуковых символов, текстов, используемых в рекламе. Эта статья затрагивает основные положения вышеописанного направления.

От: Кобызева Дарья Андреевнаl Маркетингl 28/05/2013 lПоказы: 135

Жизнь современного человека немыслима без рекламного фона, который является все более очевидным, более активным и действующим. Реклама, проникшая и проникающая во все сферы общества, активно воздействует на его социальные институты и оказывает значительное влияние на социальное поведение живущих в нем людей.

От: Кобызева Дарья Андреевнаl Маркетингl 28/05/2013 lПоказы: 126
Irina Andreeva

Сейчас модно использовать социальные сети в качестве канала коммуникации. Многие эксперты считают, что за продвижением в соц.сетях будущее, т.к. это наиболее удобная и популярная форма общения между пользователями, а также (для пользователя) наиболее быстрый способ выразить свое отношение к тому или иному бренду, производителю и т.п. Всё чаще мы обращаемся к Интернет в поисках отзывов. Как же измерить насколько эффективно мы общаемся со своими клиентами в соц.сетях?

От: Irina Andreeval Маркетингl 14/12/2011 lПоказы: 146
Irina Andreeva

Анализ статьи сайта e-xecutive.ru о 12 mind- blowing (взрывающих мозг) фактов, которые должен знать маркетолог. Мои комменты курсивом. Авторы: Статья : HubSpot , Марта Каган (Marta Kagan), 1 апреля 2011 г. Перевод на русский Николай Федянин. Комментарии: Ирина Андреева

От: Irina Andreeval Маркетингl 06/12/2011 lПоказы: 35
Irina Andreeva

По итогам прошедшей в октябре RIW (Russian Internet Week) были определены некоторые тренды и направления развития интернет - маркетинга в России

От: Irina Andreeval Маркетингl 06/12/2011 lПоказы: 71
Блок автора
Категории статей
Quantcast