Практические Советы По Разработке Бизнес-Плана
Бизнес-план представляет собой кратко изложенную на бумаге стратегию развития вашей компании на несколько лет вперед. Бизнес-план является серьезным документом, который должен соответствовать определенным нормам и правилам. Не приходится рассчитывать на получение необходимых сумм тем, кто своим будущим кредиторам предоставляет вольное описание заманчивых перспектив, не подкрепленное никакими расчетами.
Любой бизнес-план должен быть соотнесен с требованиями, которые предъявляет Федеральный фонд поддержки малого предпринимательства. Эти требования соотносятся с существующими международными правилами, выдвигаемыми ООН, а именно ее организацией по развитию промышленности (UNIDO). Только в случае соответствия этим стандартам (с полным набором маркетинговых, юридических и финансовых документов) банки примут к рассмотрению ваш бизнес-план.
При разработке бизнес-плана нужно твердо помнить: любой кредитор, у которого вы надеетесь получить необходимую сумму, озабочен, прежде всего, тем, насколько своевременно и в полном объеме заемщик вернет потраченные деньги. Отсюда следует, что на расчеты, связанные с окупаемостью задуманного, необходимо обратить самое пристальное внимание. Все словесные предположения относительно рентабельности нового дела или необходимости расширения старого должны быть обязательно подтверждены математическими выкладками и графиками.
В принципе, разработка бизнес-плана и её технология доступна каждому. Многие уважающие себя консалтинговые компании создают более или менее подробные пособия с описанием всех необходимых в бизнес-плане разделов. Также можно использовать уже готовые трафареты, имеющиеся во многих вузовских учебниках факультетов экономики, в которые вставляются необходимые данные.
Как уже говорилось выше, главное внимание при составлении бизнес-плана должно быть направлено на расчеты. Существуют специальные компьютерные программы, которые позволяют значительно облегчить расчеты. Но многие кредиторы с большим сомнением отнесутся к подобным бизнес-планам.
Если для развития вашего бизнеса необходимы крупные и долгосрочные займы, при составлении бизнес-плана вам лучше всего обратиться к специалистам, которые смогут учесть все нюансы, начиная с зарплаты уборщицы и заканчивая форс-мажорными обстоятельствами. Некоторые банки предоставляют услуги по созданию бизнес-планов, а потом под них же выдают кредиты.
Компании, специализирующиеся на подобных услугах, знают много нюансов, которые позволяют им без особых проблем составлять бизнес-план под любого кредитора. Только будет ли возможно внедрить такой план в жизнь.
Ни в коем случае не стоит засекречивать от кредиторов часть информации, к примеру, каналы сбыта продукции, что может быть воспринято как мошенничество. Если кредит вам действительно необходим, постарайтесь осветить в плане все подробности деятельности фирмы, не упуская мелочей.
Нельзя забывать и о юридических документах, которые будут сопровождать ваш бизнес-план. Не стоит стараться заполучить средства любыми путями, закладывая жилье или любое другое личное имущество.
Обязательно определитесь с формой собственности, которую гораздо сложнее изменить в процессе работы.
Помните, что некоторые консалтинговые фирмы могут получать от того или иного банка проценты за приведенных клиентов, поэтому прежде чем довериться банку, проверяйте информацию о нем по другим источникам.
В таком важном деле, как составление бизнес-плана, не стоит обращаться к книгам западных специалистов. Помните, что российские условия развития экономики значительно отличаются от зарубежных. Так что получать действительно полезную для вас информацию необходимо из отечественной литературы, у авторов, чьи исследования соприкасаются с нашей действительностью. Одним из признанных авторов является доктор экономических наук, профессор В. Попов.
Метки:
маркетинговые исследования
,разработка бизнес плана
,маркетинговая стратегия
,аудит продаж
,построение продажи
,коучинг
,бизнес семинары
,бизнес
Под построением продаж понимается комплекс мер, осуществив которые работники фирм создают постоянную базу клиентов, повышают доход компании за счет повторных продаж.
Многие наши отечественные фирмы, создав у себя в штате отдел маркетинга, ограничиваются только тем, что приобретают необходимую литературу по маркетинговым исследованиям.
Сегодня ваша фирма процветает, объемы ее продаж самые что ни на есть замечательные. Завтрашний день не предвещает ничего дурного, кроме плодотворной работы.
Никто не удивляется, когда многие из существующих компаний вне зависимости от их размеров занимаются финансовым аудитом.
Профессиональный отдел продаж – залог успеха компании. Особенно ярко проиллюстрировал нам этот тезис - кризис, который заставил многие компании если не прекратить свое существование, то заметно поумерить аппетиты в развитии и освоении новых рынков.
Огромное значение для успешного построения карьеры, в современном мире, имеет образование. Но ритм, с которым происходят изменения в бизнесе и работе компаний, зачастую не позволяет получать несколько высших образований.
Воздушная реклама занимает всё более весомое место при продвижении товаров и услуг. Надувные фигуры, сцены, горки, иные конструкции приобретают огромную популярность среди различных компаний, поскольку они значительно помогают при рекламе продукции, привлекают внимание к компании и обеспечивают приток целевой аудитории.
Почему далеко не каждый копирайтер берёт заказы на написание статей для производственных предприятий? Написать коммерческое предложение для завода по производству атомных реакторов, согласитесь, куда сложнее, чем текст для сайта, посвящённый рыбалке. Эта и подобные ей работы называются промышленный копирайтинг. Чем он отличается от написания статей на популярные темы, читайте в этой статье.
Нанесение логотипа компании на промо сувениры, в том числе и обычные кружки - достаточно эффективный метод рекламы, использование которого, к тому же, не требует больших денежных затрат.
Многие начинающие предприниматели (и не только начинающие) довольно часто планируя рекламную кампанию, не эффективно растрачивают свой рекламный бюджет, не смотря на то, что любой рекламный бюджет можно выгодно вложить и провести эффективную рекламную кампанию, которая принесет Вам Успех и новых клиентов.
Наружная реклама - эффективный и, на сегодняшний день, необходимый инструмент для продвижения товаров и услуг на рынок.
Как лучше предлагать "скидки"? Слово "скидки" взято в кавычки не случайно. Потому что, слишком часто все слышат это слово. А значит реакция на уже давно известное - притупляется. А Вы разве все еще мгновенно и с горящими глазами реагируете на это слово? Вряд ли, просто все привыкли к нему. Однако, можно давать по сути ту же скидку, но чуть по-другому. И многие уже делают так, в этом я Америки не открою. Но вряд ли Вы задумывались ПОЧЕМУ эффективнее поступать именно так...
Пластиковые карты прочно вошли в нашу жизнь. Они используются во многих сферах - банковской, торговой, туристической и многих других.
Ручки-баннеры - один из самых эффективных видов рекламно-сувенирной продукции, популярный среди рекламных специалистов.
Чтобы своевременно получать дополнительную и качественную информацию, рядовым сотрудникам и менеджерам компаний надлежит посещать бизнес семинары.
Под построением продаж понимается комплекс мер, осуществив которые работники фирм создают постоянную базу клиентов, повышают доход компании за счет повторных продаж.
Сегодня ваша фирма процветает, объемы ее продаж самые что ни на есть замечательные. Завтрашний день не предвещает ничего дурного, кроме плодотворной работы.
Никто не удивляется, когда многие из существующих компаний вне зависимости от их размеров занимаются финансовым аудитом.
Многие наши отечественные фирмы, создав у себя в штате отдел маркетинга, ограничиваются только тем, что приобретают необходимую литературу по маркетинговым исследованиям.
Профессиональный отдел продаж – залог успеха компании. Особенно ярко проиллюстрировал нам этот тезис - кризис, который заставил многие компании если не прекратить свое существование, то заметно поумерить аппетиты в развитии и освоении новых рынков.
Огромное значение для успешного построения карьеры, в современном мире, имеет образование. Но ритм, с которым происходят изменения в бизнесе и работе компаний, зачастую не позволяет получать несколько высших образований.