Реклама В Сегменте "бизнес Для Бизнеса": Мифы И Реальность

Опубликованно: 28/07/2010 |Комментарии: 0 | Показы: 47 |

   Наверное, только ленивый не пишет на тему рекламы. Как надо правильно рекламировать, на какие "чувствительные точки" в мозгу представителей целевой аудитории необходимо воздействовать, какие инструменты при этом использовать (лоботомия, конечно же, исключается).
   Но, к великому разочарованию тех, кто продает промышленные товары в сегменте "бизнес для бизнеса", практических советов на заданную тему найти в подобных статьях вряд ли удастся. Настолько специфична область b2b, что те рекламные "потуги", что сплошь и рядом используются для продвижения товаров массового спроса, при простом их переносе в данную сферу, не принесут ожидаемых результатов.
   Как специалист в области промышленной рекламы (более пяти лет на руководящей  должности рекламиста на крупном российском заводе) могу с полным правом заявить, что при правильном сочетании маркетинговых инструментов можно добиться нужного эффекта. Что же за инструменты я имею ввиду?  В первую очередь хочу заметить, что в продвижении товаров промышленного назначения основная роль отводится ПРЯМЫМ продажам. Да, да… Именно личным продажам, общению человека с человеком, а уже в качестве поддержки и подкрепления выступают традиционные инструменты: ATL реклама, связь с общественностью, выставки, Интернет, сэмплинг, и прочее, относимое к BTL-рекламе.

   Поэтому грамотная организация отдела продаж, наличие высококвалифицированных специалистов-продажников, маркетологов, и понимающих грамотных руководителей подобных подразделений – задача первостепенная для руководителя предприятия. Потому как никакие миллионные рекламные бюджеты не спасут вас от неудач, если некому отлично ПРОДАВАТЬ.

   Если же коротко перечислить то, что на что имеет смысл потратить ваши денежки (рекламный бюджет), то я бы выделила следующие приоритетные направления:

- Интернет (собственный «живой», насыщенный уникальным контентом сайт с удобным интерфейсом; грамотная реклама в Интернете);

- выставки (как крупные центральные отраслевые, так и региональные);

- качественная полиграфия ( каталоги, брошюры, листовки, книги и альбомы);

- сэмплинг (раздача образцов по возможности);

- программы стимулирования сбыта (партнерские для сети сбыта);

- семинары, консультации, презентации.

Более подробную консультацию можно получить, посетив мой сайт http://www.annalinden.ru/ , и задав посредством формы обратной связи свои вопросы.

Анна Линден

Источник статьи: http://www.rusarticles.com/marketing-statya/reklama-v-segmente-biznes-dlya-biznesa-mify-i-realnost-2915366.html

Метки:

реклама

,

b2b

,

товары промышленного назначения

Информация, приведенная в статье, будет полезна специалистам в области рекламы и продвижения товаров промышленного назначения. Все средства хороши при продвижении и рекламе товаров промышленного назначения, но что же особенно эффективно? Ответ - в данной статье. Интегрированные маркетинговые коммуникации (умелое сочетание рекламы, стимулирования сбыта, прямого маркетинга и связей с общественностью) - вот ваш путь к успеху.

От: Натальяl Маркетингl 18/11/2010 lПоказы: 2,371

Несколько практических советов для специалистов компаний, производящих и реализующих товары промышленного назначения. Как не "заиграться", заказывая создание сайта компании b2b? Что все же необходимо ставить во главу угла для корпоративных сайтов, сайтов, которые должны "продавать" товары промышленного назначения?

От: Натальяl Маркетингl 23/05/2011 lПоказы: 87

B2B Справочник Компании и Торговая Площадка - Справочник Компании и Организации Армении и Всего Мира - БЕСПЛАТНАЯ Регистрация. Желтые Страницы - Продавцы, Производители, Экспортеры и Импортеры. БЕСПЛАТНЫЕ Объявления - Купить и Продать Товары и Услуги.

От: Armen Adamyanl Маркетингl 11/12/2010 lПоказы: 27

Реклама в интернете – явление распространенное. Все нам уже хорошо известно СЕО – оптимизация сайта под поисковики. Но есть и другие интересные и перспективные методы продвижения в сети.

От: Liz Valieval Маркетингl 19/04/2013

Рассмотрение системы МЛМ. Плюсы и минусы. Принципы функционирования. Рассмотрено с нескольких позиций - стоит ли заниматься.

От: Alex Zaicevl Маркетингl 13/04/2013

Один из принципов современного маркетинга. Статья достаточно спорная, соглашаться или нет, дело читателя.

От: Alex Zaicevl Маркетингl 13/04/2013

Консалтинговая компания B2B Airwaves завершила проект маркетингового исследования рынка каркасно-щитовых домов Подмосковья.

От: b2bairwavesl Маркетингl 27/03/2013

Какие виды наружной рекламы существуют. В каком порядке действовать, если Вам нужна наружная реклама.

От: bs62l Маркетингl 12/03/2013 lПоказы: 17

Стоматология -- наиболее коммерционализированная отрасль медицины. С одной стороны она пользуется относительно наименьшей поддержкой государства, с другой стороны в общем она не загибается... а процветает. Олег Белый, автор образовательной системы Богатый Доктор, делится секретами стоматологов с лечебниками и педиатрами. Как привлекать больше "правильных" первичных пациентов. Как обратившихся "конвертировать" в оставшихся. И далее -- увеличение суммы среднего чека при работе врача с пациентом.

От: Олег Белыйl Маркетингl 23/02/2013 lПоказы: 43

Благодаря технологии распознавания рукописного текста Вы сможете значительно сократить время и расходы. Цифровая ручка идеально подходит для проведения исследований и заполнения документации.

От: pmurl Маркетингl 21/02/2013 lПоказы: 14

Я расскажу о самообразовании в профессии рекламщика. Путь, по которому пошла я, осознавшая, что ВУЗовских знаний недостаточно для успеха. Сейчас я только на 4 курсе (из 6), но моих навыков хватает для работы в хорошей фирме и с приличной для Питера зарплатой. А всё почему?

От: Любовьl Маркетингl 05/02/2013 lПоказы: 86

Рекомендации по эффективной баннерной рекламе компаниям b2b сегмента. Понятия, терминология, выбор места и срока рекламной кампании.

От: Натальяl Маркетингl 18/10/2012 lПоказы: 20

Несколько практических советов для специалистов компаний, производящих и реализующих товары промышленного назначения. Как не "заиграться", заказывая создание сайта компании b2b? Что все же необходимо ставить во главу угла для корпоративных сайтов, сайтов, которые должны "продавать" товары промышленного назначения?

От: Натальяl Маркетингl 23/05/2011 lПоказы: 87

Информация, приведенная в статье, будет полезна специалистам в области рекламы и продвижения товаров промышленного назначения. Все средства хороши при продвижении и рекламе товаров промышленного назначения, но что же особенно эффективно? Ответ - в данной статье. Интегрированные маркетинговые коммуникации (умелое сочетание рекламы, стимулирования сбыта, прямого маркетинга и связей с общественностью) - вот ваш путь к успеху.

От: Натальяl Маркетингl 18/11/2010 lПоказы: 2,371

Обсудить статью

Блок автора
Категории статей
Quantcast