Прогнозирование Продаж Методом Трендовой Экстраполяции
Процесс управления во всех сферах деятельности можно представить в виде так называемой «петли управления» ПРОГНОЗ, ПЛАНИРОВАНИЕ, РЕАЛИЗАЦИЯ ПЛАНОВ, УЧЕТ И АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ, КОРЕКЦИЯ ПРОГНОЗОВ И ПЛАНОВ, и снова ПРОГНОЗ и ПЛАНИРОВАНИЕ.
Прогнозирование продаж — это технология, вне которой не может находиться ни одно предприятие. Существует множество методов прогнозирования продаж, базирующихся на опросах потребителей, экспертных оценках, экстраполяции статистических показателей и так далее.
Цель точного прогнозирования в том, чтобы избежать лишних расходов и увеличить продажи. Из-за того что продукция имеет свой производственный цикл, срок хранения и годности, ее необходимо произвести и реализовать за определенный период времени. Если компания производит больше продукции, чем продает - то это замороженные средства, если меньше - то это недополученная прибыль, то и другое – убытки! За счет ежемесячного прогноза продаж по позициям в ассортименте, удается в среднем повысить рентабельность предприятия ДОПОЛНИТЕТЬНО на 8% - 12% и увеличить общий объем продаж на 5% - 10 %. И это не предел, чем выше точность прогноза, тем больше экономический эффект.
Наиболее оптимальным из методов — трендовая экстраполяция. Суть его заключается в использовании статистических данных предыдущих периодов и применение трендовых моделей, которые в свою очередь характеризуют положение товара в экономической среде. Благодаря данному методу можно добиться высокой точности прогноза продаж, около 97 процентов. Важно знать, что Тренд выбирается по величине достоверности аппроксимации R2. Чем ближе эта величина к 1 — тем лучше функция приближает тренд. Это верно не всегда, но в Excel нет других критериев оценки качества аппроксимации.
Данный метод предназначен:
1. Повысить рентабельность.
2. Оптимизировать товарные запасы в объеме, достаточном для эффективной реализации готовой продукции.
3. Предотвратить чрезмерные товарные запасы и риск «замораживания» оборотных средств.
4. Предотвратить недополучения прибыли из-за отсутствия продукции в товарном ассортименте.
5. Предотвратить списания товаров в связи с окончанием срока годности.
6. Планировать потребность в сырье и материалов для изготовления готовой продукции, и т.п. вплоть до составления бюджетов.
Если речь идет об эффективном управлении затратами, производственными мощностями, складскими остатками, то метод экстраполяции будет наиболее оптимален для прогнозирования продаж на месяц или квартал.
Обсудить статью
Эта статья скорее о правильной расстановке целей, чем о том, как эти понятия связаны. Сейчас, предприятия постепенно начинают гнаться за совершенствованием своей работы… за аналитикой и в частности прогнозированием. К сожалению, часто, не ради заранее определённой цели, а потому что так надо или модно. То есть, внедряют или получают какой-то инструмент для аналитики (или хотябы одного из перечисленных в названии статьи моментов), а потом пытаются понять, зачем он им нужен.
Рассматривается процесс построения высокоэффективного отдела продаж продуктов корпоративного бизнеса. В примере используется проект построения отдела продаж с нуля.
Что такое анализ продаж? Для чего необходим анализ продаж? Какие методы применять при анализе продаж? Такие и многие другие вопросы часто задают себе собственники, предприниматели, руководители.
Любой реальный инвестиционный проект (бизнес-план) реализуется в условиях неопределенности. К сожалению, всегда при планировании мы точно не знаем будущие параметры проекта (объем производства, динамику цен и т.д.). Данная статья рассказывает о важности такого этапа как анализ рисков при подготовке инвестиционного проекта (бизнес-плана)
В этой статье я постараюсь подробно рассказать о CRM системах: для чего предназначаются, насколько эффективны, кто пользуется, а самое главное о различных высказываниях руководителей “За” и “Против” CRM систем. Начну с общей информации о CRM системе.
КИС Lack это полностью готовое решение для учёта и анализа основных процессов управления на производственно-торговых предприятиях малого бизнеса: учет, контроль, анализ деятельности и элементы планирования. Система помогает учесть все нюансы ведения бизнеса и повысить эффективность работы предприятий, предоставляя владельцам и руководителям их широкий спектр инструментов для учёта и управления, а сотрудникам предприятия – легкий и удобный инструмент выполнения возложенных на них функций…
При описании процесса развития управленческой мысли экономисты обычно выделяют следующие этапы: бюджетно-финансовый контроль; управление на основе экстраполяции; предвидение изменений; управление на основе гибких экстренных решений. Сочетание последних двух видов управления все чаще используется на отечественных предприятиях.
http://www.rusarticles.com/publish-articles.php
Финансовый кризис, взяв начало в США, вызвав планетарную панику, зацепил Западную Европу, взорвал Россию и «раздавил» Украину.
Несмотря на то, что универсальную формулу успеха в создании email кампаний еще не изобрели, существуют определенные правила профессионального подхода к созданию рассылки. Мы подобрали несколько протестированных на практике советов для написания качественного контента.
Duty free — слово, которое уже давно появилось в лексиконе наших людей и неразрывно связано с туризмом. Так уж повелось, что с заграничного путешествия желательно привозить не только новые впечатления и эмоции, но и различные товары и сувениры.
Реклама начала свое существование еще со времен древности. Торговцы первые, кто стал использовать это искусство, умело выкрикивая и хваля свою продукцию, они привлекали большое количество покупателей.
Проведение исследований можно упростить и автоматизировать благодаря новой уникальной технологии – с помощью ридера. О всех преимуществах такого метода…
Тысячи и тысячи различных товаров поступают еженедельно на рынок, и среди такого разнообразия и суеты покупателю порой очень тяжело остановить свой выбор на чем-то одном. И как же сделать так, чтобы потребители выбирали именно ваш товар?
Маркетинговые агентства вдохновлены тем фактом, что в бизнес-практике уже совершенно не новы работы по исследованию рынка. И дело дошло до того, что даже самые закоренелые промышленные отрасли перестали просто ориентироваться на свое чутье и интуицию, а стали обращаться к профессионалам в области рыночных знаний. И, кстати говоря, в большинстве случаев обращаются очень вовремя, поскольку зачастую гибель компании обуславливается неправильной стратегической политикой.
Как известно, ведение бизнеса сопряжено с большой ответственностью. Руководству компании ежедневно приходится выполнять множество сравнений и оценок, вырабатывая стратегии поведения собственной фирмы. При этом вне зависимости от того, идет речь о крупной, прочно стоящей на ногах организации или о небольшой, только развивающейся компании, вопросы рыночного продвижения актуальны всегда.
Под маркетинговыми исследованиями специалисты понимают необходимость сбора, обработки и последующего анализа данных, чтобы впоследствии уменьшить ту неопределенность, которая бы помешала принять правильное решение.
Самым популярным человеком, использовавшим обливание для оздоровления организма, является народный целитель Порфирий Иванов. Он разработал метод, способный привести к оздоровлению не только тела, но и души человека. Порфирий считал, что главной причиной всех болезней человека является его отрыв от Природы и внедрение множества новшеств.
