Как Продаётся Воздух? Часть 1

Ещё позавчера хотел выкатить пост об эмоциях в продажах, но закастился и забыл (: Выкладываю сегодня немного переделанный.

Вчерашний каст по УТП и превращению воздуха в деньги прошёл неплохо, но хуже чем позавчера. Это было заметно и мне и другим. Он был менее эмоционален. Конечно, я могу оправдываться, дескать вчера 10 часов работали надо проектом клиента и поэтому сильно устал. Но, как вы понимаете, это всё мои проблемы (:

Тем не менее, каст получился классным. Так вот, давайте об эмоциях.

Каждый из вас когда-то что-то кому-то продавал (: Самая простая продажа, когда даже конченый бомжара может продать что-то человеку, это когда человеку срочно необходимо решить проблему свою, а у этого бомжары есть способ её решения здесь и сейчас.
Поэтому если у вас есть волшебная пилюля для всех от всего, то читать пост не надо (:

Обычно такой пилюли нет. Поэтому надо учиться продавать. Продавать сам товар, если он не избавляет от проблем (а иногда даже их добавляет – глупо).

Возьмём, например, сигареты или пиво. Ежу понятно, что для здоровья или для внешнего вида эти атрибуты абсолютно вредны. Человек, которые стоит с бутылкой пива или сигаретой во рту вызывает как минимум неприязнь. Но миллионы людей в мире курят, пьют и дохнут как мухи от рака лёгких или цирроза печени, потому что просаживали миллионы денег на яд, который их и увёл в могилу. Логично? Сомневаюсь.

В чём же дело? Правильно. В эмоциях. Человек по своей натуре эмоционален. И не важно кто он, клоун в цирке или матёрый разведчик.

Ни одна реклама пива или сигарет не показывает как человек мучается от туберкулёза, отхаркивая мокроту. Зато они показывают крутых перцев, которые скачут на конях, клеят девок и отрываются в клубах. Логики ноль! Но каждый хочет быть крутым. Стать крутым занимаясь спортом и победив на олимпиаде – влом, стать крутым миллиардером – надо думать и круться, что тоже лениво, создать свою идею, толкать в массы и организовать толпы последователей – сложно, стать мегапопулярным музыкантом или актёром – может не повезти.

В общем, для того чтобы стать крутым как Шварценеггер, надо много работать.  А зачем? Можно выпить, курнуть и ты крутой. Как всё просто (:

Но пост не о вреде алкоголя и сигарет (хотя я их терпеть не могу). Пост этот о том, как обычная человеческая эмоция заставляет людей отдавать свои деньги даже за смерть.

А если человек готов платить за то, что уводит его в могилу, то за то, что принесёт ему славу, богатства или другие блага (см. пирамиду Маслоу) он будет готов платить точно.

Помните пост про Секс, Женщины, Автомобили? Чувак организовал типичный пример, когда люди покупались на эмоцию. В мозг покупателя сексшопа втиралась мысль, что если хочешь иметь хороших женщин, тебе нужна крутая тачка. И это работало.

Поэтому, всё что нужно продавцу, это убедить заказчика, что его фирма тут же получит миллионы клиентов, как только закажет сайт, или директор будет самым крутым на совете директоров, если наденет эти туфли, или ребёнок у родителей будет самым здоровым красивым, если будет питаться новым детским питанием «Взрастишка». И в таком духе.

Так можно продавать всё, от недвижимости до SEO.

Сравните слоган для сигарет: «Глотай никотин» (факт) или «Вкус вольной жизни!» (эмоция). Ну, что больше цепляет?

Кстати, понимаете почему продают одностраничники?

Во второй части будет про УТП (: