Как Продаётся Воздух? Часть 2

Вчера был пост про эмоции, а сегодня про такую штуку, как уникальное торговое предложение (УТП).

УТП замечательное средство для тех, кто сильно хочет сделать много денег (: Заключается оно в том, что когда вы хотите кому-то, что-то продать, то раскрывая в выгодном ракурсе какие-то свойства продаваемого товара, можно «зацепить» потенциального покупателя тем, что конкуренты этих свойств не демонстрируют.

Сложно?

Давайте проще.

Если вы делаете сайты, то как можно выделить себя на фоне других?

Можно делать мегадизайн. Можно писать идеальные скрипты. Можно бесплатно делать SEO. Но это не будет УТП. Всё это делает любая студия.

Должна быть изюминка (:

Причём изюминка должна давать выгоду заказчику, которая сразу перечеркнет в его глазах всех ваших конкурентов.

Есть студии, которые делают упор на безопасность. Я даже знаю, что есть такие, которые готовы застраховать информацию заказчика на сайте.

Есть студии, которые делают сайты только с использованием технологии Flex.

Есть студии, которые делают только текстовые сайты, без графики.

Илья Рабчёнок предлагал сделать веб-студию с эротическим уклоном (: Это тоже круто (если мой знакомый в секс-шопах тачки продавал, то это точно сработает).

Когда определитесь с тем, на что будете делать упор, то дальше просто выстраивайте предложение.

Например: «Если Ваш сайт взломают, мы вернём Вам сумму в 10 раз больше, чем Вы заплатили за него!».

Или

«Делаете сайт для бизнес-парнёров? Уберите графику. Цените их время!».

Или

«Пока мы делаем сайт, наши сотрудницы делают вам приятно (:»

В общем, сделайте любою фишку, на которую можно сделать упор.

Только фишка действительно должна цеплять. Не нужно «раздувать» из ничего нечто грандиозное. Определитесь с нишей и толкайте туда своё УТП.

Тогда 100% сработает.

Одно нужно помнить. УТП должно быть эмоциональным. Уберите из него логику. Логика не продаёт, продают эмоции.

Выделитесь, в конце концов!