Самый Быстрый Способ Стать Лидером Продаж В Нише

Знаете, как обучают индейцев охотиться на зверя? Там нет ни ВУЗов, ни курсов, ни семинаров. Там принцип простой. Называется он «Делай как я».

То есть старый индеец идёт на охоту и берёт с собой молодого. Задача молодого – повторять то, что делает старый.

Фишка тут вот в чём. Обучить молодого в теории, как и что сделать очень сложно. Да и племя от голода сдохнет, если будешь его обучать так, как это делают в ВУЗах. Поэтому проще всё показать, чем рассказать.

Правильно говорят, что лучше 1 раз увидеть, чем 100 раз услышать.

Так вот к чему я всё веду? Веду я к тому, что я даю на своём курсе.

Если Вы хотите добиться успеха в продажах или стать одним из лидеров рынка, то и играть надо в бизнес так же, как играют лидеры.

Вам не нужно сразу знать, как и что работает. Вам главное, чтобы это работало. Представьте, что если бухгалтер будет вдаваться в тонкости работы ПК? У него же голова опухнет. Ему ещё и отчёт готовить надо. Поэтому ПК работает и это главное.

Вам тоже не нужно вникать в тонкости и механизмы работы рынка сразу. Со временем всё поймёте. Вам главное, чтобы механизм работал.

Возьмите и скопируйте успешную модель продаж или обслуживания. Пробегитесь по конкурентам и подумайте, почему у них работает лучше?

Тут правда одна фишка есть. Её важно не упустить. Ориентируйтесь на своего ближайшего лидера.

Если Вы хотите разрабатывать сайты, то ориентируйтесь на местную успешную студию, а не на студию национального масштаба.

Первой задачей поставьте стать номером 1 в вашем районе, потом городе, потом регионе и так далее. Иначе затраты не будут соответствовать целям.

Например, при бюджете в $10 000 вы не сможете моделировать компанию, которая в рекламу вкладывает в 10 раз больше. Поэтому моделируйте тех, до кого Вы можете уже сейчас дотянуться.

Как только дела пойдут лучше – повышайте планку.

Если рассмотреть алгоритм работы в Интернет-бизнесет, то он будет примерно таким:

1. Определение лидера в Вашей области (обычно он у всех на слуху). Если ниша новая, то «покурите» Яндекс и Google, пообщайтесь с конкурентами, посмотрите что есть в печати.


2. Далее собираем информацию о том, как лидер работает. Смотрим методы его продаж, обслуживания и постпродажной поддержки. В общем, Ваша задача тут, добиться полной информации о деятельности лидера: продажах, кадровой политике, маркетинге, рекламе, отношений с клиентами и поставщиками.


3. Анализируем информацию о лидере. Анализируем те методы, которые нашли в пункте 2. Дальше смотрим, какие методы сможем применить у себя, и что нужно сделать, чтобы применить все методы.


4. Дальше идёт принятие решения, что же Вы будете делать.  Составляйте план действий. Подумайте, как улучшить методы лидера.


5. Теперь просто действуйте. У Вас есть план, есть методы, осталось претворить это в жизнь.


6. Ну и последним шагом смотрим на результат. Анализируем полученные результаты и опять идём на пункт 2.

Когда Вы станете лидером, то ищите нового, более крупного конкурента и действуйте так же. Но одно запомните – пока не закрепитесь на предыдущей ступеньке – на новую не лезьте!

Работая по такому принципу – можно добиться любой вершины.