Сколько раз с Вами было такое: Вы видели рекламное объявление и у Вас возникал вопрос, ответ на который решил для Вас, купите Вы или нет? Тратили ли Вы дополнительно время на то, чтобы написать письмо с этим вопросом предпринимателю? Если да, то хватало ли у Вас терпения дождаться ответа или Вы шли на сайт конкурента и покупали там?
Вы видите, как на самом деле важно ответить на все вопросы Ваших потенциальных покупателей до того, как они у них появятся? Что Вы делаете для этого?
Перво-наперво, Вы должны представить себя на месте Ваших потенциальных покупателей. Прочитайте Ваш продающий текст - какие бы вопросы Вы задали, если бы были покупателем? Могу ли совершить оплату при помощи? Доставят ли мне товар в течение 3 дней? Есть ли гарантия на продукт?
Чтобы получить наилучший результат, попросите Ваших друзей или членов Вашей семьи прочитать Ваш продающий текст. Спросите их, есть ли у них какие вопросы по нему.
Вспомните все вопросы Ваших клиентов, которые Вы уже получили. Быть может Вы отвечали на них каждому клиенту отдельно, но разве они не появятся у Ваших будущих клиентов? Если да, то ответьте на них прямо в своем продающем тексте. Если Вы не хотите слишком сильно перегружать Ваш коммерческий сайт, можете создать страницу часто задаваемых вопросов и поставить на нее ссылку.
И всегда будут появляться вопросы, на которые Вы не ответили. Вы должны предоставить Вашим потенциальным покупателям простые и быстрые способы связаться с Вами. Это может быть телефон, факс, электронная почта, системы мгновенного обмена сообщениями и пр. Предложите круглосуточный сервис обслуживания клиентов. Если Вы не можете себе этого позволить, скажите свои клиентам, что Вы ответите на их вопросы как можно быстрее или в разумный срок.
В последствие отслеживайте все вопросы и дополняйте ответами на них свой продающий текст или обновляйте свою страницу часто задаваемых вопросов. Как раз от этого и может зависеть разница от Ваших продаж и продаж Ваших конкурентов.
--------------
Ларри Дотсон. Бесплатная электронная книга "Hypnotic Sales Letters: 92 Hypnotic Sales Letter Templates!". http://www.ldpublishing.com
Перевод на русский язык: Сергей Михайлин,
http://bestofru.net/
Обучение персонала, гарантирующее результат
От:: Ринат Хайруллин | 04/01/2007 | УправлениеСценарий для проведения игрового тренинга, направленного на групповую сплоченность, партнерское взаимодействие и развитие чувственного восприятия
Обучение персонала, гарантирующее результат. Метод №2
От:: Ринат Хайруллин | 05/01/2007 | УправлениеМетодика обучения персонала с помощью неболього тренинга, которая гарантированно поможет Вам развить навыки групповой сплоченности в коллективе и моментально выявить лидера
Бизнес-Чит: “Гарантия 100%”
От:: Сергей Жуковский | 10/06/2008 | «Бизнес-Машина» 2.0Часто начинающие, да и опытные, предприниматели задаются вопросом: «Как привлечь/удержать клиентов?». Часто люди, открывая свой бизнес, гоняются за сотней клиентов, снижают цены, вбухивают деньги в рекламу и т.п. Но о маркетинге практически никто не думает. Вообще о маркетинге думать у нас вредно. Во всяком случае многие так думают.
Программисты. Деньги. Вирусный Маркетинг
От:: Сергей Жуковский | 10/06/2008 | «Бизнес-Машина» 2.0Интересно то, что с каждым днём я понимаю, что в Интернете можно делать всё больше и больше денег. Но многие требуют затрат и разных уловок с моей стороны. И тут я вспомнил про классную фичу, которая обзывается «Вирусный маркетинг».
Бизнес-Чит: Используем Стадный Инстинкт В Продаже Своих Товаров И Услуг
От:: Сергей Жуковский | 11/06/2008 | «Бизнес-Машина» 2.0Во-первых приношу извинения за то, что каст не состоялся. Сервер просто был недоступен. Поэтому завтра (суббота) в 15-00 (время московское) встречаемся в скайпчате. Посмотрим, будет работать или нет.
Секрет Продажи Рекламы С Сайта! Самый Эффективный Способ
От:: Сергей Жуковский | 11/06/2008 | «Бизнес-Машина» 2.0Хотите, поделюсь с Вами одним секретом, который поможет продавать рекламу на Вашем сайте? Секрет очень простой из разряда «Казаться, чтобы быть». Я его использовал много раз, и он приносил мне всегда неплохой результат
Как Компании Сохранить Успех В Кризис
От:: pmoney | 13/10/2008 | УправлениеЛюбая компания хочет достигнуть успеха на рынке. Успех обозначает привлечение новых клиентов, повышение интереса к предлагаемому товару или услугам, повышение уровня продаж и улучшение имиджа компании. Но зачастую бывает, что, достигнув определенного уровня успешности, компания начинает делать определенные ошибки. Разберемся, какие и почему так происходит.
Биржи Покупки-Продажи Ссылок
От:: advent | 25/10/2008 | Бизнес в интернетеЗаработок на своих ресурсах с помощью систем бирж покупок- продаж ссылок
Работа У Которой Нет Границ В Заработке Денег,Сколько Хотите,Столько И Получите!
От:: Игорь | 30/11/2008Компания TNI работает по всему миру,где бы вы не находились,вам нужен только телефон и интернет и счет в банке,куда вам будут зачислять деньги.
Как Заработать В Партнерских Программах Кучу Денег
От:: Makler | 29/11/2008в этой небольшой статье я пошагово объясню как можно начать зарабатывать на партнерских программах в интернете на самом деле все очень просто попробуйте и у вас обязательно получится
Интервью О Сар
От:: pavellift | 28/11/2008Интервью с администратором двух популярных Сервисов почтовых рассылок (САР).
A Кто Ваш Адвокат На Рынке Труда
От:: Alexander Gladko | 28/11/2008В данной статье изложены советы, как получить максимум от деловых отношений с профессиональным консультантом по подбору персонала.
Что Объединяет Самых Богатых Людей В Истории?
От:: Линкольн | 27/11/2008Давайте проанализируем жизнь и путь к успеху двух богатейший людей в истории: Джона Рокфеллера и Генри Форда.
Полноценное Гарантированное Обучение Интернет-Бизнесу! Анип Professional Group
От:: Александр | 22/11/2008Размышления на тему: "А зачем же, с какой целью человек, пришедший в Интернет, подписывается на рассылку о заработке в Интернете?", навели меня на мысль о той полной информационной темноте, в которой пребывает любой интернет-новичок. Так кто же может поставить его на нужный курс, раскрыв все секреты Интернет-Бизнеса?!
Электронный Маркетинг.(Интернет-Маркетинг)
От:: Иван | 18/11/2008Основной функцией электронного маркетинга является изучение спроса, вопросов ценообразования, рекламы, стимулирования сбыта, планирование товарного ассортимента и др.
Реклама В Сети Интернет – Простой И Эффективный Способ
От:: Александр Кузнецов | 17/11/2008Сегодня все озабочены рекламой своих товаров и услуг. Реклама в сети Интернет – простой и эффективный способ продвижения вашей продукции, который выгодно отличается от традиционного продвижения товаров и услуг.
Используйте онлайновые дневники вместо отзывов!
От:: Ларри Дотсон | 01/09/2007 | Бизнес в интернетеСделайте так, чтобы Ваши клиенты оставляли свои сообщения в онлайновом дневнике вместо предоставления Вам своего отзыва. Дневник может постоянно обновляться, пополняясь информацией о том, как клиенты используют Ваш продукт, чтобы улучшить свою жизнь. Вы можете предоставить своим клиентам свой продукт бесплатно или со скидкой в обмен на то, что они будут вести этот дневник.
Секрет иллюзионного маркетинга
От:: Ларри Дотсон | 01/09/2007 | Бизнес в интернетеВам нужно два специальных ингредиента, чтобы заставить эту маркетинговую стратегию работать успешно. У Вас должен быть продукт, очень ценный для Вашей целевой аудитории, и что-нибудь, что Вы можете предоставить бесплатно.
Сила подсознательного маркетинга
От:: Ларри Дотсон | 01/09/2007 | МаркетингКогда Вы даете установку подсознанию Ваших потенциальных покупателей на совершение определенных действий, их сознание обычно подчиняется этому. Это работает даже тогда, когда сознательно они против данной установки, против совершения данных действий.
Как создать из своего бизнеса бренд за 30 секунд или быстрее
От:: Ларри Дотсон | 01/09/2007 | Бизнес в интернетеБыло ли у Вас такое? Вы хотите решить какую-то свою проблему и первое, что у Вас всплывает в голове в этом случае - это купить какой-то определенный продукт, который поможет Вам решить эту проблему. Конечно, со всеми такое было.