 |
Узок Круг Их, И Безумно Далеки Они От Народа
От: Валерий Петров  | Опубликована: 23-04-2008 | Kомментарий: 0 | Просмотров: 8 | Оценка: (179)  (?)
Развитие luxury-рынков в России до последнего времени не подчинялось каким-либо изученным и проверенным в мировой практике законам маркетинга. Казалось бы, совсем недавно отечественных "капиталистов" можно было пересчитать по пальцам. В памяти нынешних 30-летних, только начинающих самостоятельную жизнь, еще хранятся очертания карточек на сахар, мрачный вид заветренных говяжьих костей на мясных прилавках и безнадежный аромат турецкого табака. И вот спустя всего лишь два десятилетия с момента открытия первых "коммерческих магазинов", страна вдыхает безумие выбора на уровне столетних капиталистических экономик.
В условиях молодой экономики рынок роскоши должен бы развиваться в рамках строго ограниченного сегмента состоятельных людей: чиновничьей, предпринимательской, культурной и спортивной элиты и других, по-умолчанию обеспеченных, сословий. Так и существовал этот "закрытый клуб потребления" до определенного момента, когда процессы развития luxury-рынков вышли за пределы сегмента очевидно состоятельных людей.
Несколько лет назад в структуре потребления российского общества настал некий переломный момент, связанный с разразившимся бумом потребительского кредитования. Тогда это еще никак не отразилось на рынке предметов роскоши, но в дальнейшем, с усилением цивилизованности заемных отношений, кредитные возможности снизили барьеры входа на luxury-рынок нетрадиционных для него потребителей. Дальнейший рост располагаемых доходов от основной деятельности, от инвестиций в ПИФы, от ипотечных операций с недвижимостью на быстро растущем рынке и прочих, еще сильнее расширил эту "брешь". В итоге рынок роскоши начал формироваться как отдельная экономическая структура, подчиняющаяся хоть и особым, но вполне закономерным и общеизвестным правилам маркетинга.
Что такое "luxury"?
Попробуем в начале определить границы рынка роскоши. Это достаточно сложно, поскольку само по себе понятие "роскошь" не имеет определенных очертаний и является весьма относительной категорией. Для обладателя миллиардного состояния автомобиль за $90 000 является рутинным расходным материалом, в то время как для линейного менеджера крупной компании с зарплатой $20 000 в месяц такой автомобиль - бесспорно "luxury". Тем не менее, они оба - типичные представители целевой аудитории продавцов роскоши, без каких-либо видимых различий.
Еще большую сумятицу в определение "luxury" вносит факт наличия почти в каждой товарной категории ценовых крайностей. Автомобили за $20 000 и за $ 500 000 остаются легковыми автомобилями, не смотря на 25-кратную разницу в цене, костюм "Hugo Boss" за $500 и "no name" от персонального портного с севера Италии за $15 000 - одежда, средняя моторная яхта за $700 000 и "Pilorus" за $120 000 000 - плавсредства. И провести единую границу между просто одеждой, просто машиной и просто лодкой и предметами "luxury" - практически нереально. Попыток внести ясность было немало, но правда не найдена до сих пор. Вероятно, этого и не удастся сделать.
Наиболее осязаемым свойством понятия "предмет роскошь" является крайняя необязательность товаров этой категории для удовлетворения физиологических и материальных потребностей. "Предмет роскоши" - вещь не более полезная с точки зрения обычной жизнедеятельности, чем ее дешевый функциональный аналог. На языке маркетинга, "расходы на предметы роскоши гораздо выше, чем их способность решать проблемы потребителей". Следовательно, существование и развитие рынка "luxury" возможно только в поле высших потребностей в социализации и актуализации в обществе. Предметы роскоши решают те же функциональные проблемы, что и их "общегражданские" аналоги, одновременно резко подчеркивая статус и высокую социальную принадлежность их обладателей.
Из вышесказанного можно сделать вывод, что в структуре цены на предмет роскоши функциональная составляющая занимает значительно меньше места, чем стоимость, добавленная определение luxury. Но не следует путать выгоды "статусной индикации" и эмоциональные выгоды, поскольку эти свойства относятся к разным психологическим сферам потребления. Например, раритетные книги несут бесценные эмоциональные выгоды коллекционеру-букинисту, но абсолютно не подчеркивают его статус. Напротив, швейцарские часы культовых марок чаще всего не меняют эмоционального фона их обладателей, но ярко выделяют их статусную принадлежность.
Также оговоримся, что количество стандартных предметов не делает каждый следующий все более роскошным. Ни одна из пяти квартир на окраинах Москвы, находящихся в собственности одного человека, не является предметом роскоши, не смотря на необязательность в жизнедеятельности четырех из них.
Итак, роскошью является предмет, в структуре цены которого статусная составляющая значительно больше, чем функциональная.
Кто покупает "luxury"?
Во-первых, отметим, что фактически потенциальный круг российских потребителей люксовых товаров гораздо шире, чем может показаться в стереотипном представлении. Не следует ограничивать рынок состоятельными представителями бизнес и политической элиты и членами их семей. По сути, в настоящее время потребление на рынке роскоши больше подчинено влиянию среды, поскольку материальными возможностями сегодня обладают очень многие жители России.
По результатам маркетингового исследования , проведенного агентством Quans Research осенью 2007 года, около 2,8 миллионов россиян получают ежемесячный доход более $5000 на одного члена семьи. Этих денег вполне достаточно как для регулярных покупок очень дорогих повседневных вещей (одежды, обуви, украшений, парфюмерии и косметики), так и для отчислений по крупным кредитным обязательствам, взятым в целях покупки более значительных предметов роскоши.
Обязательные расходы этой социальной группы укладываться, в среднем, в $1600 на человека в месяц. Еще около 15% их доходов, или в среднем $800, отчисляется на накопления. Таким образом, дискреционные расходы представителя этой доходной группы могут составлять около $2300 в месяц. Таким образом, "необязательные" расходы рассматриваемой доходной группы составляют более $77 млрд. в год. Определенная часть этого "пирога" приходится на рынок "luxury". Какая именно часть - зависит от личностных и социальных факторов, разобраться в которых следует более детально, но это тема отдельного исследования.
Оценить:
Current: 0 / 5 stars - 0 vote(s).
Тематический Каталог Статей от RusArticles.com
Вас может также заинтересовать
Средний Класс На Рынке Автомобилей
От:: Валерий Петров | 17/04/2008 | Авто и Мото
Осенью 2007 года исследовательским агентством Quans Research проведена 14-я волна исследовательского проекта "Стиль жизни среднего класса". Результаты позволяют предположить, что в будущем основной движущей силой роста автопарка в России станет средний класс.
Индекс Потребительской Уверенности Среднего Класса России Упал!
От:: Валерий Петров | 28/04/2008 | Маркетинг
Индекс потребительской уверенности весной 2008 года снизился до уровня весны 2005 года и составил 44%. Осенью 2007 года этот показатель составлял 58%, а весной 2007 - 76%. Это самое резкое снижение индекса за всю историю наблюдения с 2001 года.
Средний Класс На Рынке Туристических Услуг
От:: Валерий Петров | 17/04/2008 | Туризм и Путешествия
Осенью 2007 года исследовательское агентство Quans Research провело 14-ю волну исследовательского проекта "Стиль жизни среднего класса". Результаты указывают на то, что доля планирующих отдых в Египте, Турции, Болгарии в 2008 году в полтора раза больше, чем в 2007-м.
Средний Класс На Рынке Одежды И Обуви
От:: Валерий Петров | 17/04/2008 | Предпринимательство
В любую эпоху одежда и обувь являлись средством самовыражения человека. Что важнее при покупке - цена, качество, марка? Сколько пар обуви покупает себе россиянин со средним уровнем достатка в течение года?
Исследования рынков: начните с известного
От:: Сергей Бойко | 11/12/2007 | Маркетинг
Результаты многих исследований приводят заказчиков в недоумение:
- И всё? Ну, это мы и сами знали...
- А где цифры? Я не вижу здесь емкости рынка...
- Так что мне написать в буклете, чтобы распродать остатки?
- На сколько процентов сделать скидку?
- Сколько раз дней крутить это объявление на радио?
- Что должен сказать менеджер клиенту по телефону, чтобы заставить его купить товар?
Специально для уважаемых Заказчиков мы решили написать статью о факторах, от которых зависит результат исследования
Методы прогноза емкости рынка
От:: Марина Куликова | 29/02/2008 | Маркетинг
Существует четыре основных метода определения емкости рынка.
Профилактика от перегрева двигателя
От:: Сергей Веселов | 20/12/2006 | Обмен опытом
Возьму на себя смелость дать несколько советов на случай перегрева двигателя, для опытных ездоков Америку не открою. Всё что ниже - собственный и чужой опыт собранный до кучи.
Воздушные фильтры для чего они нужны?
От:: Дмитрий Протасов | 13/12/2007 | Легковые авто
Концентрация пыли на российских дорогах в несколько раз выше, чем на европейских - содержание твердых частиц в воздухе на наших дорогах колеблется от 2 до 10 мг/куб. метр. За год эксплуатации в воздушный фильтр автомобиля мощностью 100 л/с попадает от 30 до 150 грамм пыли. Ездить на «забитом» воздушном фильтре, все равно, что заниматься членовредительством
Последние Маркетинг статьи
Алее Софтвер – Лучший Международный Партнер Atiz Innovation
От:: Полозова Мария | 15/07/2008
Компания АЛЕЕ СОФТВЕР признана лучшим международным партнером ATIZ Innovation по продажам книжных сканеров по итогам 2007 года.
Marbag Consulting – Всё, Что Нужно Для Ведения Собственного Бизнеса В О А Э
От:: Marbag Consulting | 09/07/2008
За последние несколько лет рынок консалтинговых услуг во всем мире значительно вырос. Подобный рост не мог не отразиться и на стремительно развивающемся рынке ОАЭ. Представители международного делового сообщества, желая войти со своим бизнесом в Эмираты, в первую очередь обращаются в профессиональные консалтинговые компании, дабы иметь четкое представление о том, что ожидает их компанию в обозримом будущем.
Стоит - Не Стоит
От:: Антон | 08/07/2008
В России многое принято делать только тогда, когда жареный петух кое-куда клюнет. В том числе – и оценивать стоимость брэнда. Видимо, поэтому все знают, как это делать, но почти никто этого не делал на практике…
4 Основных Стратегии Продажи Китайских Товаров
От:: Сергей Садков | 07/07/2008
Китайские товары продаются по-разному. Причём иногда клиент не знает, что покупает китайское. Как сделать так, чтобы продукция Поднебесной приносила прибыль Вам? Использовать похожие для любого бизнеса приёмы продаж все доступные виды рекламы, изучить специфику продвижения китайских товаров.
Но перед началом масштабной работы на любом рынке нужно разобраться со стратегией. Какое генеральное направление выбрать, чтобы Ваши китайские товары хорошо продавались?
10 Работающих Фишек При Продаже Китайских Товаров
От:: Сергей Садков | 07/07/2008
Китайские товары продаются хорошо. Особенно в некоторых нишах и при очень низких ценах :). Как сделать так, чтобы продукция китайского производства была востребована в любой теме и за бОльшие деньги? Можно, конечно, выдавать эти товары за европейские, американские или японские, но лучше быть честными с собой и со своими покупателями :)
Как Увеличить Товарооборот Розничной Сети?
От:: Globalpromoter | 07/07/2008
Сегодня все крупные ритейлеры проводят регулярные скидки, выпускают рекламные каталоги, и имеют собственные программы лояльности. Может быть, наличие дополнительных услуг увеличит товарооборот? Это так, но сегодня супермаркет без парковки, банковского отделения или ремонта обуви просто сложно себе представить.
Бизнес Карьера На Полиэтиленовых Пакетах
От:: safed | 04/07/2008
Как я сделал бизнес на полиэтиленовых пакетах и за полгода от обычного сетевого продавца стал руководителем отдела продаж.
Реклама В Интернете: 7 Рекомендаций Для Участников Отраслевых Каталогов
От:: Игорь Глухих | 02/07/2008
Несомненным плюсом отраслевого интернет-каталога является то, что его посещает многочисленная целевая аудитория. А сервисы каталога позволяют эффективно работать с этой аудиторией. Есть, правда, и минус - большое число компаний, присутствующих в каталоге (возможно, тысячи и даже десятки тысяч).
Впрочем, если на фоне иных участников каталога именно Ваша компания сможет выделиться и получить известность как авторитетный эксперт в своей области, этот минус превратится в большой плюс. Следующие рекомендации помогут Вам достичь этой цели.
Еще от Валерий Петров
Как Выбрать Исследовательское Агентство?
От:: Валерий Петров | 14/05/2008 | Маркетинг
Если вы непосредственно не сталкивались с процессами организации маркетинговых исследований совместно с агентством, вам будет исключительно полезно ознакомиться с некоторыми нюансами их работы, дабы подстраховать ваш выбор от последующего разочарования.
Индекс Потребительской Уверенности Среднего Класса России Упал!
От:: Валерий Петров | 28/04/2008 | Маркетинг
Индекс потребительской уверенности весной 2008 года снизился до уровня весны 2005 года и составил 44%. Осенью 2007 года этот показатель составлял 58%, а весной 2007 - 76%. Это самое резкое снижение индекса за всю историю наблюдения с 2001 года.
Средний Класс На Рынке Одежды И Обуви
От:: Валерий Петров | 17/04/2008 | Предпринимательство
В любую эпоху одежда и обувь являлись средством самовыражения человека. Что важнее при покупке - цена, качество, марка? Сколько пар обуви покупает себе россиянин со средним уровнем достатка в течение года?
Средний Класс На Рынке Туристических Услуг
От:: Валерий Петров | 17/04/2008 | Туризм и Путешествия
Осенью 2007 года исследовательское агентство Quans Research провело 14-ю волну исследовательского проекта "Стиль жизни среднего класса". Результаты указывают на то, что доля планирующих отдых в Египте, Турции, Болгарии в 2008 году в полтора раза больше, чем в 2007-м.
Средний Класс На Рынке Автомобилей
От:: Валерий Петров | 17/04/2008 | Авто и Мото
Осенью 2007 года исследовательским агентством Quans Research проведена 14-я волна исследовательского проекта "Стиль жизни среднего класса". Результаты позволяют предположить, что в будущем основной движущей силой роста автопарка в России станет средний класс.
|
|
Бизнес и финансы 
