Последние статьи
Многие российские компании – производители различных товаров (ТНП/FMCG), всерьёз рассматривают возможности увеличения продаж за счёт выхода на внешние рынки. Наиболее привлекательными и перспективными рынками считаются рынки стран Ближнего Зарубежья, в частности, Украины, Республики Беларусь и Казахстана.
Управление платёжной дисциплиной клиентов на рынке FMCG начинается с нескольких несложных правил, точнее истин, о которых менеджер фирмы-поставщика должен помнить всегда во время проведения переговоров с дистрибутором. Речь в данной статье пойдёт о взаимоотношениях между первым поставщиком, например, производителем или эксклюзивным представителем и посредником, например, региональным дистрибутором или дилером, которых мы назовём условно - клиентами первых поставщиков.
Автор настоящей статьи предлагает читателям взглянуть на технику преодоления возражений под другим ракурсом. В течение ближайших 10-12 минут в ваше сознание будет загружаться новая информация, поэтому будьте внимательны.
Мы живём в такое время, когда магазины (или отделы в супермаркетах) в буквальном смысле «ломятся» от различных косметических товаров, «прогибая» под своей тяжестью стеллажи, витрины, полки, паллеты. Нам, как покупателям, очень нелегко бывает сделать выбор и мы часто покупаем то, к чему уже привыкли, то, что мы знаем и в чём уверены.
Такого понятия, как "КАТЕГОРИЙНЫЙ "ТРЕНИНГment" до сих пор не было и вряд ли оно войдёт когда-нибудь в толковый словарь русского языка. А вот идея, скрытая за этим понятием, весьма интересна.
Пять рекомендаций по устранению комплекса неполноценности во время переговоров менеджеров по продажам с клиентами-должниками.
