Брендинг зародился еще в Средние Века, когда кузнецы и каменщики помечали свои товары особой меткой. В наши же дни процесс построения и развития бренда, так называемого «товарного знака», является чуть ли не главным инструментом продвижения товара на рынке; ведь именно благодаря бренду товар отличается от сотен похожих товаров. Узнайте больше о брендинге в статьях наших специалистов!
Работу с базой клиентов необходимо начинать с аудитории, которая Вам нужна или наиболее интересна. То есть решить: кто конкретно Вам нужен и что вы будете им предлагать.
Тепловой аэростат (воздушный шар) является уникальными по своим возможностям средствам для размещения рекламы.
Для того, чтобы грамотно и эффективно делать продажи, необходимо освоить технику продаж. Это та база, которая позволит вам только за счет простых алгоритмов получать новых клиентов и продажи. Конечно профессионализм продавца не ограничиваеться только этими алгоритмами. Чем дальше в лес, тем больше дров. Но начинать нужно именно с базы.
В этой статье привожу пример сценария телефонного разговора, который можна брать и использовать при "холодном обзвоне", поиске партнеров или в других целях.Шаблон уже обкатан на реальной аудитории в "боевых условиях" и он являеться рабочим. Корректируйте под себя, вид бизнеса, под свой продукт и вперед ! Внедряйте на практике !
Собеседнику не нравится, когда продавец постоянно повторяет слово «Я» в разговоре. Скорее всего, ему не очень будет хотеться выслушать вас до конца. Вашего клиента интересует только его собственная персона, как и каждого из нас.
Одним из главных заблуждений и расстройств продавца есть то, что есть идея "все клиенты должны покупать". А вот и ничего подобного! Не все будут покупать, то что Вы продаете. Есть много причин и факторов почему покупают не все.
Время - это фактор в нашей жизни, который нам не подвластен. Мы не можем его контролировать, ускорить или замедлить. Но мы можем правильно им распоряжатся для более высокой еффективности в работе, жизни. Время - это наше всё. А для продажника время - это его деньги.
Профессия менеджера по продажам, одна из немногих, где зачастую нет "золотой середины". В продажах можно зарабатывать или очень много, или очень мало. Все зависит от активности и профессионализма продавца.
Обычно и очень часто в отечественном бизнесе мало кто задумывается о том как сделать так, что бы клиенты покупали у Вас снова и снова. Нет, об этом конечно думают, но ничего для этого не делают. Ещё меньше тех, кто задумывается о стоимости 1 клиента. Временных и денежных затратах на привлечение нового клиента. Хотя привлечь нового клиента в 4 раза дороже чем продать уже существующему. Ведь на самом деле очень просто создать базу клиентов и потом "кормится" с нее снова и снова.
Моя жена работает в одной известной клинике. Клиентов у них хватает. Основной способ привлечения это сарафанное радио и еженедельные эфиры на телевидении. Но все же всегда хочется больше клиентов, больше продаж и денег. Ко мне обратились за консультацией, как ещё можно прорекламировать клинику, что бы увеличить поток клиентов.
