Брендинг зародился еще в Средние Века, когда кузнецы и каменщики помечали свои товары особой меткой. В наши же дни процесс построения и развития бренда, так называемого «товарного знака», является чуть ли не главным инструментом продвижения товара на рынке; ведь именно благодаря бренду товар отличается от сотен похожих товаров. Узнайте больше о брендинге в статьях наших специалистов!
Одним из важных этапов продажи является презентация продукта. Презентация - это короткая игра одного актера, когда Вы говорите, а Вас слушают и впитывают информацию. Но для того, что бы информация была воспринята, необходимо заставить вашего собеседника Вас слушать. Для того что бы Вас слушали, нужно говорить о проблемах, которые волнуют клиента.
Что бы эффективно работать с клиентами, необходимо максимально сегментировать их. И работать с той группой, которым уже интересен Ваш продукт или потенциально может быть интересен. Если Вы продаете автомобили марки Rolls-royse, то Вам нет резона продавать это авто человеку, который ездит на ВАЗ. Потому что зачастую эту марку выбирают исходя из того, что денег нет, а ездить хочется.
Многие продавцы говорят, что коммерческие предложения никто не читает. Действительно, в большинстве случаев, так оно и есть. В чем причина?
Большинство менеджеров по продажам даже не знают о таком эффективном инструменте как воронка продаж. А из тех кто знают, мало кто используют. Продажи на 50% это расчет – аналитика.
Что такое 2хшаговые продажи и зачем они нужны? Обычные методы продаж «в лоб» уже давно перестали эффективно работать. На смену классическим одноступенчатым продажам, пришли двухступенчатые
Продажи - это искусство. Но этому искусству необходимо обучаться и постоянно совершенствовать свои навыки. В этой статье описаны 10 критических ошибок продавца, которые "убивают" продажи минимум на 50%.
Не все люди умеют продавать, но многие хотят этому научится. У кого то получается лучше, у кого то хуже. Вокруг этой профессии накручено столько разных мнений, что просто иногда удивляешся. Этой статьей я решил прояснить некоторые моменты, которые укоренились в головах многих продажников
Вообще в человеческой коммуникации существует 3 канала восприятия информации: Визуальный. То есть как выглядит собеседник, как он себя ведет, его невербалика. Аудиальный. Это голос собеседника. Он низкого или высокого тембра, темп речи быстрый или медленный и т.д. Вербальный. Это слова, которые мы говорим собеседнику. Главным отличием продаж по телефону от продаж face to face, является то что...
Как грамотно организовать рекламную акцию с использованием наружной рекламы? Можно ли просчитать эффективность наружной рекламы? Какие световые короба лучше применять, а также, сколько и какой срок их необходимо применять?
Брендинговое агентство не только источник свежих идей для повышения конкурентоспособности предприятия, но и катализатор необходимых преобразований.
