 |
Как Я Поборол Страх Принятия Решений
От: Артём Фарьевич | Опубликована: 12-04-2008 | Kомментарий: 0 | Просмотров: 11 | Оценка: (142) (?)
Автор: Фарьевич Артём
Блог Находчивого Продавца
В торговом бизнесе очень часто приходиться принимать решения от которых зависит исход всей сделки.
Торговля это бизнес где способность принимать быстрые решения стоит на первом месте. И вы никогда не преуспеете в этом ремесле, пока не научитесь вовремя принимать решения и брать на себя ответственность за последствия.
Очень много торговых агентов пытаются всячески избегать таких ситуаций и когда это нужно и когда не нужно. Бояться брать на себя обязательства за выполняемую работу.
Одна из основных особенностей работы продавца – это принятие решений за клиента. Предварительно выяснив, в чем он нуждается, и зачем обратился.
Страх перед ответственностью и неспособность принимать решения в нужную минуту – делает торгового агента абсолютно бесполезным для клиента.
За что собственно ему тогда должны платить?
Вы бы платили человеку, который не справляется со своими обязанностями?
Свежий пример. Несколько дней назад у меня самого возникла ситуация, когда от моего решения завесило, потеряет ли мой клиент значительную сумму денег или нам удастся помочь ему приобрести, то зачем он к нам обратился.
Мне удалось его убедить, что это обоснованный риск и игра стоит свеч и этой суммы денег. Дело в том, что я предварительно выяснил, что нужно моему клиенту. И принимая решение, отдавал себе отчет – если не рискнем сейчас, то другой такой возможности не будет. И такого объекта мы больше не найдем.
Сейчас я делаю все, чтоб эта сделка состоялась. И думаю у нас все получиться.
В данном случае риск потерять деньги очень стимулирует и заряжает большим энтузиазмом и энергией! J
Конечно, если есть возможность избежать рискованных ситуаций и достичь цели другим путем, то лучше так и сделать. А идти на риск только в том случае если результат стоит того.
В критических ситуациях бояться провала нет смысла – это бизнес и все мы не застрахованы. Не может всегда быть так как мы того хотим.
Если вы приняли решение добиться чего-то в жизни, а не влачить свое существование, необходимо научиться принимать решения и независимо от последствий нести ответственность за них. Юлить все время все равно не получиться.
Как же избавиться от страха принимать решения?
Я много раз спрашивал себя, как я могу избавиться от страха. Страха, который мешает мне трезво оценивать ситуацию и принимать решения.
Я нашел информацию по этой теме, изучил некоторые материалы. Так как понимал, что страх хоть это и защитная функция организма, не даст мне в будущем продохнуть.
Я нашел несколько хороших идей, но в основном это была «вода» и бесполезная информация.
Единственный совет, который мне реально помог. Сделать несколько раз то, чего ты так боишься. Неважно чего это будет тебе стоить. Ведь на карту поставлено твоё будущее?
Так я и поступил. Честно признаюсь, страх есть до сих пор, только теперь он уже не сковывает меня по рукам и ногам, и я могу трезво оценить ситуацию и принять решение. Да и потерял в результате таких опытов не много, так несколько проколов было.
Это самый короткий и, на мой взгляд, самый эффективный путь обуздать страх.
И это касается не только данной ситуации.
Запомните: если вы приняли такое решение, значит, так было нужно в сложившейся ситуации. Нечего жалеть. Идите вперед.
Уверенный в себе и своих силах, в любом случае добивается своего, а неуверенный теряет по жизни.
Блог Находчивого Продавца
Оценить:
Current: 0 / 5 stars - 0 vote(s).
Тематический Каталог Статей от RusArticles.com
Вас может также заинтересовать
Что Делаю Я Если Сделка Не Состоялась
От:: Артём Фарьевич | 12/04/2008 | Маркетинг
Часто замечаю, как продавцы ругают клиентов, приговаривая, что те только пудрят им голову и занимают время. И с улыбкой на лице вспоминаю историю, которая сделала меня более опытным и научила меня зарабатывать там, где остальные сходят с дистанции.
Как Я Работаю На Телефоне
От:: Артём Фарьевич | 12/04/2008 | Маркетинг
Не воспринимайте буквально слова Тома Хопкинса, что состояние можно заработать по телефону. Телефон лишь средство, которое облегчает работу и дает возможность заработать. Но не более того.
Еще Раз Про E-Gold
От:: Юрий | 24/04/2008 | Бизнес в интернете
Некогда популярная платежная система e-gold переживает трудные дни.Какие перспективы?
Как Стать Миллиардером?
От:: worldvam | 13/06/2008 | Предпринимательство
Первое большое банкротство почти настигло его 14 лет назад, когда Трамп просадил занятые у банкиров $10 миллиардов. Но тогда он сумел занять еще больше и спас свой бизнес.
Сейчас Трампу принадлежат небоскребы в Нью-Йорке, сеть казино, а также конкурсы "Мисс Америка" и "Мисс Вселенная". Большой любитель красивых женщин и несостоявшийся кандидат в президенты, он стал автором бестселлера "Как стать богатым".
5 важнейших вещей в УСПЕШНОМ он-лайн бизнесе
От:: Константин | 10/08/2007 | Бизнес в интернете
Статья о тех вещах, которые, по моему мнению, являются неотъемлемой частью вашего успеха в on-line бизнесе. О вещах, которые есть у каждого из вас и без понимания, которых вы врятли сможете добиться успехов в жизни и в on-line бизнесе в частности.
Как зарабатывать 5000$ на своих талантах
От:: Александр Конельский | 12/09/2007 | Бизнес и финансы
Эта статья предназначена для тех, кто уже решил для себя, что получать хороший доход, позволять себе путешествовать, жить в комфортном доме, покупать то, что хочешь, а не то, что можешь себе позволить – это норма для каждого человека. Эта информация для тех, кто уже не стесняется своего желания жить в достатке и изобилии.
Как продают в Интернет?
От:: Вадим Григорьев | 23/10/2007 | Бизнес в интернете
Если Вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хотите преуспеть в Вашем Он-лайн Бизнесе, то Вам НЕОБХОДИМО учесть 5 основных моментов он-лайн бизнеса, которые я кратко выделил в этой статье.
Интернет -- инструмент успешного бизнеса
От:: Дмитрик Татьяна | 09/02/2008 | Интернет
Зачем нужен интернет владельцу, руководителю,работнику? Это просто понты, или действительно необходимая вещь...
Последние Маркетинг статьи
Продвигаемый Имидж Предприятия: Предпосылки И Развитие
От:: ProfTools | 26/08/2008
Продвигаемый имидж предприятия
Последние Разработки В Области Биопластмасс
От:: Академия Конъюнктуры Промышленных Рынков | 23/08/2008
Полиэтилен, полипропилен, полистирол, полиэтилентерефталат и поливинилхлорид – все эти материалы создаются на основе нефтехимического сырья. В производстве пластмасс используется около 7% мировой добычи нефти и газа.
Укрывные Материалы Для Сельского Хозяйства: Будущее За Агротекстилем
От:: Академия Конъюнктуры Промышленных Рынков | 20/08/2008
Нетканый агротекстиль обладает целым рядом технических преимуществ в сравнении с другими укрывными материалами. Плюс к этому, использование агротекстиля экономически эффективно для потребителя. В этому году на российский рынок вышли крупные производители, которые займутся продвижением данного продукта.
Как Заставить Потребителя Простоять На Морозе Более Двух Суток
От:: Алексей Семенов | 19/08/2008
Что могло заставить человека провести столько времени в не самых комфортных условиях? Что могло заставить без умолку говорить огромное количество самых разнообразных СМИ о дне начала продаж обновленной версии одного из продуктов одной из компаний? Чем, в конце концов, iPhone от Apple лучше модных, дорогих и, в общем-то, более совершенных коммуникаторов других фирм?
Значение Маркетинга
От:: tim | 15/08/2008
Признанный во всем мире учебник по маркетингу начинается с утверждения, что ранние издания учебника назывались «Введение в учение об экономике сбыта». Понятие «экономика сбыта» (Absatzwirtschaft) включает непроизводственные и производственные подразделения, а также необходимые меры для преодоления напряжения между использованием товаров и их производством
Мобильный Маркетинг. Все Сильные И Слабые Стороны Смс-Рассылок
От:: Антон | 06/08/2008
Вы часто информируете своих клиентов о новостях, скидках, рекламных акциях вашей компании?
Почему бы вам не использовать для этого смс-маркетинг?
Анализ Ассортимента Укрывных Материалов В России
От:: Академия Конъюнктуры Промышленных Рынков | 06/08/2008
Укрывные материалы для грядок, теплиц и почвы используются фермерами с целью защиты растений и повышения урожайности сельскохозяйственных угодий. Понятие «агротекстиль» охватывает широкий спектр изделий.
Базовые Навыки Финансового Менеджмента
От:: pavel | 05/08/2008
Базовые навыки финансового менеджмента его основы и элементы для успешной организации работы вашего бизнеса и достижения необходимых результатов и поставленной цели, как руководителя отдела, так и его сотрудников.
Еще от Артём Фарьевич
Как Научиться Продавать Товары И Услуги
От:: Артём Фарьевич | 30/05/2008 | Недвижимость
Статья о том как я учился продавать и каких успехов добился, а также конкретные методы которые научат вас основам продаж
Как Объяснить Высокую Цену На Товар
От:: Артём Фарьевич | 14/05/2008 | Маркетинг
Вам известно, что сообщая цену товара в начале разговора, вы сильно уменьшаете шансы на заключение успешной сделки?
Из каких факторов складывается цена на товар? Как покупатель определяет ДОРОГОЙ товар или ДЕШЕВЫЙ? Ответы вы найдете ниже.
Но прежде расскажу историю.
9 Ошибок Зеленых Продавцов
От:: Артём Фарьевич | 03/05/2008 | Маркетинг
Многие «торговые агенты» заблуждаются, ошибочно полагая, что есть какая-то одна методика, которая приведет к увеличению продаж. На самом деле путей очень много.
Как Я Работаю На Телефоне
От:: Артём Фарьевич | 12/04/2008 | Маркетинг
Не воспринимайте буквально слова Тома Хопкинса, что состояние можно заработать по телефону. Телефон лишь средство, которое облегчает работу и дает возможность заработать. Но не более того.
Что Делаю Я Если Сделка Не Состоялась
От:: Артём Фарьевич | 12/04/2008 | Маркетинг
Часто замечаю, как продавцы ругают клиентов, приговаривая, что те только пудрят им голову и занимают время. И с улыбкой на лице вспоминаю историю, которая сделала меня более опытным и научила меня зарабатывать там, где остальные сходят с дистанции.
Куда приводят мечты!
От:: Артём Фарьевич | 18/01/2008 | Работа в сети
Давайте выясним, как люди добиваются успеха, в чем разница между профессионалом и новичком.
Не секрет, что есть что-то такое, что делает из «зеленого» новичка, преуспевающего и удачливого бизнесмена. Ведь так?
Редко, начиная какое-то дело , сразу добиваешься высоких результатов. Обычно это занимает время, в процессе одни успеха достигают, другие остаются «за кадром».
В чем секрет? Почему одни получают награду, а другие нет? Читайте ниже. Сегодня мы найдем ответ на этот вопрос!
|
|
