Выставки – не пустая трата времени и денег!
Выставки – не пустая трата времени и денег!
По данным Центра исследований выставочной индустрии (США), ежегодно на участие в торговых выставках американские предприятия тратят 60 млрд. долл. – больше, чем на наружную рекламу, а также рекламу в журналах и на радио вместе взятых! Кроме того, выставки – это более эффективный метод торговли, чем прямые продажи, когда дело касается поиска новых покупателей.
Однако, несмотря обилие возможностей, которые предоставляют выставки, руководство многих компаний жалуется, что огромные траты времени и денег на торговые выставки часто не окупаются. Каковы же причины этого явления?
Отсутствие четких целей. Одна из самых распространенных причин неудачи на выставке – отсутствие четких целей участия в мероприятии. Нередко единственный повод, который заставляет компанию участвовать в выставке – «потому что там будут наши конкуренты» или «если мы не появимся, то все подумают, что мы обанкротились». Согласитесь, это не совсем убедительное оправдание для ежегодных затрат на участие в выставках (около 10 тыс. долл. за одну выставку).
Неосуществимые цели. Аналогичным образом, у руководства компаний могут быть нереалистичные ожидания от участия в выставке. По большому счету, торговая выставка – это не самое подходящее место для организации сверхсложных мер по стимулированию продаж, осуществления официального маркетингового исследования или обслуживания своих основных заказчиков. Зато выставки идеально подходят для выявления потенциальных клиентов, представления новой продукции, проведения неофициального маркетингового исследования или поиска новых рыночных возможностей.
Недостаточное внимание к индивидуальным особенностям каждой выставки. Если вы за свою жизнь посетили больше одной торговой выставки, то вам должно быть известно, что у каждой из них есть своя «индивидуальность», которая отличается от других. Это может отражаться в типе посетителей выставки, типе компаний-экспонентов и в наличии или отсутствии технической программы. Но если эта уникальная индивидуальность не соответствует основным причинам вашего участия в выставке, то вы попросту тратите время.
Недооценка сложности выставочного маркетинга. Выставочный маркетинг – это нечто большее, чем выставление своей продукции на стенде и появление на публике. Для того, чтобы использовать свое появление перед потенциальными клиентами по максимуму, необходим тщательно продуманный план (например, массовые почтовые рассылки до начала выставки, назначение встреч с самыми важными клиентами заранее и доскональная разработка презентации вашей компании на стенде).
Неадекватно обученный персонал. Нет ничего, что может хуже представить организацию, чем выставочный персонал, который не имеет представления о коммерческих целях компании, кроме ее желания поучаствовать в выставке. Достижение стратегических задач участия в выставке полностью лежит на плечах сотрудников, которые работают на стенде. Если у вас нет заранее обученного персонала, то вы ставите под угрозу все ваши материальные вложения в выставку.
Недостаточное внимание к работе с полученными контактами. Роковая ошибка многих компаний, которые уже совершили крупные затраты на планирование и осуществление своего участия, - в том, что они не планируют немедленной и согласованной работы с теми контактами, которые им удалось получить на выставке. К сожалению, в этом случае выиграют ваши конкуренты, которые смогут безупречно претворить в жизнь свои планы по продолжению взаимодействия с клиентами, начатого на выставке.
Так что, если вы хотите, чтобы ваши затраты на выставку окупились сполна, то тщательно планируйте свое участие в ней. Тогда вы получите максимальную отдачу от потраченных времени и денег, а если повезет – то вам может понравиться и сам процесс.
(RusArticles SC #247719)
Компания Serve Businesses Worldwide приглашает посетить свой стенд на главной туристической выставке России Mitt
Обзор деятельности компании - лидера в области выставочного консалтинга Serve Businesses Worldwide и интервью с ее руководителем Дугласом Робинсоном
Успехи, направления работы и перспективы развития международной компании Serve Businesses Worldwide
С 19 по 22 марта 2008 г. в Экспоцентре на Красной Пресне состоялось одно из наиболее значимых событий туристического бизнеса – международная выставка туризма и отдыха MITT 2008.
Пресс-релиз о начале полномасштабной работы SBW в России
Российское представительство компании Serve Businesses Worldwide, лидер в области предоставления услуги «заочное посещение выставок», в январе 2008 года планирует первый выпуск каталога крупнейших выставочных центров мира.
Пресс-релиз о новом проекте компании Serve Businesses Worldwide - создании партнерской сети с туристическими агентствами
Основные моменты, которые следует учесть участникам выставок, чтобы добиться оптимального результата
У людей,занимающихся сетевым маркетингом,-есть неограниченные возможности выразить в своем бизнесе собственную индивидуальность,резко увеличить уровень жизни,а так же способствовать улучшению жизни людей. Вдохновляющий дух сетевого маркетинга,с его упором на личностный рост,-это именно то,что создает его необыкновенную силу и способность позитивно влиять на жизнь людей,и создавать богатство.
Компания ЦПТС представит на выставке «Госзаказ - 2010» один из своих проектов – информационно-консалтинговую систему Smart Tender, разработанную специально для государственных заказчиков и участников размещения заказа.
Дисконтные карты - это хорошо показавший себя элемент маркетинга. Менеджерами подсчитано, что дисконтная карточка приводит в ресторан, или за обращением к какой-либо услуге - не только лицо получившее её, но и заинтересованных в приобретении скидки лиц из окружения владельца такой карточки.
Комплексная разработка концепции печатного издания с учетом специфики аудитории, от нейминга до рекомендаций по дизайну и верстке (лучше в гуманитарной сфере, архитектуре, рекламе, дизайне, интерьере). Предпроектный анализ сегмента печатных изданий. Определение структуры издания, рубрик, подбор названий рубрик. Определение стилистики и эстетики изданий. Рекомендации по верстке и фотоматериалам.
Компания ДАРА Групп, президент которой Э.В. Самоткал, является лидером во многих отраслях: горнодобывающей, химической, инвестиционной. Наверное, в широком смысле на инфраструктуру родного города Эдуарда Викторовича влияет именно строительная деятельность DARA Group.
Бюджет на размещение, не меняя концепции, изложенной выше, довольно хорошо сбалансирован. Привлечение аудитории недостижимо. Несмотря на сложности, молодежная аудитория программирует экспериментальный маркетинг, не считаясь с затратами. Продвижение проекта без оглядки на авторитеты естественно притягивает коллективный целевой сегмент рынка, повышая конкуренцию. Общество потребления тормозит коллективный BTL, используя опыт предыдущих кампаний.
Нетипичный взгляд на построение отношений с покупателем, основанный на культовом сериале и жизненном опыте
В наше время никого уже не нужно убеждать, что каждая компания должна иметь свой сайт в Интернете. Это аксиома. Сегодня мы поговорим не о создании веб-ресурсов, а об их продвижении. Ведь мы выпускаем их не только для творческого удовлетворения, но и для дела. Они должны приносить пользу, а еще лучше – деньги. Итак, ваш сайт готов. Что делать дальше?
Компания Serve Businesses Worldwide приглашает посетить свой стенд на главной туристической выставке России Mitt
Пресс-релиз о новом проекте компании Serve Businesses Worldwide - создании партнерской сети с туристическими агентствами
Российское представительство компании Serve Businesses Worldwide, лидер в области предоставления услуги «заочное посещение выставок», в январе 2008 года планирует первый выпуск каталога крупнейших выставочных центров мира.
Успехи, направления работы и перспективы развития международной компании Serve Businesses Worldwide
Основные моменты, которые следует учесть участникам выставок, чтобы добиться оптимального результата
Перечень самых распространенных ошибок, которые совершают посетители и экспоненты торговых выставок
Как правильно организовать посещение выставки
Пресс-релиз о начале полномасштабной работы SBW в России
