Как открыть фитнесс-зал

Сегодня речь у нас пойдет об отрасли, имеющей самые быстрые темпы роста в мире (не считая IT-технологий), отрасли, емкость рынка которой в России, по оценкам экспертов, сегодня 500 млн. долларов, а через пару лет вплотную может приблизиться к миллиарду, и, наконец, отрасли, входные барьеры в которую достаточно низки, а конкуренция все еще невысока. Мы говорим о фитнес бизнесе.
И хотя скептики быстро начнут загибать пальцы, перечисляя известные им фитнес-центры в своем городе, повторим еще раз - фитнес бизнес только набирает обороты и потому является одним из наиболее перспективных направлений вложения капитала. Однако оговорюсь - перспективным является именно рынок серьезных фитнес-залов, а вот рынок полуподпольных «качалок» без элементарных удобств находится на издыхании. Так что, если вы уже начали мечтать, как превратить свой гараж в тренажерный зал и начать грести деньги лопатой - остановитесь, может этот бизнес вообще не для вас? Человек, серьезно заботящийся о своем здоровье, никогда не пойдет заниматься в зал, где нет душа и отсутствуют кондиционеры. Да и уважающий себя предприниматель никогда не откроет подобный «клоповник»-однодневку. Ведь наша с вами задача - вырасти до мегакорпорации фитнес бизнеса и составить серьезную конкуренцию мировым сетям фитнес-центров, не так ли? А значит, уже на стадии старта необходимо подумать о качестве услуг. И для этого вовсе не обязательно арендовать под тренажеры площади в тысячи квадратных метров и выкладывать мрамором бассейн - вполне достаточно 100 хорошо оборудованных метров в спальном районе с небольшим (но тщательно подобранным) набором тренажеров и, конечно, грамотным инструктором, который будет не просто «сторожить» оборудование, но действительно помогать клиентам обрести форму. Собственно, вот он и весь секрет успешного старта!
Теперь рассмотрим вопросы открытия фитнес бизнеса подробнее. Итак, очевидно что, для начала вам понадобится помещение. Для будущего успеха предприятия очень важно удачное местоположение. Первое и главное условие - в радиусе 15 минут ходьбы не должно быть конкурентов. И это при том, что район должен быть густо заселен. Идеально подходят для этого спальные районы с обилием «девятиэтажек» - количество жителей на квадратный километр в десятки раз выше, чем в районах частной застройки. Также желательно, чтобы будущий фитнес-клуб располагался вблизи остановок общественного транспорта, и найти его можно было без подробной карты местности. В идеале помещение должно являться вашей собственностью, иначе высокая арендная плата может вас «подкосить» в первые месяцы работы.
Как было уже сказано, очень важно наличие в клубе хорошей вентиляции, систем отопления, удобных раздевалок, приличный душевых и санузлов. Всячески приветствуются сауны, однако с этим можете немного подождать, пока не раскрутитесь. Если публика в районе достаточно состоятельная, рекомендуется открыть такие смежные направления, как массажный салон, фитнес-бар, солярий, косметический салон и т.п. В мировой практике фитнес бизнеса доходы от смежных направлений деятельности в среднем составляют около 30% прибыли.
Теперь, что касается минимального набора тренажеров. Вам понадобятся:
Скамья горизонтальная (от 2200 руб.).
Скамья для жима со стойками под штангу и тренажером для ног ( от 3500 руб.).
Скамья для брюшного пресса ( от 5500 руб.).
Машина для сгибания/разгибания ног в коленях ( от 27000 руб.).
Машина для приведения/отведения ног ( от 27 000 руб.).
Машина для жима ногами ( от 23000 руб.).
Силовой тренажер для проработки мышц груди ( от 15 000 руб.).
Машина для мышц груди ( от 21000 руб.).
Машина с верхним блоком ( от 20000 руб.).
Машина Смита ( от 18000 руб.).
Велотренажер ( от 15000 руб.).
Стойка для штанг, штанги.
Стойка под гантели, гантельный ряд.
Стойка для дисков, различные диски и т.п.
Хорошая новость - оборудование можно взять в лизинг.
Кроме этого, современные фитнес-центры предусматривают наличие, помимо тренажерных, еще и аэробных залов. Зачастую оба этих зала объединены в один с условной границей, чтобы создавать иллюзию большого пространства.
Однако, если площадей у вас действительно много - стоит их все-таки разделить. Общие нормативы таковы: на одного человека, занимающегося аэробикой, должно приходиться не менее двух квадратных метров площади.
Кроме этого, не забывайте об инструкторе - ему требуется значительно больше места. Теперь, когда вы просчитали максимальное количество возможных посетителей аэробных занятий и уменьшили его до реального, пора переходить к закупке необходимого спортивного инвентаря. В зависимости от того, какие направления фитнеса будут у вас представлены (а модные тенденции требуют большого разнообразия), вам понадобятся степ-платформы, коры, фитнес-мячи, маты, гантели и т.д.
Примерная стоимость этого оборудования:
Гантели - от 5 долл.
Скакалка - от 5 долл.
Утяжелители - от 17 долл.
Фитнес-мяч - от 19 долл.
Степ-доска - от 65 долл. и т.п.
Также не забудьте включить в расходы многочисленные зеркала (лучше во всю стену - заодно и помещение станет казаться больше) и, конечно же, музыкальный центр (не под собственное же сопение клиентам заниматься!).
Предполагая, что помещение находится в вашей собственности, готовьтесь к следующим ежемесячным расходам на поддержание своего фитнес бизнеса: амортизация оборудования, коммунальные платежи, налоги, реклама, текущие расходы и, конечно же, зарплата персонала. Вообще персонал фитнес-клуба - это отдельный и очень актуальный для начинающих центров вопрос. Большая часть клиентов, придя из любопытства, ходить будет именно, на инструктора. п отому от его профессионализма и умения общаться с клиентами во многом зависит посещаемость фитнес-центра, а значит, и ваши прямые доходы, уважаемый предприниматель. Отсюда вывод - на хороших инструкторах экономить не стоит. Однако это не значит, что стоит выписывать «звезд» из московских фитнес-центров за баснословные суммы (это, скорее всего, не окупится), - просто нужно очень внимательно подбирать инструкторов. Походите по другим фитнес-залам, посмотрите, какой у них персонал. Мы ни в коем случае не призываем переманивать сотрудников (ну вдруг этот инструктор и сам хотел уйти, ведь так?). В общем, если с инструкторами вопрос решен, пора начинать готовить открытие.
Если ваш фитнес-зал находится в спальном районе, не поленитесь провести прямую рассылку (заплатите соседским детям за то, что они раскидают вашу рекламную листовку по почтовым ящикам в округе). Подружитесь с прилегающими магазинчиками и близлежащими парикмахерскими - повесьте у них на входе свой рекламный постер. Не забудьте про собственную привлекательную вывеску - и для начала достаточно (если говорить о минимальной рекламной компании).
А вот если вы претендуете на элитное положение среди клубов города и планируете глобальную экспансию - здесь уже стоит подумать о серьезной рекламной кампании - однако, я полагаю, у большинства посетителей этого сайта запросы (и возможности) значительно более земные, а потому ограничимся эконом-вариантом.
Ну вот, собственно, и все. Подведем некоторые итоги. Минимальные стартовые вложения в небольшой фитнес-зал составляют порядка 10 000 долларов. При стоимости занятия 50 руб. (не забывайте, что вы пока еще небольшой клуб) и посещаемости от 50 человек в день ваши вложения окупятся уже через год-полтора. Если же вы решили открыть сразу элитный фитнес-клуб с соответствующими вложениями в него и высокой ценой абонемента - вот вам ориентир - средняя рентабельность фитнес бизнеса - 30%.