Хотите, Чтобы Вам Повысили Зарплату? Прислушайтесь К Советам Европейских Специалистов

Наверняка любой из Вас неоднократно испытывал искушение обратиться к вышестоящему руководству с просьбой, а то и с требованием повысить, причем немедленно, заработную плату, которая ну никак не удовлетворяет Вашим амбициям, а уж тем более уровню образования, квалификации и стажу работы. Особенно такое желание возникает после того, как Вы вдруг узнаете, что реальные доходы Ваших коллег значительно превышают Ваши представления об этом. Желание получить заработную плату в повышенном размере, причем вполне заслуженно, настолько застит Вам глаза, что Вы готовы не раздумывая призвать начальство к активным действиям, используя для этого любой подходящий момент и любые аргументы. Будьте осторожны! Далеко не всякий способ может оказаться удачным, а то и вовсе приведет к плачевным последствиям. О том, чего нельзя делать в подобной ситуации, говорилось в одном из недавних выпусков английской газеты «Таймс». Возьмем на вооружение советы британцев, которые, как известно, отличаются природной сдержанностью и способны в большинстве своем поступать благоразумно и последовательно. Итак, по их мнению, ни в коем случае нельзя поступать следующим образом:

Терять контроль над собой. Ведущие специалисты известной компании по управлению эффективностью персонала SHL утверждают: приступ гнева, в котором Вы предстанете перед начальством в попытке потребовать увеличения заработной платы потому, что другие сотрудники зарабатывают больше Вас и случайно рассказали Вам об этом, никоим образом не внушит Вашему боссу уважение к Вам и уж никак не очарует его настолько, чтобы немедленно повысить оценку Ваших заслуг.

Требовать равенства с другими сотрудниками. Весьма ненадежный способ. Действительно, в ряде случаев на рынке труда можно наблюдать дискриминацию, но, как правило, в профессиональной среде вознаграждение, получаемое сотрудниками, напрямую зависит от их достижений, конкретного вклада в развитие организации. Такой позиции придерживаются многие руководители, поэтому совершенно бессмысленно приравнивать себя в Ваших требованиях к Вашему коллеге, который наверняка успешнее Вас не только в размере оклада.

Ожидать вознаграждения «за красивые глаза». Конечно, можно сказать руководителю: «Я хороший сотрудник, потому что чувствую себя таким».(?) Учтите, если Вам нечем аргументировать Ваше заявление, в лучшем случае Вы получите мягкую оценку всем Вашим достижениям, которых вы не сделали на своем рабочем месте… С другой стороны, не следует чрезмерно увлекаться красочным описанием всех Ваших новаций, достойных Нобелевской премии, иначе Вашему боссу станет так скучно, что, не дай Бог, ему придет в голову мысль прямо противоположная тому, чтобы повысить Вам зарплату.

Полагать, что улучшите финансовое положение, став начальником. Однажды на одном из европейских бизнес-форумов потенциальные инвесторы поинтересовались у молодого предпринимателя, как он намерен поступить с ожидаемыми инвестициями размером в 100 тысяч фунтов. Ответ звучал примерно так: «В течение первых двух лет я планирую заработать еще по 50 тысяч фунтов в год». При этих словах бизнесмены, готовые были вложить свой капитал в перспективное предприятие, тут же спрятали чековые книжки. Вывод: даже открыв собственный бизнес, не рассчитывайте на быструю прибыль, а будьте готовы к многочисленным издержкам и весьма скромной на первых порах заработной плате.

Действовать в состоянии опьянения. Многие полагают, что неформальная обстановка в сочетании с умеренной бравадой способны творить такие чудеса, что никакой, даже самый суровый, начальник не сможет отказать в просьбе подчиненному. Поверьте опыту ведущих менеджеров, это мнение весьма и весьма ошибочно. Разговор о заработной плате – это отнюдь не панибратский диалог и происходить он должен непременно в деловой обстановке.

Угрожать работодателю своим увольнением. Такая уловка сработает только в том случае, если Ваша гениальность полностью исключает возможность замены Вас другим работником. Но такое счастье весьма маловероятно. Практика показывает, что люди попадают в крайне неприятное положение, своими же усилиями заманив себя в ловушку. Даже запасной вариант, предусмотренный Вами на случай демонстративного ухода, не всегда может это положение исправить, поскольку он наверняка не является предметом Ваших мечтаний и вряд ли будет выгодным для Вас. Самым печальным в этой истории будет Ваше позорное возвращение, и тогда уже мечты об увеличении заработной платы надолго останутся лишь мечтами.

Являться воплощением профсоюза в лице единственного его представителя. Просьба о повышении зарплаты часто воспринимается работодателем как личная претензия и вынуждает его занять в некотором роде оборонительную позицию, а это уже не способствует конструктивному диалогу. Не стоит говорить боссу, что Ваш коллега из другой компании выполняет такую же работу, как и Вы, но получает гораздо больше. Более того, не нужно намекать на свой уход в эту самую компанию, ни к чему хорошему это не приведет. Вместо того, чтобы упрекать начальника, настройтесь на положительный лад и скажите, что Вы… обожаете свою работу, достигли в ней хороших результатов и хотели бы обсудить возможности Вашего дальнейшего развития, карьерного и личностного роста, а также оценить эти возможности с точки зрения оптимальной заработной платы. В этом случае, утверждают специалисты, Ваш руководитель непременно почувствует, что такие высокие устремления его подчиненного достойны соответствующего вознаграждения.

Взывать к милосердию. Даже если все несчастья мира свалились Вам на голову, и Вы абсолютно лишены средств к существованию, не нужно бежать к начальнику с протянутой рукой. В каждом из нас заложен огромный потенциал, стоит немного подумать, и наверняка Вы отыщите достойный способ увеличения дохода, который избавит Вас от унизительного попрошайничества, столь чуждого честному и уверенному в себе человеку…
Так выглядят рекомендации ведущих специалистов европейских кадровых агентств и компаний по управлению персоналом. Стоит к ним прислушаться или действовать по-своему – решать Вам. В конечном итоге все мы учимся только на своих ошибках, не правда ли?

Рерайт с английского, по материалам «Таймс»