Торги При Покупке Недвижимости

Опубликованно: 10/07/2013 |Комментарии: 0 | Показы: 137 |

Часто в объявлениях о продаже недвижимости стоит ремарка «торг неуместен». Однако агенты недвижимости уверенно заявляют, что на рынке недвижимости торг уместен практически всегда. Главное, знать, как нужно торговаться – и тогда продавец жилья с большой вероятностью пойдет на уступки покупателю.

«Московская недвижимость стоит дорого, поэтому скидка размером даже в 0,5% представляет собой довольно крупную сумму», – говорит директор отделения компании «МИЦ-Недвижимость» (ГК «МИЦ») Инна Игнаткина. Например, заявленная продавцом стоимость квартиры составляет 12 млн руб. Если покупатель выторгует скидку хотя бы в 1% от этой суммы, то сэкономит 120 тыс. руб.

Тем не менее, есть ситуации, когда скидку получить не удастся. Как правило, это происходит тогда, когда изначально на квартиру была установлена цена ниже рыночной (например, при срочной продаже). Также торг бесполезен, когда речь идет о покупке высоколиквидного объекта недвижимости, на который имеется сразу несколько претендентов. Вероятно, такую квартиру не только не удастся купить дешевле, но и вовсе за нее придется предлагать больше, чем изначально было заявлено продавцом.

Во всех остальных ситуациях покупатель может смело торговаться. Правда, стоит помнить о том, что в торгах нужно соблюдать ряд стратегических и этических правил. Во-первых, нельзя обсуждать вопрос цены по телефону или по электронной почте (впрочем, как и ряд других важных вопросов). Переговоры о цене должны вестись только при личной встрече покупателя и продавца. В противном случае продавец просто повесит трубку или не ответит на электронное письмо.

Во-вторых, прежде чем начинать разговор о стоимости, покупатель должен постараться установить с продавцом хорошие отношения. Разумеется, речь идет не том, что покупатель должен напрашиваться в друзья и общаться фамильярно. Все, что нужно делать, – это вести себя максимально вежливо. При этом ни в коем случае не стоит заискивать перед продавцом недвижимости.

При осмотре квартиры покупатель должен взвешивать каждое свое слово. Если виден какой-либо дефект, на него стоит указать продавцу и сказать, что устранение этого дефекта будет стоить денег. Особенно больших затрат требует смена или ремонт инженерных систем.

Тем не менее, во всем надо знать меру, поэтому сильно жилье критиковать не стоит. Спрос на недвижимость есть всегда, и если покупатель переусердствует в критике, вполне возможно, что продавец просто выставит его за дверь. Однако также не стоит и чересчур расхваливать квартиру. Продавец, наслушавшись лестных отзывов о своей недвижимости, вероятнее всего, откажется предоставлять даже самую незначительную скидку. А то и вовсе подымет стоимость жилплощади.

«Несомненным плюсом для покупателя окажется, если он узнает, как долго интересующий его объект находится на экспозиции, – говорит Инна Игнаткина. – Если квартира только в недавнем времени была выставлена на продажу, то продавец будет отклонять любые предложения о торгах, а вот затянувшееся время экспозиции сделает собственника более сговорчивым».

Важно помнить, что для торга должно быть выбрано подходящее время. Если покупатель уже при первом осмотре квартиры затронет тему стоимости, его доводы вряд ли покажутся владельцу недвижимости убедительными. Ведь покупатель должен обосновать, почему квартира стоит меньше заявленной продавцом цены. А для этого объект недвижимости необходимо тщательно изучить.

И, наконец, размер требуемой скидки должен быть адекватным. Как правило, дисконт составляет несколько процентов от стоимости жилья (но не более 10%). Поэтому если покупатель видит, что продавец готов идти ему навстречу, он должен установить адекватный размер предполагаемого дисконта.

Вопросы и Ответы

Спросить
200 Осталось символов:
Оценить
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 0 голос(ов)
    Источник статьи: http://www.rusarticles.com/press-reliz-statya/torgi-pri-pokupke-nedvizhimosti-6674039.html

    Обсудить статью

    16 апреля ГК «МИЦ» приняла участие в торжественной церемонии награждения лауреатов ежегодного регионального конкурса профессионального признания на рынке недвижимости «Московские звезды». Компания «МИЦ-Недвижимость», входящая в состав группы компаний «МИЦ», стала победителем в номинации «Лидер ипотеки». По завершению мероприятия прошло награждение победителей конкурса «Золотое перо», профессиональным спонсором которого выступила группа компаний «МИЦ».

    От: Мария Мольковаl Пресс-релизыl 18/04/2014

    Группа компаний «МИЦ» отпраздновала тринадцатилетие. Украсил вечер финал корпоративного конкурса красоты «Мисс МИЦ 2012».

    От: Мария Мольковаl Пресс-релизыl 11/12/2012 lПоказы: 113

    Первые шоу-румы в московских и подмосковных новостройках появились уже достаточно давно, тем не менее, пока они есть далеко не во всех проектах. В прошлом году Группа компаний «МИЦ» совместно с магазином ИКЕА Тёплый Стан создали шоу-рум в одном из жилых комплексов Новой Москвы. О том, как он создавался и что принёс обеим компаниям за первый год своего существования, рассказывают специалисты ГК «МИЦ» и ИКЕА.

    От: Мария Мольковаl Пресс-релизыl 16/06/2014

    Группа компаний «МИЦ» заняла 12-ое место в рейтинге 30-ти крупнейших девелоперов страны по версии ежемесячного делового журнала «РБК».

    От: Мария Мольковаl Пресс-релизыl 02/06/2014

    С 1 апреля 2011 компания МИЦ - недвижимость начала выдавать за свой счет страховку от всех рисков при заключении договора о покупке любого объекта недвижимости. Это беспрецедентная программа по улучшению качества работы со своими клиентами.

    От: Мария Мольковаl Пресс-релизы> Другоеl 16/06/2011 lПоказы: 88

    Государственная корпорация «Агентство по страхованию вкладов» завершила процедуру оценки оферт о заключении инвестиционного соглашения в отношении 217 883 обыкновенных акций ОАО «Заречье», что составляет 81,52% размещенных акций данного общества

    От: Мария Мольковаl Пресс-релизыl 30/10/2014

    16 апреля в конференц-зале «Президент-Отеля» в ходе торжественной церемонии, посвященной 19-летию Московской Ассоциации Риэлторов, состоялось награждение лауреатов ежегодного регионального конкурса профессионального признания на рынке недвижимости «Московские звезды». В номинации «Признание года» победителем стала компания МИЦ-Недвижимость. По завершению мероприятия прошло награждение победителей конкурса «Золотое перо», генеральным партнером которого выступила группа компаний «МИЦ».

    От: Мария Мольковаl Пресс-релизыl 18/04/2013 lПоказы: 56

    18 октября в Гостином дворе начала свою работу 27-ая международная выставка недвижимости «Домэкспо». Генеральным партнером выставки традиционно выступила группа компаний «МИЦ»

    От: Мария Мольковаl Пресс-релизыl 19/10/2012 lПоказы: 51

    Группа компаний «МИЦ» и Федерация Хоккея Москвы подписали соглашение о сотрудничестве. ГК «МИЦ» стала Генеральным партнером «Кубка мэра Москвы по хоккею с шайбой-2012». Спортивное мероприятие пройдет с 29 августа по 1 сентября в Москве во дворце «Мегаспорт».

    От: Мария Мольковаl Пресс-релизыl 22/08/2012 lПоказы: 45

    ГК «МИЦ» начала создавать направление контроля качества - службу клиентской поддержки. Новое подразделение группы компаний призвано защищать интересы клиентов компании

    От: Мария Мольковаl Пресс-релизы> Бизнесl 16/02/2012 lПоказы: 72

    9 июля 2013 года в ходе визита делегации Европейского еврейского конгресса (ЕЕК) в Румынию, президент ЕЕК и сопредседатель Европейского совета по толерантности и примирению (ЕСТП) Вячеслав Кантор встретился в Бухаресте с премьер-министром Румынии Виктором Понта.

    От: b2bloggerl Пресс-релизыl 10/07/2013 lПоказы: 68

    Группа компаний «МИЦ» объявляет о начале продаж квартир по программе «военная ипотека» в ЖК «Новое Павлино» (1 и 2 корпуса) в городе Железнодорожный. Приобрести квартиру в жилом комплексе с помощью кредитных средств Связь-Банка могут военнослужащие-участники накопительно-ипотечной системы жилищного обеспечения военнослужащих.

    От: Мария Мольковаl Пресс-релизыl 10/07/2013 lПоказы: 96

    Компания «МИЦ-Недвижимость» информирует о включении ЖК «Новокосино Квартал Европа» в список жилых объектов, реализуемых по программам ипотечного кредитования Сбербанка.

    От: Мария Мольковаl Пресс-релизыl 10/07/2013 lПоказы: 183

    Договор социального найма начал официальное существование в 2004 году, когда был принят 189-ФЗ «О введении в действие Жилищного кодекса РФ». По этому договору граждане, признанные нуждающимися в улучшении жилищных условий, получают квартиры из фондов государственной или муниципальной собственности для постоянного проживания в них. Какие права в отношении пользования и распоряжения дает договор социального найма жильцу?

    От: Мария Мольковаl Пресс-релизыl 10/07/2013 lПоказы: 321

    Для многих граждан по-прежнему слова «созаемщик» и «поручитель» являются синонимами. А ведь на деле, несмотря на наличие определенных сходств, между двумя этими понятиями имеются и большие отличия. О том, какие права и обязанности есть у созаемщиков и поручителей при ипотечном кредитовании, рассказывают специалисты отдела ипотечного кредитования ГК «МИЦ».

    От: Мария Мольковаl Пресс-релизыl 10/07/2013 lПоказы: 82

    2011 год ознаменовался важнейшим явлением в онкологии Израиля – произошло слияние двух ведущих онкологических клиник. Из сотен медицинских центров, претендовавших на объединение с «MD Anderson», выбор пал на онкологическую клинику «Шиба».

    От: b2bloggerl Пресс-релизыl 10/07/2013 lПоказы: 69

    Когда нет средств на покупку квартиры и банки отказывают в предоставлении ипотечного кредита, а платить «чужому дяде» за съемное жилье тоже не хочется, можно задуматься о покупке комнаты. Конечно, проживание в одной квартире с незнакомыми людьми на первый взгляд может показаться кошмаром. Тем не менее, иметь свой собственный угол – пусть даже в виде комнаты – все-таки лучше, чем быть совсем без жилья. Кроме того, покупка комнаты может стать первым шагом на пути к приобретению квартиры.

    От: Мария Мольковаl Пресс-релизыl 09/07/2013 lПоказы: 42

    Сегодня ведется немало разговоров о «воскрешении» такого типа жилья, как доходные дома. Последний раз это понятие фигурировало на рынке недвижимости в царской России, и с тех пор о нем успели как следует позабыть. Доходный дом представляет собой жилое здание, в котором квартиры не закрепляются за определенными собственниками, а предоставляются жильцам в аренду. При этом зданием может владеть государство, частное физическое или юридическое лицо.

    От: Мария Мольковаl Пресс-релизыl 09/07/2013 lПоказы: 41

    Группа компаний «МИЦ» объявляет о начале продаж квартир по программе «военная ипотека» в ЖК «Новое Павлино» (1 и 2 корпуса) в городе Железнодорожный. Приобрести квартиру в жилом комплексе с помощью кредитных средств Связь-Банка могут военнослужащие-участники накопительно-ипотечной системы жилищного обеспечения военнослужащих.

    От: Мария Мольковаl Пресс-релизыl 10/07/2013 lПоказы: 96

    Компания «МИЦ-Недвижимость» информирует о включении ЖК «Новокосино Квартал Европа» в список жилых объектов, реализуемых по программам ипотечного кредитования Сбербанка.

    От: Мария Мольковаl Пресс-релизыl 10/07/2013 lПоказы: 183

    Даже если вы решили доверить ведение сделки купли-продажи жилья опытному риэлтору, все равно стоит иметь представление об основных этапах сделки с недвижимостью. Это избавит и от ненужных нервов, и от долгих пояснений со стороны риэлтора. О порядке проведения сделки купли-продажи жилья на вторичном рынке рассказывает директор отделения компании «МИЦ-Недвижимость» (ГК «МИЦ») Инна Игнаткина.

    От: Мария Мольковаl Промышленностьl 10/07/2013 lПоказы: 241

    Договор социального найма начал официальное существование в 2004 году, когда был принят 189-ФЗ «О введении в действие Жилищного кодекса РФ». По этому договору граждане, признанные нуждающимися в улучшении жилищных условий, получают квартиры из фондов государственной или муниципальной собственности для постоянного проживания в них. Какие права в отношении пользования и распоряжения дает договор социального найма жильцу?

    От: Мария Мольковаl Пресс-релизыl 10/07/2013 lПоказы: 321

    Для многих граждан по-прежнему слова «созаемщик» и «поручитель» являются синонимами. А ведь на деле, несмотря на наличие определенных сходств, между двумя этими понятиями имеются и большие отличия. О том, какие права и обязанности есть у созаемщиков и поручителей при ипотечном кредитовании, рассказывают специалисты отдела ипотечного кредитования ГК «МИЦ».

    От: Мария Мольковаl Пресс-релизыl 10/07/2013 lПоказы: 82

    Когда нет средств на покупку квартиры и банки отказывают в предоставлении ипотечного кредита, а платить «чужому дяде» за съемное жилье тоже не хочется, можно задуматься о покупке комнаты. Конечно, проживание в одной квартире с незнакомыми людьми на первый взгляд может показаться кошмаром. Тем не менее, иметь свой собственный угол – пусть даже в виде комнаты – все-таки лучше, чем быть совсем без жилья. Кроме того, покупка комнаты может стать первым шагом на пути к приобретению квартиры.

    От: Мария Мольковаl Пресс-релизыl 09/07/2013 lПоказы: 42

    Сегодня ведется немало разговоров о «воскрешении» такого типа жилья, как доходные дома. Последний раз это понятие фигурировало на рынке недвижимости в царской России, и с тех пор о нем успели как следует позабыть. Доходный дом представляет собой жилое здание, в котором квартиры не закрепляются за определенными собственниками, а предоставляются жильцам в аренду. При этом зданием может владеть государство, частное физическое или юридическое лицо.

    От: Мария Мольковаl Пресс-релизыl 09/07/2013 lПоказы: 41

    На форумах о недвижимости часто встречаются темы, где пользователи интересуются, насколько рискованной может оказаться покупка квартиры у человека, страдающего алкогольной зависимостью. Как правило, такие квартиры стоят дешевле, этим они и привлекают покупателей. Однако многих граждан больше интересует, не будут ли им впоследствии надоедать собутыльники продавца, забредающие по старой памяти, нежели юридическая сторона вопроса.

    От: Мария Мольковаl Пресс-релизыl 09/07/2013 lПоказы: 152
    Блок автора
    Категории статей
    Quantcast