Актуальность Маркетинговых Исследований В Посткризисный Период
Аналитические данные, в частности, данные Всеукраинской рекламной коалиции, свидетельствуют, что рекламно-коммуникационная индустрия к 2011 году вполне оправилась от кризисного шока и начинает понемногу выходить из состояния рецессии. Отрасль набирает обороты, хотя рекламные бюджеты компаний, особенно региональных, и далеки от объемов 2-3-летней давности. Самое время определить те качественные изменения, которые привнес спад в экономике в функционирование рекламной отрасли, и пути их преодоления
И главные изменения связаны с метаморфозой потребителя и потребительского поведения
Кризис необратимо изменил потребителя.
В начале кризиса ожидалось, что он повлияет только на объем потребления, а бизнес ждет временное, на время кризиса, снижение продаж. И этот период продавцу следует просто переждать. Сократить расходы, прежде всего на рекламу и маркетинг. Ожидалось, что кризис пройдет и потребительское поведение вернется к прежнему состоянию. Не будут изменены главные характеристики поведения покупателей - предпочтения, структура потребления, способы использования доходов.
Кризис же изменил потребителя коренным образом. Изменил его запросы, модель поведения, его потребности и, самое главное, ценности.
Сегодня уже никто не ждет возврата к прошлому. Потребитель не просто стал покупать меньше, он стал покупать по-другому, в других местах, другие товары, другим образом, по-другому реагировать на рекламные обращения. На такие изменения должны соответственно отреагировать и бизнес, и рекламные агентства, осуществляющие коммуникации между производителем и потребителем.
Понять, как изменяется потребитель и рынок
Единственный рациональный способ зафиксировать произошедшие изменения – это проведение маркетинговых исследований, которые должны дать ответы на основные вопросы.
- Исследование потребителей. Необходимо составить социально-демографический и психологический портрет сегодняшнего покупателя, модель его поведения, определить потребности и предпочтения, провести анализ факторов, влияющих на выбор. Особенно важно – провести анализ причин отказа от потребления
- Исследование конкурентов и их стратегий. Цены, каналы продаж, ассортимент, объем продаж, мониторинг рекламной и PR-активности – это та информация, которая даст представление компании о том, как выстраивать свою собственную маркетинговую политику
- Исследование товара. Анализ потребительских свойств, воспринимаемой потребителем выгоды, конкурентоспособного ценообразования
- Исследование рынка. Анализ потенциала рынка, возможного объема сбыта, возможной географии сбыта, баланс спроса и предложения, рыночные тенденции и их динамика
Найти новые пути к потребителю
Данные, полученные в ходе маркетингового исследования, должны дать новое понимание рыночной действительности. Но мало понять, как именно движется покупатель и рынок, важно двигаться вместе с ними. Необходимо разработать необходимые корректирующие действия с учетом полученных сведений и анализа несоответствий существующей и перспективной маркетинговой стратегии. Результатом будет обновленная маркетинговая стратегия компании и программы ее внедрения в сегодняшних рыночных условиях: решения о позиционировании компании на рынке, решения о необходимых действиях относительно товара, ценообразования, составление программ рекламных кампаний и акций
Пройти путь к потребителю
Мало составить маркетинговую стратегию на основе анализа актуальных рыночных сведений. Самое главное – ее блестяще реализовать и сделать это лучше, чем делают ваши конкуренты. Ведь они тоже не сидят на месте и в эту минуту пишут свои собственные программы завоевания вашего клиента. И может так статься, ваши программы будут более или менее одинаковыми, ведь вы работаете на одном рынке, с одним товаром, для одного клиента.
Разница будет в том творческом потенциале, который задействует каждая компания для продвижения своего товара на рынке. Можно ограничиться безрадостным исполнением банальной рекламной кампании, пусть и с верным позиционированием. А можно вложить в рекламную кампанию уникальную творческую идею, найти нестандартные подходы к разработке рекламных материалов, доставить свое сообщение потребителю в самое удачное время и в нужном месте
Посткризисное время всегда отличается динамичным изменением рынка и бизнесу важно также быстро реагировать на эти изменения. И вовремя занять места на первых позициях в списке будущих лидеров отрасли. Эти позиции сейчас как раз освобождаются компаниями, страдающими маркетинговой близорукостью
Обсудить статью
Маркетинговые исследования B2B (business to business) рынков — это исследования, проводимые с целью выявления потребностей клиентов, основополагающих факторов в выборе клиентами той или иной продукции, основных конкурентов и ключевых направлений развития бизнеса. Основным отличием от анализа других видов рынка является то, что в качестве субъектов взаимоотношения здесь выступают исключительно юридические лица.
Маркетинговые исследования - наиболее действенный инструмент для получения обратной связи с рынком. Маркетинговые исследования позволяют предприятию комплексно подойти к выработке маркетинговой стратегии.
Под маркетинговыми исследованиями специалисты понимают необходимость сбора, обработки и последующего анализа данных, чтобы впоследствии уменьшить ту неопределенность, которая бы помешала принять правильное решение.
Маркетинговые исследования являются одной из наиболее важных составляющих успешного бизнеса, и необходимы для того, чтобы выработать наиболее оптимальную стратегию развития и уменьшить неопределенность, которая всегда сопутствует принятию важных решений. Подбор Концепции для ресторана. Открытие ресторана.
Не секрет, что проведение маркетинговых исследований благоприятно сказывается на дальнейшем, успешном развитии любой формы бизнеса. Маркетинговое исследование, как таковое, включает в себя значительный ряд мероприятий, направленных на получение и анализ информации о рынке, потребителях, конкурентах. Пожалуй, одним из главных этапов, является четкое изучение возможных потребителей.
Исследования в маркетинге – один из наиболее эффективных инструментов определения состояния рынка, потребностей потребителей и действий конкурентов. При этом количество получаемой информации и качество результатов работы напрямую зависит от квалификационного уровня специалистов, производящих анализ.
Занимаемся исследованиями рынков и проводим полевые маркетинговые работы во всех областях деятельности. В этой статье хотим пояснить некоторые моменты ценообразования, чтобы развеять неоправданные ценовые ожидания Заказчиков исследований.
Консалтинговая компания B2B Airwaves завершила проект маркетингового исследования рынка каркасно-щитовых домов Подмосковья.
Сейчас невозможно представить ни один бизнес, который можно было бы начать или вести без использования инструментов маркетинга.
С началом тяжёлой фазы экономического кризиса, собственники бизнеса уподобились хирургам: замораживают и отрезают.
В период финансового кризиса 2008-2009 годов контекстная реклама оказалась самым востребованным видом рекламы. В то время как весь рекламный рынок сжался, обороты контекста продолжали расти. Это связано с тем, что контекстные объявления можно размещать даже при очень скромных бюджетах и платить только за потенциальных клиентов.
Существует несколько путей привлечения клиентов на сайт. Основные два, которыми пользуется большинство – SEO (продвижение в поисковых системах) и SMM (маркетинг в социальных сетях).
Данная статья описывает некоторые способы и правила формирования цены на товар для привлечения большего числа потенциальных покупателей. Простые маркетинговые манипуляции с числами для повышения потребительского спроса.
Торго́вое обору́дование — оборудование, предназначенное для предприятий торговли. Торговое оборудование используется для выкладки, хранения и продажи товаров. Конечная цель применения торгового оборудования — реализация продукции.
Высококонкурентные рынки требуют к себе пристального внимания со стороны своих игроков и обязывают их держать руку на пульсе передовых маркетинговых решений. Планктон мелководных провинциальных ниш может обойтись без инноваций, но акулы маркетинга, бороздящие мировой океан, жаждут свежей крови: отрасль требует новых вливаний со стороны менеджмента, психологии, драматургии и других смежных направлений. Именно акулы-новаторы контролируют глобальные рынки, и именно они диктуют здесь свои правила.
Как эффективные рекламные инструменты, видеовитрины получают все большее распространение. Исследования маркетологов показывают, что около четверти всех людей, проходящих мимо видеовитрин, засматриваются на них на ходу, около пятой части засматриваются на них остановившись, и около трети, ведомые возбужденным интересом, посещают рекламируемый магазин.
Реклама оказывает социально-психологическое воздействие на человека, но ее восприятие противоположными полами не одинаково. Воздействие происходит за счет цвета, визуальных и звуковых символов, текстов, используемых в рекламе. Эта статья затрагивает основные положения вышеописанного направления.
Жизнь современного человека немыслима без рекламного фона, который является все более очевидным, более активным и действующим. Реклама, проникшая и проникающая во все сферы общества, активно воздействует на его социальные институты и оказывает значительное влияние на социальное поведение живущих в нем людей.
На сегодняшний день ВЦКС - наиболее готовая к коммерческому использованию технология газозамещения. То, что украинская энергетика должна перестраиваться на использование угля, уже является аксиомой. То, что чистые угольные технологии существуют и позволяют выполнить самые жесткие требования к предельно допустимым выбросам – факт, подтвержденный многолетним эксплуатационным опытом аналогичных котлоагрегатов в России
