Инструменты Продвижения Товаров Сегмента B2B

  Говоря о рекламе товаров b2b (товаров промышленного назначения) надо ясно понимать, что исключительно средствами ATL (прямая реклама) успеха не добиться. Пресса, Интернет, телевидение, радио и наружка, все то, что относится с прямой рекламе, конечно же, должно присутствовать в арсенале грамотного рекламщика. Однако максимальную отдачу можно получить, сочетая различные пути продвижения товаров b2b. Т.е. используя интегрированные маркетинговые коммуникации, синергию четырех направлений – рекламы, прямых продаж, стимулирования сбыта и связей с общественностью. Все просто - только комплексный подход к вопросу вывода и продвижения товаров на рынке гарантирует положительный результат. Естественно, грамотный подход с умелым распределением сил и средств. Подробно писать об интегрированных маркетинговых коммуникациях не буду, информации и без этого в Интернете предостаточно.
  Для вас, думаю, гораздо важнее знать, что и как использовать в целях рекламы  товаров b2b  их продвижения на рынке.
  Итак. Основное. Коротко. С комментариями, как и что я применяла в собственной деятельности – реклама электротехнической продукции)
Прямая реклама b2b. Как я уже и говорила, это:
-  телевидение   (используем периодически, и в основном местное или областное),
- радио (читай выше),
- газеты и журналы (местные и областные, специализированные отраслевые издания),
- Интернет (о да!!!!, и очень активно),
- наружка (имеет смысл, если устанавливать щит неподалеку от точки продаж или завода, но, по опыту без особого успеха).
Прямой маркетинг.
- почтовые и электронные рассылки (директ-майл, используем очень часто),
- телефонный маркетинг (тоже отличная тема),
Стимулирование сбыта.
- выставки (участвуем и в центральных, и в региональных),
- семинары и презентации (обязательно!!!!),
- стимулирующие акции для трейдеров, если сбыт осуществляется посредством дилерских и иных компаний( в основном скидочная политика),
- бонусы, лотереи, конкурсы… (имеет смысл, если ваш товар, в том числе и в розницу),
- сэмплинг - раздача образцов и размещение стендов с продукцие в местах продаж (если можно ваш товар представить в небольшом размере, например, сыпучие материалы, кабель, металл и т.п. – пользоваться непременно!),
- стимулирующие мероприятия для собственного персонала (если продажи осуществляются самим предприятием),
- раздаточные материалы (POS): каталоги, листовки, брошюры и сувенирка - непременный атрибут продвижения товаров b2b;
- продукт-плейсмент (достаточное новое для России явление, но если ваш товар, в том числе и для рядового потребителя, например, краска, кабели, стройматериалы, то вполне можно использовать),
 - event- мероприятия (событийный маркетинг): неплохо бы и проспонсировать какое-нибудь массовое спортивное или культурное мероприятие.
PR (связь с общественностью).
- контакты со СМИ (рассылка новостей, пресс-конференции и т.д. – должны присутствовать в вашей деятельности обязательно);
 - контакты с различными органами и организациями, социальные программы;
- печатная продукция имиджевого характера, в том числе и на иностранных языках,
- внутрикорпоративные коммуникации (помните – ваш персонал это также инструмент продвижения товаров промышленного назначения).
  То, что я привела выше, это основа, на которой и будет базироваться ваша стратегия продвижения товаров, т.е. реклама b2b. Каждый инструмент хорош в отдельности, но при  умелом их сочетании, вы можете добиться гораздо большего, и что особенно важно – сэкономив собственные средства.
  Подборка статей по рекламе b2b в разделе Промышленная реклама на моем сайте.

Анна Линден