Об Отдельных Принципах Использования Email-Рассылок В B2B-Маркетинге
На основе проведенных компанией HubSpot исследований основных трендов e-mail маркетинга и их успеха у b2b-аудитории, в ходе которых было разослано более 9,5 млрд писем, были получены довольно интересные результаты. Основные факты из статистических анализов показали, что 88% людей пользуются одним e-mail адресом как в рабочих, так и в личных целях. При этом день недели имеет определенное влияние на процент прочтения и отписки. Так, например, в субботу и воскресенье наблюдается наивысший процент перехода по ссылкам (CTR, clickthrough rate), в то время как в понедельник и вторник от рассылки отписываются чаще. В четверг и в пятницу, наоборот, процентное количество ответных сообщений ниже.
Время суток тоже имеет значение. Согласно полученным результатам, ранее утро - 6-7 часов - время, когда больше всего нажимают по ссылкам. Ночью (22-24 часа) по ссылкам нажимают реже и отписываются чаще. Другой очень важный факт - это подтверждение массовой популярности использования сотовых телефонов для проверки почты - 80.8% подписчиков читают e-mail на мобильных устройствах.
Помимо увеличения известности бренда, конечной целью большинства рассылок является привлечение клиента на сайт компании, где представлена более полная информация о предложениях этой компании, возможностях приобретения продукта/ услуг и т.д. Следовательно, CTR является ключевым показателем успеха проведенной Вами e-mail маркетинговой кампании. Исследования доказывают, что наивысший CTR достигается при частоте писем 1 письмо в месяц (меньше всего - 5 и больше в месяц). Любая другая частота практически не отличается по CTR. Кроме того, количество ссылок в письме практически не влияет на их CTR и на количество отписок.
Опираясь на полученные данные, мы предлагаем несколько практических советов для успешного проведения e-mail кампаний:
-
Не стоит делать ударение на количестве ссылок в текстах;
-
Ссылки следует предоставлять только на ту информацию, которая на Ваш взгляд представляет из себя ценность в глазах Вашей целевой аудитории;
-
Хронология и датирование писем делает рассылку свежей и интересной для подписчиков;
-
Эффектное графическое оформление рассылки влияет на заинтересованность читателя к содержанию;
-
Предоставление подписчикам специальных\эксклюзивных условий, таких как акций, скидок, ценное информативное содержание увеличивает их заинтересованность в дальнейшем получении рассылок и является хорошим подходом для перевода получателей на сайт Вашей компании;
-
Если есть возможность, лучше отсылать письма от имени того, о ком подписчики уже слышали (Бренд или известного работника);
-
Более частые рассылки, на регулярной основе, только способствуют притоку аудитории.
Пишите чаще, ведь сегодня, при правильном выборе платформы, это как никогда просто!
Обсудить статью
В период финансового кризиса 2008-2009 годов контекстная реклама оказалась самым востребованным видом рекламы. В то время как весь рекламный рынок сжался, обороты контекста продолжали расти. Это связано с тем, что контекстные объявления можно размещать даже при очень скромных бюджетах и платить только за потенциальных клиентов.
Существует несколько путей привлечения клиентов на сайт. Основные два, которыми пользуется большинство – SEO (продвижение в поисковых системах) и SMM (маркетинг в социальных сетях).
Данная статья описывает некоторые способы и правила формирования цены на товар для привлечения большего числа потенциальных покупателей. Простые маркетинговые манипуляции с числами для повышения потребительского спроса.
Торго́вое обору́дование — оборудование, предназначенное для предприятий торговли. Торговое оборудование используется для выкладки, хранения и продажи товаров. Конечная цель применения торгового оборудования — реализация продукции.
Высококонкурентные рынки требуют к себе пристального внимания со стороны своих игроков и обязывают их держать руку на пульсе передовых маркетинговых решений. Планктон мелководных провинциальных ниш может обойтись без инноваций, но акулы маркетинга, бороздящие мировой океан, жаждут свежей крови: отрасль требует новых вливаний со стороны менеджмента, психологии, драматургии и других смежных направлений. Именно акулы-новаторы контролируют глобальные рынки, и именно они диктуют здесь свои правила.
Как эффективные рекламные инструменты, видеовитрины получают все большее распространение. Исследования маркетологов показывают, что около четверти всех людей, проходящих мимо видеовитрин, засматриваются на них на ходу, около пятой части засматриваются на них остановившись, и около трети, ведомые возбужденным интересом, посещают рекламируемый магазин.
Реклама оказывает социально-психологическое воздействие на человека, но ее восприятие противоположными полами не одинаково. Воздействие происходит за счет цвета, визуальных и звуковых символов, текстов, используемых в рекламе. Эта статья затрагивает основные положения вышеописанного направления.
Жизнь современного человека немыслима без рекламного фона, который является все более очевидным, более активным и действующим. Реклама, проникшая и проникающая во все сферы общества, активно воздействует на его социальные институты и оказывает значительное влияние на социальное поведение живущих в нем людей.
