Как Зарабатывать, Продавая И Устанавливая Системы Безопасности

Каждый стремится эффективно защитить себя, своих близких и свое имущество. На современном этапе развития общества сохранность материальных ценностей различных форм собственности невозможна без использования надежной и эффективной системы безопасности. В свою очередь эффективная система безопасности сегодня немыслима без использования различных технических средств, которые позволяют осуществлять круглосуточный контроль объектов, максимально исключив человеческий фактор, снизить затраты на ее содержание и существенно повысить ее надежность.

Сейчас самое благоприятное время для заработка на основе данного домашнего бизнеса: увеличение криминогенной обстановки в стране и такое большое количество квартир и домов без GSM-сигнализации, автомобилей без GPS-трекеров, детей без программ-маячков под Android.

Давайте рассмотрим пошаговую инструкцию организации дополнительного заработка:

1. Анализ рынка на предмет спроса, информационная подготовка
2. Покупка для себя необходимой сигнализации, установка, тестирование
3. Договоренность с производителем систем о скидках, оплате, доставке
4. Реклама родственникам, друзьям, коллегам
5. Первые продажи, установка, техническая поддержка, отзывы
6. Поиск новых клиентов, виды рекламы, расширение ассортимента
7. Развитие клиентской базы, укрепление старых связей, риски, саморазвитие

1. Анализ рынка на предмет спроса, информационная подготовка

Чтобы понять на сколько эта тема интересна и востребована в Вашем поселке, городе, местности или области, необходимо провести небольшое исследование. Когда в следующий раз будете общаться со своими родственниками, друзьями и коллегами, задайте им вопрос: слышали ли они о GSM-сигнализации, GPS-трекерах, программах-маячках, системах Умный Дом. Если кто-то из них уже пользуется подобными системами, то Вам будет полезно узнать их отзывы. Но помните, что это лишь их субъективное мнение, каким бы оно ни было: положительным или отрицательным. Если же Ваши собеседники никогда не слышали о таких сигнализациях или слышали, но не приобретали, то расскажите им о том, что в связи с повышением краж, угонов и в ситуации жесткой экономии собираетесь приобрести подобную систему контроля. Если у Ваших собеседников есть интерес к этой теме, то они сразу начнут задавать Вам уточняющие вопросы.

2. Покупка для себя необходимой сигнализации, установка, тестирование

Вам будет намного легче общаться с клиентами, если у Вас дома или в автомобиле уже будет стоять продукция производителя, которого Вы рекламируете. Это поможет Вам свободно и быстро отвечать на вопросы по функциональности системы, а также увереннее себя чувствовать, называя ее стоимость. Ведь Вы сами платили ту же цену и знаете, что она справедливая.

Еще одна причина, по которой в первую очередь лучше приобрести сигнализацию для себя в том, что Вам надо будет иметь демонстрационный образец, если Вы собираетесь зарабатывать на продаже и установке. Чтобы будущие покупатели воспринимали Ваши слова, их нужно подкреплять рабочим экземпляром.

3. Договоренность с производителем систем о скидках, оплате, доставке

После того, как Вы протестировали купленную систему в «боевых» условиях и убедились, что она Вам подходит и удовлетворяет Вашим требованиям, можете узнавать у производителя о существующих у него скидках, вариантах оплаты заказа, способах доставки.

Скидки

У каждого производителя своя система скидок. При этом у одного и того же производителя на разную продукцию могут быть разные скидки. Вряд ли Вы получите сразу минимальную (дилерскую) цену. Скорей всего Вам предложат мелкооптовую или какую-то промежуточную (инсталляторскую) цену. Для начала Вашей дополнительной деятельности этого достаточно. Ведь производитель в целях поддержания прочных взаимоотношений со своими дилерами (долгосрочными представителями) не может налево и направо раздавать самые выгодные цены кому попало (новичкам).

Оплата

Оплата заказов производителю обычно осуществляется двумя способами: наличным платежом на карточку или безналичным расчетом (выставляется безналичный счет). Безналичным расчетом обычно пользуются юридически лица и частные предприниматели. Вам, как физическому лицу, будет удобней оплачивать переводом денег на карточный счет. Также возможна оплата наложенным платежом, когда Вы платите за свой заказ при получении его в отделении службы доставки. Более подробно о своих способах оплаты Вам расскажет менеджер по продажам производителя.

Доставка

Способы доставки своей продукции производитель обычно выбирает сам. Выбор службы доставки зависит от ее близости к офису или складу производителя, а также от условий сотрудничества с ней. В качестве службы доставки могут выступать как государственные органы связи (почта), так и частные предприятия. Если Вам не удобны те способы, которые предлагает производитель, то Вы можете предложить удобный для Вас вариант. Но не зацикливайтесь на этом. Данный момент не должен вносить разногласия в Ваши взаимоотношения с производителем.

4. Реклама родственникам, друзьям, коллегам

Почему советую начать с рекламы родственникам, друзьям и коллегам? Это связано с тем, что Вам будет проще общаться, давая новую информацию, именно с ними. Ведь Вам не надо с ними знакомиться, представляться, присматриваться друг к другу, как если бы Вы это делали с незнакомым человеком. Ваши родственники, друзья и коллеги Вас уже знают давно. С ними Вы свободно можете начать разговор даже не о чем, а затем плавно перейти к интересующей Вас (а потом и их) теме.

Это придаст Вам уверенности и в будущем Вы без комплексов сможете общаться даже с незнакомыми людьми на эту тему. Тем более, если Вы уже испробовали и максимально протестировали свою систему, то смело можете предлагать ее близким и родным Вам людям. Ведь вещь нужная, полезная, незаменимая и качество хорошее, краснеть не придется.

5. Первые продажи, установка, техническая поддержка, отзывы

Продажи

Предположим, что Вы выполнили задание – сделали рекламу. А после этого шквал звонков, вопросов, заказов… В идеале именно так и должно быть, но, к сожалению, все не так гладко. Бытовые проблемы, работа, семейные обязанности и т.п. сметает все Ваши старания за считанные дни и даже часы. Ваш, казалось бы, потенциальный клиент с каждым днем становится все менее «потенциальным». Что делать? Только периодическое напоминание о себе и о Вашем предложении может Вам помочь. Однако, не перегибайте палку, не навязывайтесь слишком сильно и часто. Ведь это Ваши коллеги, друзья, родственники.

Клиент должен видеть выгоды от приобретения предложенной Вами сигнализации. Описывая свойства предлагаемого товара, добавляйте к нему и выгоду, которую оно несет.

Чаще используйте убеждающие слова, которые переносят клиента в другую реальность, туда, где он уже пользователь Вашей системы.

Не забывайте использовать цифры. Их использование повышает надежность и обоснованность Ваших высказываний.

Установка

Большинству людей либо лень разбираться с настройкой и установкой электронной техники (при чем любой), либо реально они в этом ничего не понимают. И здесь Вы можете им помочь, заработав себе какую-то копеечку. Если Вы решили заняться также и установкой продаваемой сигнализации, то внимательно изучите инструкцию к этой системе. В ней всегда есть раздел с детальным описанием и порядком настройки и установки прибора.

Каждая работа оплачивается исходя из затрат времени на нее и уровня профессионализма, работника выполняющего ее. Стоимость своей работы по установке и настройке сигнализации вычисляйте сами, исходя из того сколько времени Вы на нее потратили. Также можно учесть то время, которое Вы уделили клиенту на объяснение работы системы. Можете привязывать стоимость работы по установке сигнализации к стоимости времени на своей основной работе, но помните, что это разные сферы деятельности и в области систем контроля Вы новичок. Оценка стоимости Вашего дополнительного заработка придет к Вам с опытом.

Техподдержка

Техническая поддержка для Вас может быть двух видов. Первая – когда, техподдержку оказывает Вам производитель систем, вторая – когда, техподдержку оказываете Вы своим клиентам и пользователям системы.

Для Вашего клиента именно Вы являетесь технической поддержкой. Это не значит, что это незыблемое правило. Каждый представитель работает по своей схеме. Есть такие инсталляторы, которые техническую поддержку сразу после установки перенаправляют на производителя. Но в таком случае, если клиент в будущем захочет еще что-то приобрести для себя (докупить датчики) или для кого-то, то к Вам он больше не обратиться. Ведь он уже будет знать, где можно прибрести необходимую систему и дополнительное оборудование без посредников. Поэтому выбирайте сами, какой вариант взаимоотношений с клиентами Вам приемлемее.

Отзывы

Когда у Вас появятся первые отзывы по предлагаемым Вами системам, не пренебрегайте ими. Если отрицательные отзывы, то по возможности сообщите их производителю. Если же Ваши первые покупатели дают положительные отзывы, то постарайтесь записать этот отзыв от имени покупателя или, что еще лучше, попросите довольного покупателя самому написать для Вас отзыв. Если есть интересная история о том, как, проданная Вами сигнализация или система, помогла кому-то из Ваших клиентов, то обязательно зафиксируйте ее. Поместите истории и отзывы в отдельную папку, которую потом будете показывать новым потенциальным клиентам.

6. Поиск новых клиентов, виды рекламы, расширение ассортимента

Где искать новых клиентов? В идеале – везде. Но обычно инсталляторы их ищут в интернете и через тех клиентов, которые у них когда-то что-то приобрели, т.е. с помощью «сарафанного радио» (по рекомендации).

Интернет

Вы можете либо сами создавать тему (пост) на форуме, либо искать существующие посты по Вашей тематике и туда добавлять свои комментарии. Слово за слово, так обычно и доходит до личных сообщений и обменом контактных данных для последующего заказа у Вас продукции.

В социальных сетях общение происходит чуть иначе. Если Вы собираетесь давать информацию не своим «друзьям», то нужно искать группы по интересам (открытые и закрытые) и туда внедрятся. Если будете делать рекламу, то найдите целевую аудиторию (сообщества) и закажите у них рекламную публикацию (новость, запись, пост).

Можно находить потенциальных клиентов, общаясь через блоги (сайты со статьями и комментариями внизу). Лучше всего искать специализированные блоги, где статьи будут по тематике Вашего товара. Там Ваше сообщение не удалят и контакты свои сможете оставить.

Если Вы умеете делать сайт, пусть даже какой-то простой, то обязательно создайте его. Пусть это будет даже одностраничный сайт-визитка. Ведь это самый работоспособный виртуальный продавец, который не заболеет и не подведет, он круглосуточно и без выходных будет рекламировать Ваши товары и услуги.

Еще один действенный и простой способ находить потенциальных клиентов это размещение своего объявления на досках объявлений в интернете. Их сейчас очень большое количество. В своем поисковике набираете фразу «доска объявлений» и заходите на каждую из топовых досок. Выбирайте бесплатные площадки, в которых объявления размещаются без регистрации или с быстрой и простой регистрацией.

По старинке

В первую очередь это рекламные материалы, которые можно раздавать, оставлять, разбрасывать – визитки, объявления, буклеты, флаера. Лучше всего, если Вы можете выделить средства на изготовление этих информационных материалов. Но, если такой возможности нет, то можно начать с эконом варианта – сделать эти материалы на компьютере самому и распечатать в большом количестве на принтере или размножить на ксероксе. Это то, что касается объявлений, буклетов и флаеров. Визитки необходимо распечатать на хорошем картоне, хотя их изготовление сейчас на столько подешевело, что можно раскошелится на 100 штук без проблем. Визитки Вам придется сделать в любом случаи. О их важности и правилах использования можете прочесть в интернете. Старайтесь всегда и везде, знакомясь или прощаясь, оставлять свою визитную карточку.

Создавая объявление, грамотно составьте его текст. Ведь от этого зависит обратят ли на него внимание случайные прохожие. Обязательно сделайте на объявлении «лапшу» – нижнюю часть с контактами для отрывания. Расклеивать объявления стоит в местах с наибольшим скоплением людей (прохожих): остановки, базары, доски объявлений возле парадных дверей жилых домов, гаражные и дачные кооперативы, автомобильные стоянки и т.п. Для долговечности можно поклеить объявление на картон и закрепить его на столбе проволокой как можно выше. Это трудоемкая работа, но она приносит результаты. Выделите время после основной работы или в выходной день, наметьте маршрут (улицу или жилой квартал) движения и поклейте подготовленные объявления.

Не забывайте и про свою основную работу. Даже, если Ваша работа не связана со сферой безопасности или автосигнализаций, но Вы на ней ежедневно общаетесь с потоком новых людей (магазин розничной продажи, рынок, сфера услуг, страховая компания и т.п.), то предлагайте своим клиентам и дополнительный товар (и установку). В таком случае для Вас будет удобней распечатать на отдельных листах описание самых востребованных систем со своими контактами и раздавать их своим новым клиентам.

Ассортимент

Параллельно с развитием Вашей клиентской базы у Вас может возникнуть потребность в расширении ассортимента предлагаемых сигнализаций. Это естественно, т.к. у некоторых клиентов будут свои персональные потребности в системе: другой GSM-контроллер, дополнительные датчики, дополнительные исполнительные устройства, индивидуальные настройки под конкретную задачу.

Необходимость расширения ассортимента продукции также связана с тем, чтобы показать клиенту, что Вы специалист широкого профиля (контроль дома, автомобиля, детей). Это также может повлиять на увеличения числа Ваших потенциальных покупателей.

7. Развитие клиентской базы, укрепление старых связей, риски, саморазвитие

Развитие

С ростом Вашей клиентской базы все больше людей к Вам будут обращаться по рекомендациям тех, кто раньше приобрел у Вас систему. Создание клиентской базы важный момент в Вашей дополнительной работе.

Не отчаивайтесь, если Ваши продажи не происходят сразу же после Вашего предложения. Главное, поддерживать связь с потенциальными клиентами и дальше. На данном этапе у Вас их будет не настолько много, чтобы было трудно им позвонить или написать письмо.

Укрепление

Не забывайте и про Ваших старых клиентов, поддерживайте с ними контакт. Ведь они фактически Ваши знакомые, с которыми Вам не нужно с нуля строить отношения. С ними общаться намного проще. По возможности позвоните или напишите им, поинтересуйтесь об их делах, поздравьте с каким-либо праздником (Новым Годом, Рождеством, профессиональным праздником, днем ангела и т.п.). Не скупитесь на внимание к этим людям, ведь они «кормят» Вас и могут кормить в будущем, давая рекомендации своим знакомым и близким о Вас.

Риски

Развиваясь, Вы можете дойти до того уровня, когда Ваш дополнительный заработок может сравняться с основным. Если Вы увидите перспективу этого направления в своем регионе и у Вас появятся новые идеи по его развитию, то возможно, Вам стоит сделать его своей основной работой?! Конечно, при этом существуют риски, что бизнес по какой-то причине потерпит неудачу, иссякнут идеи или произойдут изменения в Вашей личной жизни. Но какими бы ни были эти риски данная возможности (открытие собственного дела) выпадает редко.

Саморазвитие

Развитие Вашей клиентской базы и Вашего бизнеса напрямую связано с Вашим собственным развитием. Какими бы ни были страхи и риски Вашего начинания, в любой сфере деятельности, только Вы сами способны их устранить и добиться цели. Читайте книги, слушайте аудиокниги, смотрите обучающие программы и фильмы, посещайте презентации, семинары и тренинги. Не стойте на месте, двигайтесь вперед, развивайтесь. Ведь это так интересно…

Не тратьте время на то, в чем Вы не видите пользы и прибыли. Фильтруйте полезную информацию от шума (газет, радио, телевиденья). По возможности не читайте, не слушайте и не смотрите новости, если в них нет полезной для Вас информации. Это позволит Вам не только сконцентрироваться и оставаться в эмоциональном равновесии, но и сэкономит время.

Черпайте интересные идеи отовсюду, записывайте их и анализируйте. Подписывайтесь на различные e-mail рассылки: по продажам, по рекламе, по управлению временем, технического характера и т.д. Информация в них присылается небольшими порциями и Вы всегда найдете время для ее прочтения. Просматривайте тот СПАМ, который приходит Вам на электронную почту. Иногда в нем можно найти интересные идеи.

Полную информацию о дополнительном заработке на системах безопасности Вы сможете получить из книги «ФЛЕШМОБ БЕЗОПАСНОСТИ», скачав ее здесь http://oko.plys.kiev.ua/landing.htm

Удачного Вам бизнеса! С уважением, Торговая марка «ОКО».