Новый Взгляд: Как Сделать Товар Прибыльным (Тетрос-Концепция)

Новый взгляд: как сделать товар прибыльным

(тетрос-концепция)

Подобно тому, как у людей всего четыре группы крови, точно так же объективно существуют только четыре качественно различные группы товаров: товары первой группы всегда убыточны, товары второй дают нулевую прибыль, а товары третьей и четвертой группы всегда прибыльны.

Подобно тому, как группа крови определяется набором нескольких содержащихся в крови антигенов, точно также группа, к которой относится тот или ной товар, определяется набором нескольких ключевых параметров этого товара.

Изменение хотя бы одного ключевого параметра может приводить к изменению группы товара. Целенаправленно изменяя такие параметры, можно убыточные товары превращать в прибыльные.

Всех людей, живущих на нашей земле, можно разделить на четыре группы.

Причем, используя разные критерии, это можно сделать разными способами.

Например, если в качестве критерия использовать цвет волос, то всех людей можно разделить на блондинов, шатенов, брюнетов и рыжих.

Если в качестве критерия разделения взять цвет кожи, то группы будут другие, но их тоже будет четыре: по расе людей принято делить на белых, желтых, черных и красных.

Для одной и той же совокупности объектов критерии могут быть самыми разными (их число ничем не ограничено). Так, если выбрать в качестве критерия психологический темперамент, то людей можно разделить на четыре группы - на холериков, сангвиников, флегматиков и меланхоликов.

Вы сами можете вспомнить, что бывают люди с первой (А), второй (В), третьей (АВ) и четвертой (0) группами крови.

Нетрудно заметить, что:

 Используя разные критерии, одну и ту же совокупность объектов можно разделять на группы разными способами.

 Независимо от того, каким критерием Вы пользуетесь, и независимо от того, какие объекты разделяете, во многих случаях Вы получаете ровно четыре группы.

 Для каждой совокупности объектов каждая из четырех групп внутри одного критерия никак не связана с другими группами, полученными в результате применения других критериев. Другими словами, четверки групп, охватываемые разными критериями, независимы друг от друга. Так, человек, например, с первой группой крови может иметь любой тип темперамента или цвет волос, а также может принадлежать к любой расе. Другими словами, для каждой совокупности объектов разные четверки групп (охватываемые разными критериями) независимы друг от друга.

 В пределах каждого критерия все четыре группы качественно отличаются друг от друга. Доказательством может служить тот факт, что человеку с одной группой крови можно переливать кровь другого человека только с учетом совместимости групп крови. В настоящее время принято переливать только одногрупную кровь.

Последнее обусловлено тем, что группы крови А и В содержат соответственно антигены А и В; группа крови AB содержит оба эти антигена, а группа крови 0 не содержит ни одного из них. В крови группы А содержатся антитела против антигена В; в крови группы В присутствуют антитела против антигена А; в крови группы AB антитела против этих антигенов отсутствуют, а в крови группы 0 присутствуют оба вида этих антител. Человеку, в крови которого содержится одно из этих антител (или оба антитела), нельзя переливать кровь, в которой присутствуют соответствующие этим антителам антигены.

Открытие четырех групп крови Карлом Ландштейнером (Нобелевская премия по медицине, 1930 г.) позволило разработать правила безопасного переливания крови с учетом их совместимости.

Опыт показывает, что не только люди могут быть разделены на те или иные четверки при использовании различных критериев. Очень многие однотипные объекты самой различной природы могут быть разделены на четверки, причем разделены естественным способом.

Вот несколько конкретных примеров (очень разных и по природе, и по «масштабу»):

1. Человеческий язык воспринимает четыре разновидности вкуса: сладкий, горький, соленый и кислый.

2. Известны четыре разновидности натурального витамина Е.

3. В молоке содержится четыре разновидности казеина.

4. Известны четыре разновидности сахарного диабета.

5. В ДНК присутствуют четыре разновидности оснований: адеин (А), тимин (Т), гуанин (Г), цитозин (Ц).

6. Известны четыре вида радиоактивного распада: альфа, бета, гамма и бета+.

7. В природе всего четыре вида фундаментальных взаимодействий – гравитационное, электромагнитное, сильное и слабое.

8. Химические элементы по строению электронных оболочек разделяются на s-, p-, d- и f-элементы.

Поскольку такое разделение на четверки существует в природе объективно, то целесообразно ввести для этого феномена специальные термины:

 Тетрование (tetrization - по аналогии со словом quantization - квантование) - разделение совокупности однотипных объектов на четыре группы по какому-либо критерию. Тетровать (to tetrise) – проводить тетрование.

 Тетрос (tetros) – четыре группы однотипных объектов, полученные в результате того или иного тетрования.

 Тетрос-критерий (tetros-criterion) - критерий, по которому производится тетрование.

 Тетрос-параметры – ключевые параметры объекта, которые определяют попадание этого объекта в ту или иную группу тетроса. Например, группа крови определяется наличием или отсутствием в ней антигенов А и В, то есть для крови тетрос-параметрами служат антигены А и В.

Используя эту терминологию можно сказать, что очень многие объекты, явления и т. п. тетруются по тем или иным тетрос-критериям, образуя тетросы, состоящие их четырех групп. В каждом тетросе каждая группа обладает своими тетрос-параметрами, благодаря чему эти группы качественно отличаются друг от друга.

Если в качестве тетрос-критерия использовать прибыльность (это только один из возможных критериев), то все существующие на рынке товары можно разделить на следующие четыре группы (то есть товары можно тетровать по прибыльности):

1. Товары явно убыточные. В математическом смысле прибыль меньше нуля.

2. Товары, не приносящие ни прибыли, ни убытков. В математическом смысле прибыль равна нулю.

3. Товары, имеющие ограниченный во времени жизненный цикл. Такие товары присутствуют на рынке ограниченный период времени. Прибыль – конечная (в математическом смысле) величина.

4. Товары, присутствующие на рынке неограниченно долго. Если товар каждый год приносит конечную прибыль, а время присутствия товара на рынке бесконечно, то такой товар за все это время может принести бесконечно большую (в математическом смысле) прибыль.

Рассмотрим каждую из этих групп подробнее.

Первая группа товаров.

Ярким представителем товаров этой группы может служить автомобиль Ford Edsel. Как Вы помните, руководство концерна Ford приложило все усилия, чтобы обеспечить успех новой марке, организовав небывалую рекламную кампанию. Однако, несмотря на все это, этот проект принес только рекордные убытки.

Конечно, можно найти много «убедительных» причин и объяснений этого провала. Однако есть одно обстоятельство: время от времени мы становимся свидетелями того, как та или иная компания признается в том, что, несмотря на всяческие усилия, тот или иной ее товар оказался убыточным, и она прекращает его выпуск. Это говорит о том, что провал автомобиля Ford Edsel вовсе не случайность: объективно существуют такие товары, которые не удается сделать прибыльными несмотря ни на какие усилия.

Вторая группа товаров.

Это такие товары, которые не приносят ни убытков, ни прибыли. Эти товары на первый взгляд кажутся многообещающими, некоторые могут быть даже награждены медалями на выставках изобретений. Однако такие товары так и не становятся успешными на рынке. Опытные образцы прекрасно работают, например, на личных автомобилях авторов или в их домашнем хозяйстве. Но до массового выпуска дело каждый раз почему-то не доходит. Так или иначе, но эти изобретения так и остаются шедеврами в единственном экземпляре.

Третья группа товаров.

Современный рынок в большей степени заполнен именно товарами третьей группы. Эти товары существуют и приносят прибыль в течение относительно небольшого промежутка времени, называемого жизненным циклом товара. В наш век общая тенденция такова, что длительность этого цикла в целом становится все короче и короче. Если раньше многие товары выпускались и находили своего покупателя в течение десятилетий, то сейчас большинство новинок морально устаревает за несколько лет или даже быстрее.

Великолепным примером товара третьей группы может служить автомобиль “Форд-Т”. Он выпускался почти двадцать лет (с 1908 по 1927 год). К концу 20-х годов были произведены более пятнадцати миллионов машин, цена составляла около 300 долларов, и около 20 процентов американцев имели машины.

Четвертая группа товаров.

Это такие товары, которые, появившись на рынке однажды, существуют на нем практически вечно. По сравнению с товарами третьей группы таких товаров на рынке относительно немного.

Говорят, что современные ножницы с “гвоздиком” посередине придумал Леонардо да Винчи. С тех пор люди очень успешно ими пользуются, и наверняка будут пользоваться еще очень долго.

Вот несколько примеров:

- Принципиальная конструкция луков и арбалетов не изменилась за последние сотни лет,

- Рыболовный крючок остается неизменным, пожалуй, уже несколько тысяч лет.

- Современные очки и наручные часы тоже могут быть отнесены к этой группе товаров, поскольку они существуют на рынке уже десятки лет, и нет оснований полагать, что они морально устареют. Если бы можно было придумать что-то лучше, чем носить часы на запястье, то это наверняка уже было бы сделано.

Сравнивая тетрос крови и тетрос товаров, можно заметить, что они чем-то похожи друг на друга. Судите сами:

Более ста лет назад во врачебной практике могли происходить непонятные вещи: кровь одного и того же донора могла хорошо «подходить» для одного человека, а для другого могла оказаться смертельной.

Нечто похожее можно наблюдать в наше время: два вроде бы одинаковых товара ведут себя на рынке прямо противоположным образом – один оказывается очень успешным (как, например, автомобиль Ford Т), а другой приносит большие убытки (как, например, автомобиль Ford Edsel).

В следующей таблице показана аналогия между тетросом крови и тетросом товаров.

1a. Существуют четыре группы крови.

1b. Существуют четыре группы товаров

2a. Кровь одной группы качественно отличается от крови остальных групп.

2b. Товар одной группы качественно отличается от товаров остальных групп.

3a. Известны случаи, когда кровь донора, которую уже успешно переливали одному человеку, оказывалась смертельной для другого реципиента.

3b. Известны случаи, когда товар, похожий на те товары, которые уже доказали свою успешность на рынке, никак удавалось превратить из убыточного в прибыльный.

4a. Известны случаи, когда кровь, смертельная для одного реципиента, спасала жизнь другому человеку.

4b. Известны случаи, когда явно убыточный товар становился успешным на рынке в результате очень небольших изменений в его конструкции, области использования, способу применения и т. д.

5a. Группа крови определяется набором нескольких содержащихся в крови антигенов.

5b. Гипотеза: Группа, к которой относится тот или ной товар, определяется набором нескольких тетрос-параметров этого товара.

6a. Наличие или отсутствие хотя бы одного антигена означает изменение группы крови.

6b. Гипотеза: Изменение хотя бы одного тетрос-параметра товара может приводить к изменению его группы.

7a. Если набор антигенов крови у донора и у реципиента совпадают, то переливание крови будет успешным.

7b. Гипотеза: Если набор тетрос-параметров нового товара соответствует стандартному набору тетрос-параметров товаров первой, второй, третьей или четвертой группы, то новинка будет соответственно убыточной, безубыточной или прибыльной.

8a. Если наборы антигенов крови у донора и у реципиента соответствуют правилам совместимости, то переливание крови будет успешным.

. 8b. Гипотеза: В некоторых случаях товар может оказаться успешным и без полного соответствия его тетрос-параметров соответствующим параметрам третьей или четвертой группы, если будут соблюдены некоторые другие правила, аналогичные правилам совместимости групп крови.

Для нахождения стандартного набора тетрос-параметров для каждой из четырех групп товаров можно поступить следующим образом.

Отобрать достаточно большое количество товаров, которые уже доказали свою убыточность, (товары первой группы). Точно также отобрать большое количество наиболее ярких представителей второй, третьей и четвертой групп. Каждую группу проанализировать на предмет того, какими особенностями, качествами, характеристиками, свойствами и т. п. обладают товары данной группы и в то же время не обладают товары других групп.

Найденные таким образом параметры назовем тетрос-параметрами товаров соответственно каждой из четырех групп.

Стандартный набор тетрос-параметров для каждой из всех четырех групп предлагается целенаправленно использовать в качестве теста для определения группы того или иного нового товара.

Известно, что любую задачу легче решить, если разделить решение на несколько последовательных шагов.

Для того, чтобы сделать тот или иной товар прибыльным на рынке, предлагается проводить следующие последовательные операции:

1. сначала определить тетрос-параметры этого товара,

2. сравнить полученные тетрос-параметры по очереди со стандартными наборами тетрос-параметров каждой из четырех групп товаров,

3. выявить, какие тетрос-параметры данного товара отличаются от стандартного набора тетрос-параметров товаров третьей или четвертой группы и, наконец,

4. изменить хотя бы некоторые тетрос-параметры данного товара так, чтобы они соответствовали стандартному набору тетрос-параметров третьей или четвертой группы.

В наше время известны случаи, когда явно убыточный товар становился успешным на рынке в результате очень небольших изменений в его конструкции, области использования, способу применения и т. д. Однако до настоящего времени такое происходило довольно редко, и было скорее случайностью.

Если же предложенные гипотезы окажутся правильными, то такие превращения можно будет производить целенаправленно и массово.

Автор надеется, что предложенная тетрос-концепция окажется эффективной не только для товаров, но и для многих других случаев.

P. S.

При переливании крови учитывают не только ее группу, но также и наличие или отсутствие еще одного антигена – так называемого резус-фактора. Каждая группа крови может иметь как положительный, так и отрицательный резус-фактор. Поэтому в общей сложности получается восемь качественно отличающихся друг от друга разновидностей крови.

Это не единичный случай. Некоторые другие объекты тоже имеют такую особенность, когда каждая из четырех групп имеет по две разновидности. Подробнее о Структуре 4х2 см. §7 статьи на http://www.inauka.ru/blogs/article52882.html .

В этой же статье описаны некоторые параметры товаров, которые, возможно, можно будет использовать в качестве тетрос-параметров. Например, товар, достигший четвертой стадии развития в рамках одного и того же рабочего принципа, всегда успешен.

В то же время не удалось обнаружить ни одного случая, когда попытка усовершенствовать объект, уже достигший четвертой стадии развития, оказалась бы успешной в рамках “старого” принципа.

P. P. S.

Вы наверняка слышали о нашумевшей книге Сета Година «Фиолетовая корова».

Недавно я прочитал ее и обнаружил, что тетрос-концепция идеально подходит для создания Фиолетовых Коров самого разного вида.

Если Вы думаете, что Вам тоже пора завести Фиолетовую Корову, то эта концепция может оказаться для Вас очень полезной.

Шамиль Сабитов

© 2008 Ташкент

shamil.s@mail.ru

sh.sabitov@yahoo.com