Топ-5 Ошибок Менеджеров По Продаже
Ни для кого не секрет, что наиболее успешные и высокооплачиваемые менеджеры по продажам в первую очередь очень тонкие психологи, которые способны понять каждого человека, включая всех членов своей команды. Источник сайт http://business-opening.ru В их прямые обязанности входит точное понимание поставленных задач и, безусловно, понимание как достигнуть поставленной цели. Кроме того, знание предлагаемой продукции и рынка является обязательным. Каждый менеджер, который хочет достигнуть успеха должен сделать все, что бы клиент захотел еще раз к нему вернуться и, конечно же, что бы компания всегда была в выигрыше. Тем не менее, некоторые менеджеры по продажам придерживаются иной точки зрения. Их целью является собственная выгода, работа только на себя, но никак не на команду и не на компанию. Они рассматривают каждого потенциального клиента как некую преграду на пути к финансовому обогащению, эта тактика в корне неверна. Как правило, менеджеры с такой целью не способны удовлетворить даже элементарные запросы клиентов и ставят под угрозу репутацию компании. Стоит обратить внимание на наиболее частые ошибки менеджеров, что бы удостовериться в профессиональных качествах собственных сотрудников или коллег.
1. Сам по себе
Некоторые менеджеры предпочитают взваливать на свои плечи непосильный труд и не умеют рассчитывать собственные силы. Есть дела, в которых без помощи как моральной, так и умственной не обойтись. Именно здесь приходят на помощь коллеги, если менеджер работает на команду, то и команда с удовольствием будет работать на него. Инициатива в одиночку зачастую бывает бесполезна.
2. Планирование
Планирование своих действий очень важный аспект в любой отрасли деятельности. Особенно это важно для менеджера по продажам, ведь от этого напрямую зависит его успех и репутация компании, в которой он работает. Зачастую самонадеянный и нерасчетливый менеджер пытается получить как можно большее количество сделок и тем самым он ставит под серьезную угрозу репутацию компании. Как правило, компания не успевает сдать все проекты в срок или не может справиться с большим количеством сделок, что напрямую влияет на репутацию и прибыль.
3. Психологический самообман
Самонадеянные менеджеры зачастую внушают себе, что у них все получится даже если факты и сроки говорят обратное, более того, он может внушать этот ложный факт и своим сотрудникам. Такие люди будут до конца уверенны в этом.
4. Обещания
Когда недобросовестный менеджер понимает, что перед ним сидит прибыльный клиент, но его реальных возможностей недостаточно, что бы его впечатлить в ход идут ложные обещания. К сожалению, как правило, человек не в состоянии выполнить обещанное и это приводит к серьезному ущербу по репутации компании.
5. Высокомерие
Некоторые менеджеры ведут себя несправедливо и высокомерно по отношению к другим сотрудникам или даже к своему начальству. Это недопустимо для настоящего профессионала. Каждый сотрудник компании достиг тех или иных высот благодаря командной работе, где участвовали все сотрудники, это стоит помнить. Читайте на сайте http://business-opening.ru
Вопросы и Ответы
Способы организации бизнеса. Как проще организовать собственный бизнес? В настоящее время для современного предпринимателя открыты четыре основных способа в создании своего бизнеса. Первый способ - создание бизнеса без вложения финансовых средств. Это один из безопаснейших способов создания своего дела. Ведь невозможно что-то потерять, если ничего не вложил. Так что, самый лучший способ начинания бизнеса для новичков – создать дело без вложений.
Сегодня многие отрасли бизнеса уже распределены между крупными компаниями, между которыми существует жесткая конкуренция. Попасть в ту или иную отрасль некрупной компании практически невозможно. Поэтому выход может быть только один – официально использовать имя или марку популярной компании. Именно такая операция и называется франчайзингом. Таким образом, франчайзинг - это использование имени известной компании, выполняя ее условия. Например, продажа телевизоров Samsung может быть франчайзингом
Краткий обзор бизнес идеи. Бизнес идея – цветы. Об одном из самых красивых видов зарабатывания денег….. Таковым сегодня является цветочный бизнес, который не только радует глаз, поднимает настроение, но и находится на пике популярности, где определенные праздничные события влияют на основную долю прибыли.
Статья в помощь начинающим бизнесменам. Не секрет, что старт в лююом деле имеет фундаментальное значение для дальнейшего развития. В нашей статье мы попытались дать несколько практических советов, которая поможет выбрать правильное начало Вашего дела!
Обратите внимание, на протяжении всего формального образования создается впечатление, что вся система построена так, чтобы пройдя ее, вам отбили всю охоту быть кем-то и выделяться.
Эта книга не только касается Бизнеса, это также касается спорта, успешных семейных отношений, при чем интересно, что для того, чтобы добиться успеха в спорте, нужен успешный тренер, и рядом с чемпионом всегда есть команда, система и тренер.
Все чаще мы слышим «я не хочу работать на кого-то, а хочу работать на себя». Но так ли просто найти то, что будет приносить успех, удовольствие и, разумеется, неплохую прибыль? Речь не о сотнях хронических клиентов АО „МММ", магов, гадалок и целителей от всех земных болезней, не о тех, чья деятельность соответствует тройке-другой статей УК . Речь пойдет о бизнесе с ростовыми куклами, ведь именно об этом мы знаем больше всего.
С статье представлено большое количество идей для малого бизнеса, перспективные направления и примерные затраты. а также статья будет полезна тем, кто хочет начать бизнес без стартового капитала.
Под «юридическими ловушками» в предпринимательских договорах понимают различные скрытые преимущества одной из сторон контракта. Данные преимущества замаскированы в условиях сделки и поэтому не очевидны для партнера при заключении договора. Но на стадии реализации договора «юридические ловушки» начинают действовать и могут создать серьезные проблемы для участника подписанного соглашения.
Быть ИП и не вести деятельность очень затратно, так как даже без ведения деятельности вы всё равно должны платить страховые взносы в Пенсионный Фонд РФ. Недействующее ИП лучше закрыть: не нужно платить лишнего в ПФР, не нужно сдавать лишние нулевые отчёты.
Наряду с юридическими аспектами ведения бизнеса будущим инвесторам было рекомендовано осуществление постоянной широкомасштабной акции о своей деятельности в кыргызстанской прессе
Сегодня многие отрасли бизнеса уже распределены между крупными компаниями, между которыми существует жесткая конкуренция. Попасть в ту или иную отрасль некрупной компании практически невозможно. Поэтому выход может быть только один – официально использовать имя или марку популярной компании. Именно такая операция и называется франчайзингом. Таким образом, франчайзинг - это использование имени известной компании, выполняя ее условия. Например, продажа телевизоров Samsung может быть франчайзингом
Краткий обзор бизнес идеи. Бизнес идея – цветы. Об одном из самых красивых видов зарабатывания денег….. Таковым сегодня является цветочный бизнес, который не только радует глаз, поднимает настроение, но и находится на пике популярности, где определенные праздничные события влияют на основную долю прибыли.
Способы организации бизнеса. Как проще организовать собственный бизнес? В настоящее время для современного предпринимателя открыты четыре основных способа в создании своего бизнеса. Первый способ - создание бизнеса без вложения финансовых средств. Это один из безопаснейших способов создания своего дела. Ведь невозможно что-то потерять, если ничего не вложил. Так что, самый лучший способ начинания бизнеса для новичков – создать дело без вложений.
Обсудить статью
