Игорь Гончаров

Эта статья скорее о правильной расстановке целей, чем о том, как эти понятия связаны. Сейчас, предприятия постепенно начинают гнаться за совершенствованием своей работы… за аналитикой и в частности прогнозированием. К сожалению, часто, не ради заранее определённой цели, а потому что так надо или модно. То есть, внедряют или получают какой-то инструмент для аналитики (или хотябы одного из перечисленных в названии статьи моментов), а потом пытаются понять, зачем он им нужен.

- Нужно выяснить оборачиваемость товара. Какая у товара скорость продаж. - Что мы хотим увидеть? - Изменения в продажах. Нужно отслеживать, во-первых, ситуации когда товара продалось условно за месяц 200 штук, хотя к примеру 10 дней из 30-ти его небыло на остатке. Во-вторых, когда товар продавался, скажем, по 20 штук в неделю, а начал продаваться по 50 штук или наоборот по 3 штуки. Задание вроде бы абсолютно понятное, но

Примите себе за правило проводить мониторинг цен конкурентов. Даже если на первых парах данных будет не совсем много, это всё равно будет в разы лучше чем ничего. В компании, в которой я сейчас работаю, существует довольно простая но действенная реализация этой задачи.