Рекомендации По Покупке Готового Бизнеса В Германии

Покупка немецкой или другой европейской фирмы - всегда хорошее капиталовложение, особенно в наше непростое время, когда многие предприятия выставляются на продажу по заниженной стоимости, в связи с плохой конъюнктурой рынка. Но кризис не вечен, и по его окончанию ваша покупка ощутимо прибавит в цене, преумножив ваши капиталы. 

Некоторые специалисты по регистрации нового бизнеса, утверждают, что покупка готового предприятия связана с большим количеством рисков, и гораздо надежнее создать бизнес с нуля. Не будем спорить, но заметим, что любая медаль имеет две стороны. На наш взгляд, новый бизнес несет в себе рисков ничуть не меньше. Ведь создавая его, вы сталкиваетесь с множеством проблем, начиная от выбора месторасположения фирмы (а вполне возможно, что лучшие места уже заняты), заканчивая подбором персонала и, разумеется, обзаведением клиентурой. А некоторые вещи, например: репутация (столь важная для европейских фирм) и приверженные постоянные клиенты нарабатываются годами, и их невозможно купить в принципе. Готовый бизнес, как правило, уже давно успешно решил все эти проблемы, поэтому окупаемость вложений при покупке существующей фирмы наступает намного быстрее. Давайте рассмотрим поэтапно все аспекты покупки готового предприятия и начнем с положительных моментов. 

Десять преимуществ покупки готового бизнеса.

1. Риски. Новый бизнес всегда сопряжен с риском неудачи. По статистике 80 процентов новых фирм "разваливаются" в течение одного года после создания. Даже если ваш бизнес представляет собой "кальку" успешного предприятия, расположенного в другом месте, не факт, что иное местоположение и иная клиентура позволят вам повторить чужой успех. Потенциальные риски работающего бизнеса меньше, так как он уже проверен временем. 
2. Фиксированная цена. Вы знаете точную стоимость готового бизнеса до заключения сделки. А грамотная проверка документов и правильно оформленный контракт на его покупку, позволят избежать дополнительных, неучтенных затрат. Открытие нового бизнеса, как правило, всегда стоит больше, чем вы запланировали. Действительность любит корректировать любые расчеты в большую сторону, руководствуясь, очевидно, "законом пакости". 
3. Экономия времени. Создание нового бизнеса часто связано с поиском помещения, ремонтом, закупкой оборудования, оформлением лицензий, раскруткой бизнеса, налаживанием связей с поставщиками. Всего этого можно избежать, купив бизнес готовый. И не надо ссылаться на то, что стоимость этой работы входит в цену покупки. Неужели ваше время стоит дешевле, и вам не на что потратить его с большей пользой? 
4. Существующие клиенты готового бизнеса уже приносят денежный поток, а значит, окупаемость ваших вложений начнется с первого дня. 
5. Меньшая потребность в оборотных средствах. Готовый бизнес уже имеет историю работы с поставщиками, а значит, наверняка, товарные кредиты (т.е. внешнее финансирование), чего не имеет новый бизнес. 
6. Получить финансирование бизнесу, существующему несколько лет намного легче, чем новому. Кредиторы и инвесторы знают статистику (смотрите пункт первый). 
7. Окупаемость вложений. Большинство бизнесов на продажу оценены относительно справедливо, однако можно найти готовый бизнес, который в силу различных причин продается гораздо дешевле своей реальной стоимости. Возврат инвестиций в течение двух-трех лет под силу далеко не каждому новому бизнесу. 
8. Персонал. Поиск и обучение сотрудников может стать проблемой "номер один". Воспользуйтесь наличием подготовленного персонала в покупаемой фирме. Возможно, эти люди не так хороши, как вам хочется, но их не надо обучать, а значит, отдача от них намного выше, чем от новичков. 
9. Понадобиться меньше затрат и усилий для построения системы функционирования бизнеса. Готовый бизнес нужно лишь изменить под Ваши потребности, а новый придется строить с "нуля". 
10. Существующий бизнес имеет свое (более-менее раскрученное) имя. И его знают. Новому бизнесу его надо заработать. 

Необходимое отступление. Верно ли, что хороший бизнес купить невозможно, а на продажу выставляют только предприятия со "скелетами в шкафу"?

То, что хорошая фирма не продается - заблуждение весьма распространенное. Но действующий бизнес - точно такой же товар, как многие другие. И далеко не все создают фирму, что бы проработать в ней всю жизнь. Поэтому причин для продажи множество. Это и личные: переезд, болезнь, нехватка времени, потеря интереса, усталость. Это и производственные: нехватка оборотного капитала, недостаточная компетенция владельца, изменение конъюнктуры, наконец, предложение о покупке, от которого невозможно отказаться. 

Обратите внимание на то, что далеко не все причины свидетельствуют о плохом положении дел в продаваемом предприятии. В нормальной ситуации общепринято продавать бизнес на пике его развития. В тот момент, когда его капитализация максимальна, а дела идут наилучшим образом. Ведь именно соблюдение этих факторов позволяет получить наибольшую цену за предприятие. 

В связи с кризисом, многие владельцы предприятий стали усиленно нуждаться в свободных деньгах, предложений на рынке стало больше, а покупателей, наоборот, меньше. Поэтому цены даже на здоровые, успешные фирмы неуклонно пошли вниз. И сейчас вполне возможно приобрести бизнес с прекрасной доходностью и сроком окупаемости вложений всего один-два года. 

К сожалению, для ряда фирм продажа бизнеса стала альтернативой банкротству, поэтому на продажу порой выставляются предприятия "полумертвые", именно те, которых покупатели опасаются особо. Означает ли это, что пессимисты были правы, и готового бизнеса лучше сторониться? Или все же лучше воспользоваться нынешней, выигрышной для покупателей ситуацией, проявив максимальную осторожность? 

Как избежать "подводных камней"?

Если бы процесс покупки готового бизнеса ограничивался только плюсами, дальше можно было бы не писать. Но риски присущи любому делу, и готовый бизнес не является исключением. А раз так, то разумно подстраховаться от возможных неприятностей, правильно сформулировав, в чем эти риски могут заключаться. Для того, что бы избежать различных "подводных камней" при покупке фирмы, вы должны ответить на следующие вопросы, ответы на которые помогут вам снизить риски до минимума. 

Вопросы, которые вы всегда должны задавать перед покупкой:

Внесен ли полностью уставной капитал? (осторожно при закрытых имущественных вкладах); 
Были ли недопустимые выплаты из уставного капитала; 
Покрывает ли уставной капитал долги фирмы, если они есть; 
В курсе ли вы кто является еще настоящим владельцем этой фирмы (части), посмотрите, что занесено в Handelsregister; 
Ознакомились ли вы с балансом, по меньшей мере, за последние 3 отчетных года, а также актуальным BWA; 
Существует ли листинг всех продолжительных обязательств, которые не очевидны из баланса (к примеру, договоры долгосрочного найма, договоры поставок или оказания услуг); 
Зарегистрировано ли предприятие в Handelsregister; 
Может ли будущий успех фирмы, быть выражен кратко и понятно, лучше всего в письменной форме; 
Имеются ли мнения независимых экспертов по состоянию фирмы; 
Были ли какие-то "темные пятна" в истории фирмы; 
Есть ли однозначные правила по урегулированию перехода долей фирмы, в случае смерти одного из акционеров (Актуально при покупке доли в фирме); 
Есть ли какие-нибудь договоренности, если уставной капитал еще не внесен до конца, что грозит инвестору; 
Имеется ли оценка стоимости фирмы; 
Можете ли получить доступ к документации фирмы; 
Нет ли угрозы, что партнеры имеют право на выкуп предлагаемой доли в фирме, для полноценного контроля прибыли; 
Есть ли у вас право выкупить чью-то долю в фирме. 

Вопросы по фирме:

Имеется ли анализ рынка и конкурентов; 
Имеется ли стратегия маркетинга и расходов на нее; 
Насколько стабильно финансирование фирмы; 
Можете вы получить в банке положительный отзыв о фирме; 
Есть ли проблемы с сотрудниками или с банком; 
Требуются ли существенные инвестиции в фирму; 
Источники финансирования текущей деятельности; 
Есть ли долги. 

Итак, предположим, что вы нашли подходящий бизнес, проверили его на предмет наличия скрытых недостатков и решили - беру. Каким образом, все оформить юридически грамотно? 

Как происходит процесс покупки действующего бизнеса?

Это зависит от организационно-правовой формы, приглянувшегося вам предприятия. В случае юридического лица - GmbH это происходит путем приобретения долей, в результате чего состав участников полностью меняется, производятся изменения в учредительных документах и их последующая регистрация в Handelsregister. Регистрация любых изменений происходит параллельно, т.е. Вы сразу же можете использовать данное юр.лицо в своей работе. 

Если нужный вам бизнес является лишь составной частью GmbH или имеет организационно-правовую форму Einzelunternehmen, GbR, OHG или KG, то сделка происходит путем переоформления всех контрактов на нового владельца, т.е на вас, если вы имеете аналогичный статус, или же на фирму, владельцем которой вы являетесь. 

Здесь необходимо разделять сам бизнес и контейнер (предприятие), в который этот бизнес вложен. К примеру, если вы хотите приобрести магазин, совершенно нет необходимости покупать юридическое лицо, на которое этот магазин был ранее оформлен. А в случае, если старый владелец - частный предприниматель, то других вариантов просто нет. Ведь в этом случае "контейнером" для бизнеса служит он сам. 

Для бизнес-эмигрантов создание контейнера для бизнеса, т.е. юридического лица необходимо в большинстве случаев. Ведь не являясь резидентом Германии, иностранец не имеет права на занятие частной предпринимательской деятельностью. Поэтому любая покупка у частных предпринимателей или их объединений возможна только по схеме перезаключения контрактов на новое юридическое лицо. Владельцем которого иностранец вполне может быть. Разумеется, такой вариант нивелирует некоторые преимущества покупки готового бизнеса, но одновременно снижает риски, т.к. у старого владельца остается не только "хорошая" кредитная история, но и все "скелеты в шкафу", а бизнес продается очищенным от ненужных обременений. 

Надеемся, что изложенные доводы кого-то убедили в том, что покупка готового бизнеса не только является делом вполне реальным, но и имеем ряд преимуществ перед созданием собственного дела с "нуля". И в заключение хотим посоветовать только одно: Покупка бизнеса, как и заключение любого другого контракта, хоть на покупку недвижимости, хоть на приобретение автомобиля, может осуществляться напрямую между продавцом и покупателем. Но в этом случае, все риски ложатся на покупателя. При подключении к сделке бизнес-брокера, ваши расходы, безусловно, возрастут на величину его гонорара, но и безопасность сделки возрастет несоизмеримо. Причем, эти расходы вы спишите из налогооблагаемой базы, и значительную часть получите назад от Финансамта. Мелочь, но приятно.

Автор: Юрий Никифоров, ведущий специалист по работе с клиентами Impexi Consulting, Köln, Germany

Rus Business Markt, 2009