Е-майл Реклама, Которая Продает

Опубликованно: 20/07/2007 |Комментарии: 0 | Показы: 40,764 |

Большая часть e-mail рекламы ничего не продает. Это проверенный факт. И я не думаю, что специалисты по директ-маркетингу и даже обычные покупатели будут утверждать обратное.

Е-майл реклама, убивающая получателя наповал с первого раза, большая редкость. Тем не менее продающее рекламное письмо можно легко распознать - оно содержит в себе те подсознательные, неосмысливаемые психологические констркуции, которые всегда имели место в каждой успешной рекламе. Если хотите, хорошая реклама похожа на порнографию - мы узнаем ее сразу, стоит нам только взглянуть на нее. Отсюда же как и порно, реклама должна намертво приковывать внимание читателя и по, крайней мере, быть им прочитанной.

Я думаю, вы знаете какого труда стоит написать даже обычное рекламное письмо. Сегодня же, реклама должна быть поистине гениальной!

Не верите? Тогда просто посчитайте сколько вы получаете электронных писем в день. Затем прикиньте весь огромный объем интернет- и оффлайн-рекламы, который ежедневно бомбардирует вашу целевую аудиторию.

Согласно UCS(Union of Concerned Scientists) средний американец контактирует с около 3 000 рекламных сообщений каждый день.

Настоящая информационная пробка!

Как же тогда провести удачную рекламную е-майл кампанию? Продать свой продукт через е-майл? Что ж, я вам немного помогу:

Для начала рассматривайте e-mail рекламу как обычную рекламу. Перестаньте смотреть на электронную почту как на средство распространения информации. Начинайте обращаться с ней как с очередным рекламным носителем. Если вы хотите, чтобы ваша е-майл реклама была похожа на добротную печатную рекламу, то приложите соспоставимые усилия в ее творческую разработку.

Соберите нужную вам информацию. Но не просто используйте всю информацию, которую вам удалось раздобыть. Разработайте свой собственный список ключевых вопросов, чтобы получить точные исходные данные для работы в вашем конкретном случае. Согласуйте каждый из них, обозначьте ваше игровое поле и обдумайте творческую стратегию.

Придумайте как можно больше идей. Никогда не повторяйтесь и никогда не останавливайетесь на одной, тем более первой идее, пришедшей вам в голову. Если вы тщательно изучите всю имеющюеся у вас информацию, то непременно подберете много идей. В начале работайте на количество. Рассмотрите проблему с разных сторон. Используйте легкий ненавязчивый стиль письма.

Примините смешанное решение. Наилучшая е-майл реклама объединяет в себе нестандартный подход наравне с общеизвестными методами прямого маркетинга. Если ваша реклама построена на одной простой идее как и любая печатная реклама, да еще в сочетании с прописными истинами прямого маркетинга - у вас есть все, чтобы достичь успеха.

Играйте на чувствах и эмоциях. Как правило, во многих эффективных рекламах заложено сильное эмоциональное воздействие на читателей. Однако большинство создателей е-майл рекламы стараются напичкать текст информацией описательного и функционального характера. Как только вы поймете психологичекую подоплеку конкретной ситуации, просто сыграйте на страхах и сомнениях ваших читателей, на их надеждах и желаниях.

Раскажите историю. Великий копирайтер Виктор Шваб(Victor Schwab) настоятельно советовал копирайтерам переносить воображение читателя с того места где он находится сейчас - туда, где вы хотите чтобы он оказался. Проще говоря, преподнесите читателю рассказ, в котором он будет главным героем и обязательно со счастливым концом. Наилучшая текстовая реклама содержит в себе законченную обворожительную историю с началом, серединой и концом. Помните: самое худшее в рекламе - это нагнать на читателя скуку.

Сделайте грамотный дизайн. Вы когда-нибудь удивлялись тому факту, что самые прибыльные компании в мире тратят огромные деньги на первоклассный графический дизайн? Я отвечу вам почему - такой дизайн обязательно себя окупит. Да, не легко слепить из HTML-текста красивую страничку. Но практически вся e-mail реклама может и должна объединять в себе элементы качественного графического дизайна.

Сообщайте что-то новое. Креатив, содержащий в себе лихо закрученное, но ничего нового не обещающее предложение поистине трагичен. Очень часто, наилучшие предложения в той или иной степени сообщают какую-либо новость и что еще лучше дополнены образовательной информацией. Также предложите ценный бонус, логически связаный с выбранной в рекламе идеей. К примеру, одно рекламное письмо предложило читателям купить метафорическую обезьянку, демонстрирующей характер конкретного человека. В письме также сообщалось, что каждый заказавший такую обезьянку, получит бесплатный билет на фильм "Кинг Конг". Реклама стартовала незадолго до примьеры кинофильма и принесла отличные результаты.

Используйте мультимедиа. Зачем помещать в письмо статистические рисунки и текст, если ваши потенциальные покупатели имеют высокоскоростное соединение с Интернет? Конечно, программы вроде Microsoft Outlook не очень-то любят мультимедиа. Но когда ваши получатели обратят внимание на ваше письмо, почему бы не заинтересовать их увлекательным видео-роликом или как минимум, аудио-заставкой, декламируемой, скажем, прелестным женским голосом.

Забудьте об извинениях. Не принимайте заявления вроде: "Мы консервативная компания" или "Наши покупатели люди серьезные" или "Наша электронная рассылка должна быть экономически выгодной, поэтому мы не в состоянии платить еще и фотографу". Это не причина, чтобы проводить скучные, банальные, бездушные рекламы. Рекламу, на которую затрачено меньше чем следовало бы, в конечном счете ждет провал. Подход при котором сначала влаживаешь сполна, как минимум, не потребует дополнительных вложений в будущем.

Задействуйте ваши интернет-ресурсы. Сегодняшние е-майл рекламодатели имеют

отличные возможности проводить интегрированные кампании такими способами, которые несколько лет назад было трудно себе представить. Сегодня ваше письмо может иметь ссылку, ведущую на страницу заказа, короткометражный фильм или ваш сайт. Единственное ограничение - это ваше воображение.

Источник статьи: http://www.rusarticles.com/internet-statya/e-majl-reklama-kotoraya-prodaet-185080.html

Обсудить статью

Можно ли заработать в Интернете обменом электронных валют? В этой статье я поделюсь своим, пусть горьким, но очень полезным, надеюсь, опытом.

От: Михаилl Бизнес> Бизнес в Интернетеl 19/03/2008 lПоказы: 403

Очень много новичков, которые только вчера подключились к Интернету, хотят много и стабильно зарабатывать в Интернете. Но не всегда получается так, как хочется. В итоге новичок не может ничего заработать в Интернете, но при этом рассуждает на «высокие темы» о том, что в Интернете заработать вообще нельзя. Существуют очень много разнообразных причин, почему новичок, пришедший в Интернет заработать деньги, никогда их не заработает. В этой статье я хотел бы рассмотреть всего лишь восемь, на мой взгляд, самых важных причин. Итак:

От: Роман Гнатенкоl Карьера> Работа в сетиl 07/07/2008 lПоказы: 110

Консалтинговое агентство «Последний оптимист» представляет статью «Основные стратегии продвижения любого бизнеса в интернете» Вы хотите знать, каким образом вы можете использовать маркетинг в интернете для успешного развития своего бизнеса? Мы предлагаем вам обзор основных онлайн-стратегий и рекомендуем реализовать как минимум три из них, т.к. успех интернет-маркетинга зависит от разнообразия используемых методов и грамотного планирования выбранных стратегий.

От: lastoptimistl Интернет> Интернет-маркетингl 17/03/2015

Переписка по электронной почте является относительно новым видом эпистолярного жанра, в котором есть свои особенности отличающие ее от традиционного "бумажного" общения. В Интернет даже существует такое понятие как "нетикет" (сетевой этикет) – набор правил используемых для общения в Сети. Часть этих правил относятся к общению через электронную почту. Знание этих правил поможет вам с наибольшей эффективностью вести переписку со своими друзьями и коллегами. Давайте рассмотрим основные моменты, которые необходимо знать при использовании e-mail.

От: Yulial Карьера> Работа в сетиl 12/11/2007 lПоказы: 456

В период финансового кризиса 2008-2009 годов контекстная реклама оказалась самым востребованным видом рекламы. В то время как весь рекламный рынок сжался, обороты контекста продолжали расти. Это связано с тем, что контекстные объявления можно размещать даже при очень скромных бюджетах и платить только за потенциальных клиентов.

От: Nadyal Маркетингl 02/07/2013 lПоказы: 442

Появление программного продукта, позволяющего всем желающим, независимо от опыта, образования и технических навыков вести бизнес в интернет, можно сравнить с революцией. Теперь любой желающий может бесплатно скачать небольшую программу, которая за несколько кликов мышкой и 15 минут работы создаст уникальный продукт, позволяющий заработать неплохие суммы уже в первый день. Заработать капитал, не вкладывая ни копейки на полном автопилоте - давняя мечта интернет-маркетинга. Вот она и сбылась!

От: SEOconsillieril Бизнес> Бизнес в Интернетеl 08/06/2007 lПоказы: 205

Абсолютно не освоенный рынок для бизнеса: http://iwowwe-bizness.ru Данное уникальное предложение можно получить 1 раз за всю жизнь!!! Пройдя бесплатную регистрацию на сайте http://VT0235.iwowwe.com. Вы получаете: бесплатное видео общение по всему миру. Даже новичок имеющий желание открыть свой бизнес с нашей пошаговой системой сможет достичь огромных финансовых результатов включая и пассивный доход. Чтобы получать бесплатную рассылку регистрироваться здесь: http://clck.ru/27gbX.

От: Veniaminl Интернет> Интернет-маркетингl 01/03/2013 lПоказы: 77
Андрей

Как распознать мошенников в интернете? Интернет это не только огромный рынок, где при желании можно зарабатывать очень большие деньги, это ещё и прибежище для разного рода аферистов и мошенников! Научитесь обходить их ловушки играючи!

От: Андрейl Бизнес> Бизнес в Интернетеl 14/11/2011 lПоказы: 75

Бизнес быстро и неудержимо перемещается в Интернет. Только в нашей компании объем переписки по электронной почте удваивается каждый квартал. Ежедневно сотрудники отправляют по электронной почте сообщений в пять-десять раз больше, чем совершают телефонных звонков и, тем более личных, переговоров. И это не банальный "спам", а деловая двухсторонняя переписка с потенциальными клиентами, партнерами.

От: kamenskyl Интернет> Веб дизайнl 26/10/2008 lПоказы: 79
Даниил Кларк

Я делаю примерно около 3000 долларов в месяц в Интернете. Не так много, на жизнь и мою любовь явно не хватает, но это всего лишь дополнительный источник доходов к моему основному заработку. Довольно легко и быстро можно наладить небольшой доход в Интернете. Для конструкции потребуются кое-какие усилия и время. Однако, можно начать уже сегодня.

От: Даниил Кларкl Бизнес> Бизнес в Интернетеl 18/09/2011 lПоказы: 602

Прежде всего, отмечу, что такие направления, как поисковая выдача и услуги хостинга, должны быть определяющими в выборе методик продвижения.

От: freeseoblogrul Интернетl 09/07/2013 lПоказы: 164

Что такое % маркетинговых затрат? Какие показатели влияют на % маркетинговых затрат? Средний процент маркетинговых затрат e-commerce от 10% до 50%. Cредний процент маркетинговых затрат в сфере услуг от 15% до 60% Средний процент маркетинговых затрат e-commerce, при котором магазин становится прибыльным от 10% до 22% Средний процент маркетинговых затрат в сфере услуг, при котором магазин становится прибыльным от 13% до 22%

От: Андрейl Интернетl 04/07/2013 lПоказы: 137

Процесс разработки сайта дело пусть и трудное, однако весьма интересное, а при правильном подходе еще выгодное.

От: rabotacmsrul Интернетl 02/07/2013 lПоказы: 78

Комплексное, практичное решение для ТСЖ и УК: не только разработка и обновление официального сайта, но и своевременное выкладывание данных на государственном портале. Обращайтесь: pravila.org – с услугой сопровождения сайта управляющей организации штрафы за нарушение законодательства о раскрытии информации теперь не страшны!

От: pravilal Интернетl 21/06/2013 lПоказы: 42

Экскурс в создание сайтов. В этой статье кратко будут рассмотрены основные типы интернет ресурсов встречающихся на просторах всеммирной паутины.

От: Александрl Интернетl 09/06/2013 lПоказы: 85

Современному пользователю сети Интернет, а тем более владельцу собственного сайта, странно задаваться подобными вопросами. Это все равно, что спросить: «Почему важно использовать комплексный подход при пошиве костюма, а не ограничиваться только лишь рукавом?».

От: Exiterral Интернетl 29/04/2013 lПоказы: 40

Создание качественного сайта, все равно что евро-ремонт в квартире: подбираете качественные и модные материалы, думаете, куда и как поставить, начинаете спорить и в итоге смотрите на результат.

От: Exiterral Интернетl 23/04/2013 lПоказы: 53

Интернет-ресурсы в рекламном бизнесе заняли основательные положения. Пропаганда товаров и услуг в интернете завоевала неслыханный размах и является одним из популярных и эффективных средств рекламы различной продукции и услуг

От: Андрейl Интернетl 19/04/2013 lПоказы: 80

Владельцу лондонского "Челси" Роману Абрамовичу предстоит пройти еще долгий путь, прежде чем он может превзойти достижение и статус Сильвио Берлускони.

От: Виталийl Спорт> Виды спортаl 03/06/2008 lПоказы: 107

Я думаю, эта статья просто шокирует вас. Я всегда рассказываю людям о том, как достичь успеха в их онлайновом и обычном бизнесе. Но сегодня об этом ни будет ни слова. Сегодня вы узнаете, как можно легко разрушить свой бизнес.

От: Виталийl Карьера> Работа в сетиl 07/08/2007 lПоказы: 1,861

В человеческой природе всегда есть место желанию получить что-то просто так. Другими словами, нам очень нравятся всевозможные бесплатности. Поэтому никто не может отказаться от преподнесенного ему бесплатного подарка. Вероятно, в этом виноваты какие-то тайные силы, заставляющие нас без раздумий принимать любой дар и не жалеть об этом позже.

От: Виталийl Карьера> Работа в сетиl 07/08/2007 lПоказы: 155
Блок автора
Категории статей
Quantcast