 |
Как Работает Маркетинг В Жизни?
От: Сергей Жуковский   | Опубликована: 10-06-2008 | Kомментарий: 0 | Просмотров: 15 | Оценка: (285)  (?)
 В последнее время я как-то мало стал писать про маркетинг, всё больше о продажах. Если честно, то это потому, что маркетинг штука тонкая, в то время как продажи более грубые и их можно измерить.
Я, например, до сих по не знаю, как измерить работу маркетинга. К тому же тут достаточно сложно что-либо спрогнозировать.
В продажах всё понятнее. Пошёл к клиенту и ты либо продал, либо нет. Я думаю так, что в мелком бизнесе маркетинг вообще не нужен. Когда Вы только начинаете, то нет смысла думать о том, как Вы будете «выпендриваться», чтобы Вас заметили.
Вся хрень про вирусный маркетинг, доверительный маркетинг и прочий маркетинг – это фигня, пока у Вас нет системы продаж.
Простой пример.
Вентиляция. Вентиляция нужна для того, чтобы проветривать помещения. Система вентиляций строится так, чтобы циркуляция воздуха там была как можно более эффективной.
Когда воздух циркулирует сам по себе (то есть, когда есть система), тогда можно подумать о том, как эту систему улучшить (усилить подачу воздуха или регулировать температуру). В этом случае ставят кондиционер.
Так вот на рынке маркетинг и является этаким кондиционером. Он способствует тому, что циркуляция воздуха происходит более эффективно. Не более. Но без системы вентиляций от кондиционера смысла нет никакого. Он будет работать вхолостую.
Вот смотрите. Вы решили торговать мобильниками. Развесили рекламу, но у Вас нет, ни поставщиков, ни каналов сбыта, даже денег на оплату счетов не хватает. Ну звонят Вам люди, а толку?
Перед этим, надо хотя бы договориться с поставщиками, купить точку в людном месте и повесить табличку «Продажа телефонов». Вот минимальная система. А дальше можно делать интернет-магазин, вешать рекламу и раздевать девок в обмен на телефон.
Поэтому запомните эту мысль, до тех пор, пока у Вас нет системы, которая продаёт товар – о маркетинге думать даже не нужно.
P.S. Тут есть маленький чит. Если Вы хотите просто протестировать рынок, то можете смело запускать рекламу и недорогие маркетинговые кампании.
Что скажете? (:
Оценить:
Current: 5 / 5 stars - 1 vote(s).
Тематический Каталог Статей от RusArticles.com
Об Авторе:Мою бесплатную книгу "Бизнес-Машина 2.0. Об этом никто не говорит..."
Можно скачать тут...
Вас может также заинтересовать
Как Продаётся Воздух? Часть 2
От:: Сергей Жуковский | 11/06/2008 | «Бизнес-Машина» 2.0
Вчера был пост про эмоции, а сегодня про такую штуку, как уникальное торговое предложение (УТП).
“Трёхшаговые Продажи”
От:: Сергей Жуковский | 11/06/2008 | «Бизнес-Машина» 2.0
Когда вы продаёте что-то достаточно дорогое, то продать такой товар «в лоб» достаточно сложно. Как тут поступить?
Нужно разбить процесс продажи на 3 части.
Где Деньги Лежат В Интернете?
От:: Сергей Жуковский | 10/06/2008 | «Бизнес-Машина» 2.0
Люди пишут на email и хотят знать, где же деньги зарыты в Интернете. Дескать, сделали сайт, пишут туда, повесили адсенс, а денег им капает по 1-2 в день, а то и меньше. Давайте по-порядку.
Цели В Продажах Или Почему У Большинства Ничего Не Продаётся?
От:: Сергей Жуковский | 11/06/2008 | «Бизнес-Машина» 2.0
Вот такой пост интересный. Вчера весь день прошёл в консультациях. Было 3 клиента, у которых одна проблема – не получается повышать планку продаж. Достигли уровня определённого и всё.
Как Сделать Денег В 10 Раз Больше. Продажа Vip Сервисов В Интернет-Бизнесе
От:: Сергей Жуковский | 10/06/2008 | «Бизнес-Машина» 2.0
Столкнулся недавно с такой вещью в VIP или премиум сервисы. Эта такая штука, где ты платишь деньги, а тебе делают всё и сразу. В целом это сервисы, которые либо подчёркивают твой статус, либо позволяют экономить твоё время.
Как Заработать В Интернете, Занимаясь Любимым Делом
От:: Сергей Жуковский | 11/06/2008 | «Бизнес-Машина» 2.0
Есть у меня такая штука как любимое дело или попросту хобби. И делается это дело легко, и деньги за него мне платят, и живу я и радуюсь. Вот такой я еврей (настоящая Катя Пушкарёва).
Бизнес-Чит: “Гарантия 100%”
От:: Сергей Жуковский | 10/06/2008 | «Бизнес-Машина» 2.0
Часто начинающие, да и опытные, предприниматели задаются вопросом: «Как привлечь/удержать клиентов?». Часто люди, открывая свой бизнес, гоняются за сотней клиентов, снижают цены, вбухивают деньги в рекламу и т.п. Но о маркетинге практически никто не думает. Вообще о маркетинге думать у нас вредно. Во всяком случае многие так думают.
Бизнес-Чит: Используем Стадный Инстинкт В Продаже Своих Товаров И Услуг
От:: Сергей Жуковский | 11/06/2008 | «Бизнес-Машина» 2.0
Во-первых приношу извинения за то, что каст не состоялся. Сервер просто был недоступен. Поэтому завтра (суббота) в 15-00 (время московское) встречаемся в скайпчате. Посмотрим, будет работать или нет.
Последние Маркетинг статьи
Хорошо Составленный Бизнес-План - Залог Успешного Развития Вашей Компании
От:: Павел | 29/08/2008
Важным документом является бизнес-план, его разработке необходимо уделить повышенное внимание, необходимо придерживаться некой структуры, так как именно он влияет на решение кредиторов, инвесторов.
Продвигаемый Имидж Предприятия: Предпосылки И Развитие
От:: ProfTools | 26/08/2008
Продвигаемый имидж предприятия
Последние Разработки В Области Биопластмасс
От:: Академия Конъюнктуры Промышленных Рынков | 23/08/2008
Полиэтилен, полипропилен, полистирол, полиэтилентерефталат и поливинилхлорид – все эти материалы создаются на основе нефтехимического сырья. В производстве пластмасс используется около 7% мировой добычи нефти и газа.
Укрывные Материалы Для Сельского Хозяйства: Будущее За Агротекстилем
От:: Академия Конъюнктуры Промышленных Рынков | 20/08/2008
Нетканый агротекстиль обладает целым рядом технических преимуществ в сравнении с другими укрывными материалами. Плюс к этому, использование агротекстиля экономически эффективно для потребителя. В этому году на российский рынок вышли крупные производители, которые займутся продвижением данного продукта.
Как Заставить Потребителя Простоять На Морозе Более Двух Суток
От:: Алексей Семенов | 19/08/2008
Что могло заставить человека провести столько времени в не самых комфортных условиях? Что могло заставить без умолку говорить огромное количество самых разнообразных СМИ о дне начала продаж обновленной версии одного из продуктов одной из компаний? Чем, в конце концов, iPhone от Apple лучше модных, дорогих и, в общем-то, более совершенных коммуникаторов других фирм?
Значение Маркетинга
От:: tim | 15/08/2008
Признанный во всем мире учебник по маркетингу начинается с утверждения, что ранние издания учебника назывались «Введение в учение об экономике сбыта». Понятие «экономика сбыта» (Absatzwirtschaft) включает непроизводственные и производственные подразделения, а также необходимые меры для преодоления напряжения между использованием товаров и их производством
Мобильный Маркетинг. Все Сильные И Слабые Стороны Смс-Рассылок
От:: Антон | 06/08/2008
Вы часто информируете своих клиентов о новостях, скидках, рекламных акциях вашей компании?
Почему бы вам не использовать для этого смс-маркетинг?
Анализ Ассортимента Укрывных Материалов В России
От:: Академия Конъюнктуры Промышленных Рынков | 06/08/2008
Укрывные материалы для грядок, теплиц и почвы используются фермерами с целью защиты растений и повышения урожайности сельскохозяйственных угодий. Понятие «агротекстиль» охватывает широкий спектр изделий.
Еще от Сергей Жуковский
Секс, Женщины, Автомобили И … Бизнес! Реальная История…
От:: Сергей Жуковский | 16/06/2008 | «Бизнес-Машина» 2.0
Вчера вечером встретился со своим клиентом, которого коучу по вопросам продвижения бизнеса в Интернете. Сидели и обсуждали стратегию продвижения его фирмы по продаже оконной фурнитуры. И тут он рассказал мне классную историю, которая бы мне раньше в жизни не пришла бы в голову.
Таких “Продавцов” Убивать Надо!
От:: Сергей Жуковский | 16/06/2008 | «Бизнес-Машина» 2.0
Уважаемые менеджеры торговых предприятий, а также индивидуальные предприниматели. Прислушайтесь к моему совету. Запомните. Покупатель – это машина, приносящая деньги. Какого хрена, вы никак не научитесь с этой машиной работать?
Талант И Бизнес
От:: Сергей Жуковский | 16/06/2008 | «Бизнес-Машина» 2.0
Пару дней назад пришлось побыть в шкуре продавца бытовой техники. Нет, мне не пришлось стоять на рынке, но в магазинчике за 3 часа работы, я продал 5 стиральных машин и 2 плиты газовых.
Чтобы Стать “Миллиардером” – Делай Чуть-Чуть Лучше!
От:: Сергей Жуковский | 16/06/2008 | «Бизнес-Машина» 2.0
Как мне кажется, тут всё просто, как и везде в жизни. Это компании (или люди) делают всего-лишь какую-то вещь чуть-чуть лучше, чем это делают другие люди на планете.
“Ну, И Чего Вы Боитесь?”
От:: Сергей Жуковский | 16/06/2008 | «Бизнес-Машина» 2.0
!Запомните этот пост! Знаете, почему большинство людей не добиваются успеха в бизнесе? Думаете потому что они тупые? Нееет. У меня работает много людей, которые намного умнее меня. Они так искусно приводят мне клиентов, так мастерски с ними работают, что мне давно пора сгореть от своего чувства собственной неполноценности. Но этого не происходит. Почему?
5 Золотых Привычек, Которые Постоянно Улучшают Бизнес!
От:: Сергей Жуковский | 16/06/2008 | «Бизнес-Машина» 2.0
У меня есть очень полезная, на мой взгляд, привычка. Каждый понедельник я пишу себе план на неделю. И вначале я пишу 5 вещей, которые в обязательно порядке нужно сделать для улучшения моего бизнеса.
“Секрет Успеха”
От:: Сергей Жуковский | 16/06/2008 | «Бизнес-Машина» 2.0
Думал как-то я над тем, почему у одних всё получается легко, а у других ну никак не “клеится” жизнь.
Вообще понять это так же просто, как и легко. Лично я рассматриваю эти вещи вот как.
Как Увеличить Количество Ваших Клиентов?
От:: Сергей Жуковский | 16/06/2008 | «Бизнес-Машина» 2.0
Сейчас опять будут писать в комментариях, что Сергей Жуковский говорит банальщину. На самом деле, если почитать мой блог, то все мои посты в какой-то мере банальны. Но кто сказал, что именно креатив делает деньги? Может 1-2% компаний делают деньги креативно как-то, остальные более 90% делают их по стандартных и отработанным схемам.
|
|
Бизнес и финансы 
