Реклама, Которая Работает

      Иногда рекламисты высказывают точку зрения, что медийная реклама постепенно теряет свою эффективность. Печатные СМИ переполнены рекламными сообщениями, телевидение около двадцати процентов эфирного времени отводит под рекламные ролики. Скопление бигбордов и различных рекламных щитов в центральной части любого города огромно. Люди пресыщаются информацией и перестают замечать рекламные сообщения, на которые службы маркетинга возлагают свои надежды. Частично такое мнение справедливо, потому не стоит пренебрегать мероприятиями немедийного характера.

     Считается, что немедийная часть полноценной рекламной кампании должна включать в себя мероприятия по стимулированию сбыта, прямые продажи, PR, «паблисити» и маркетинговые исследования.

Целью СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА есть повышение заинтересованности продуктом или услугой и мотивация потенциального потребителя на приобретение. Достичь этого возможно следующими методами:

• лотереи и розыгрыши призов;


• семплинг – образцы продукции или пробники;


• эффектные упаковки и этикетки;


• дегустации и демонстрации продукта;


• сувениры с логотипами фирмы;


• мерчандайзинг – рациональное размещение товара;


• скидочные купоны и карточки;


• подарок при покупке;

      ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ - это регулярные коммуникации, осуществляемые путём почтовых рассылок или различными другими способами распространения рекламной информации. При этом используют такие инструменты:

• телемаркетинг;


• клубы по интересам;


• рекламные каталоги;


• специализированные издания;


• директ-мэйл – почтовая рассылка материалов потенциальным клиентам;

     PR и «ПАБЛИСИТИ» часто воспринимаются как идентичные понятия, однако при более внимательном рассмотрении различия между ними становятся очевидными. К «паблисити» можно отнести заказанные и оплаченные статьи с нужным текстом. Когда в телевизионной передаче известный человек несколько раз повторяет одну и ту же рекламную информацию, это тоже «паблисити». Качественный пиар стремится к тому, чтобы потребитель увлёкся товаром и стал к нему лояльным, убеждает клиента, что компания его ценит и любит. PR ориентирован на поддержание дружеской атмосферы в отношениях «компания-клиент», на удержание потребителя. Это не разовое мероприятие, а планомерный постоянный труд по созданию и поддержанию отличной репутации компании. Инструментами пиара есть:

• семинары коммерческого характера;


• презентации, конференции, интервью;


• спонсорские мероприятия;


• участие в выставках;


• «редакционные» публикации в СМИ; и т. п.

Выбор необходимых мероприятий для определённой компании в определённой ситуации без дополнительного маркетингового анализа достаточно проблематичен. Копирование рекламных кампаний конкурентов, даже если они были эффективными, не всегда дают ожидаемый результат.