Рекламные агентства и информационная разведка

Опубликованно: 03/05/2007 |Комментарии: 0 | Показы: 178 |

Рекламные агентства и информационная разведка

Авторы:
Денис Марков Бизнес-портал "Индустрия в России"
Дмитрий Рулев Сопровождение бизнеса (бизнес-планы, договора, должностные инструкции)

На сегодняшний день реклама прочно вошла в нашу жизнь и с точки зрения обычного обывателя, кажется, что проще, чем создать рекламный ролик и вставить его посреди какого-нибудь интересного фильма, чтобы собрать как можно больше телезрителей, ничего быть не может. Этот стереотип сохранился со времён начала рыночных отношений, когда товаров на рынке было не так уж много и потребитель не столь привередлив к качеству. На современном этапе развития, когда товаров на рынке более чем достаточно, а покупатели хотят что-то особенное или изысканное, возникает необходимость в более детальном изучении рынка, товаров и поведения покупателей.
��� В силу этих условий и становится сейчас всё более популярной услуга специализированных фирм и рекламных агентств по консультированию клиентов в области исследования рынка и планирования рекламных кампаний. Услуга эта весьма трудоёмкая и требует серьёзных финансовых затрат, и далеко не всякое рекламное агентство полного цикла способно справится с поставленной задачей, не смотря на
громкое имя, дальше производства рекламной продукции дело не идёт и никаких других услуг оно оказать не может. При выборе екламного агентства проводящего серьёзные маркетинговые исследования следует обратить внимание на следующие критерии. Первое, рекламное агентство
должно быть крупным, так как только крупные рекламные агентства могут содержать полный штат маркетологов-специалистов и способны обеспечить их постоянную занятость. Второе, только у крупного рекламного агентства есть возможность постоянно проводить опросы или покупать их результаты у независимых рейтиновых агентств и исследовательских компаний. Третье, в крупном рекламном агентстве работают
специалисты, профессионалы, а содержание такого штата обходится недёшево. Таким образом, речь идёт о запасе финансовой прочности. Только в этих случаях результаты исследований могут быть достоверны.
��� Помимо исследований рекламные агентства или специализированные фирмы могут взять на себя разработку рекламной кампании, коммуникаций маркетинга, PR стратегии, а также в разработку бренда. Перед разработкой рекламной кампании собирается полная информация о товаре, после сбора на основе анализа информации рекламное агентство должно ответить на ряд вопросов, такие как:
1.Какова на данный момент ситуация на рынке и возможность её прогнозирования?
2.Что представляет собой продукт клиента? Каковы его основные свойства?
3.Какова целевая аудитория данного продукта?
4.Кто является конкурентами, и что они себя представляют?
5.Что представляют собой коммуникативные цели маркетинга?
6.Каковы предполагаемые способы завоевания рынка?
7.Что входит в рекламный бюджет?
��� На основании ответов на эти вопросы выдаются рекомендации по творческим задачам, СМИ, отделу сбыта и отделу бюджетирования, после чего переходят к планированию рекламной кампании. При планировании более чётко определяются цели и задачи (продвижение и позиционирование торговой марки, привлечение новых клиентов, увеличение объёмов продаж, создание положительного
образа, информирование потенциальных покупателей), детальная сегментация целевой аудитории, непосредственная разработка рекламы (видеоклипы, буклеты, календари и т.д.), участие в выставках и акциях, проведение лотерей, разрабатываются способы подачи прямой и
непрямой рекламы в СМИ. Особое внимание уделяется контролю и бюджету рекламной кампании, где определяются чёткие временные рамки, что даёт возможность контролировать бюджет на протяжении всего времени.
��� При продвижении товара разрабатывается целый комплекс маркетинговых коммуникаций, целью которых является донести информацию о товаре или услуге. Ведь не секрет, что прежде чем купить товар, покупателю необходима информация о данном товаре, и кто-то должен донести ему эту информацию. Важнейшим источником информации является сам товар, его цвет, размер, дизайн упаковки, торговая
марка производителя. Цена товара может рассказать о престиже, качестве товара или об экономии денежных средств. Ещё одним источником информации является реклама товара, ведь какие ассоциации у населения вызывает реклама, напрямую зависит объем продаж, каковы торговые акции, связанные с этим товаром, как часто товар или торговая марка мелькает в СМИ, и в каком аспекте.�
��� При разработке этих мероприятий важнейшую роль играет процедура маркетинговых исследований. На вооружении
современных маркетологов имеется целый набор простых и сложных методов маркетинговых исследований, которые состоят от обычных наблюдений и статистики до использования современных знаний работы головного мозга, от обычных опросов на улице или через интернет до создания
исследовательских групп, а также тайное исследование магазинов (с помощью технологии таинственный покупатель), как самого заказчика, так и его конкурентов. Наблюдения могут происходить как в самом магазине, так и за его пределами, где изучаются передвижения покупателей, на что они обращают внимание, их поведение на автостоянке и др.. Отправляют исследователей, а иногда и целые съемочные группы, в дома покупателей или другие места использования товара (автомастерские, строительные организации, офисы). Очень часто прибегают опросам в виде заполнения анкет, как добровольно, так и через материальное стимулирование, в сети это явление часто выражено в виде простого
голосования. При создании исследовательских фокус-групп собирается команда или несколько команд состоящих из 6-12 человек, которые под наблюдением искусного модератора отвечают на вопросы связанные с товаром, высказывая своё мнение, или комментируя друг друга. Подобным
образом построен и проводится метод глубинного интервью, когда хотят узнать подсознательные мотивации потребителей. Всё это записывается на видеокамеру и тщательно изучается командой менеджеров, часто для этих целей используется ток-шоу на телевидении. При тайном исследовании магазинов рекламные агентства или специальные фирмы нанимают тайных покупателей, которые изучают, насколько
грамотно персонал отвечает на каверзные вопросы покупателей, возможность быстро найти необходимый продукт, в какой манере общается продавец с клиентами и какие условия созданы для отдельных категорий граждан.
��� На основании полученной информации, после её обработки и анализа разрабатываются каналы информации потребителя; определяется целевая аудитория, половозрастная структура, социальное положение, культура, предпочтения, стиль жизни, привычки и
психология покупателя. После этого происходит разделение рынка товаров на отдельные сегменты, изучается возможность товара охватить как можно больше сегментных ниш на рынке, определяется что должен знать потребитель, как правильнее он воспримет необходимую информацию, через какие каналы связи ему лучше донести её. Одним из таких каналов являются PR-технологии.�
��� PR-технологии или пиар-кампании позволяют ни только создать положительный образ о товаре, они также позволяют настроить благоприятные отношения между производителем и потребителем, путём разрушения отрицательных стереотипов и созданием положительных. Основными мероприятиями в этой сфере, которые под силу рекламным агентствам полного цикла, являются:
�- Организация и проведение солидной рекламы.
�- Подготовка и распространение пресс-релизов.
�- Помощь в организации и проведении пресс-конференций.
�- Создание интервью руководителей для СМИ.
�- Публикация статей некоммерческого характера.
�- Проведение юбилейных мероприятий.
�- Спонсорская деятельность.
�- Издание ежегодных отчётов.
�- Выпуск фирменных изданий для сотрудников и клиентов.
�- Организация экскурсий по предприятию.
�- Организация и проведения научно-технических конференций.
При проведении этих мероприятий, кроме первого, следует учитывать, что они не заменяют, а дополняют рекламу; несут позитивную информацию в сознание общества, создают доверительные отношения между производителем и потребителем.
��� Венцом работы рекламного агентства является разработка бренда кампании, что позволяет получать дополнительную прибыль, помогает отличить товар кампании от подобных безликих товаров, что упрощает процедуру выбора товара или услуги потребителем, отстраняет
капанию производителя и её товары от конкурентов, облегчает выход новых товаров на смежные рынки, устанавливает связь с покупателем на эмоциональном уровне, позволяет говорить о будущем кампании.�
��� Вот лишь неполный перечень услуг, оказываемый этими фирмами и рекламными агентствами, из которого следует, что
стоимость услуг рекламных агентств проводящих маркетинговые исследования на качественном уровне - высока, и составляет не одну тысячу долларов, если заказ включает в себя весь комплекс мероприятий, то его стоимость многократно возрастает. Цена услуг этих рекламных агентств зависит от долгосрочности и бюджета контракта плюс затрат самого агентства на изготовление рекламной продукции. Самостоятельная
деятельность в этих направлениях обходится гораздо дороже, поскольку эти рекламные агентства уже давно сотрудничают со СМИ, то тарифы, предоставляемые ими значительно ниже, чем заказ рекламы в СМИ напрямую. Непрофессиональные исследования в этой области могут повлечь за собой ошибочные результаты, и вследствие этого неоправданный расход средств, а также значительное падение имиджа. Это как раз тот случай, когда дёшево не всегда выгодно. Глава кампании Hasbro ink., Герберт Баун (Herbert Baum) сказал: «Исследование рынка – очень важный
шаг для процесса корпоративного маркетинга. Не думаю, что кто-то может принять маркетинговое решение без исследований, так как это приведёт к тому, что вы потеряете кучу времени и денег».

Источник статьи: http://www.rusarticles.com/biznes-i-finansy-statya/reklamnye-agentstva-i-informacionnaya-razvedka-141573.html

Метки:

рекламные агентства

При выборе рекламного агентства, в чье ведение Вы решите доверить выполнение рекламных функций своей корпорации, надлежит руководствоваться множеством причин, которые дадут оценку соответствию агентства поставленным рекламным задачам.

От: riteol Разноеl 09/08/2010 lПоказы: 18

Рекламные агентства прочно вошли в нашу жизнь и обращаться к их услугам стало так же привычно, как ходить в магазин за продуктами. Но как выбрать рекламное агентство, чтобы не переплачивать лишнего за раскрученный бренд и в то же время не напороться на новичков.

От: Евгенийl Маркетингl 23/09/2009 lПоказы: 45

В «хорошие времена» многие компании имеют жировые отложения. Это раздутый штат, непомерно большое количество проектов, в том числе и непрофильных, неоправданные зарплаты и бонусы, кредитное бремя, большие помещения. Когда ситуация на рынке приближается к состоянию штиля, они становятся тяжелым грузом, тянущим компанию вниз.

От: Артемl Маркетингl 11/02/2009 lПоказы: 70

Рекламное агентство ErstMedia предложило новое направление в продвижении бизнеса в интернете – разработку и реализацию отраслевых пакетов рекламных услуг.

От: Денисl Маркетингl 28/08/2009 lПоказы: 22

В данной статье, подробно разбирается практический кейс - работа регионального рекламного агентства (Екатеринбург) над дизайном серии рекламных плакатов.

От: Артемl Маркетингl 28/04/2008 lПоказы: 44

В РА "Ора-Ора" вы можете получить комплексное решение по разработке вашей рекламной кампании. Мы поможем вам разработать успешную рекламную стратегию, которая эффективно продвинет услуги вашего предприятия.

От: Константинl Бизнес> Аутсорсингl 10/04/2013

В июне интерактивное рекламное агентство ErstMedia отметило свой первый юбилей. Начав работу в условиях кризиса, компания взяла удачный старт и смогла занять уникальную нишу, разработав концепцию «нового маркетинга» и предложив клиентам комплексный подход продвижения в интернете.

От: Денисl Интернетl 10/06/2009 lПоказы: 42

В средствах массовой информации все больше и больше тревожных слухов и грядущем витке мирового финансово-экономического кризиса. Да и само население видит растущие цены, падающий курс рубля и прочих слабых валют по отношению к еще удерживающим позиции доллару и евро. С окончания последнего кризиса прошло менее двух лет. Это одновременно и пугает и обнадеживает. Пугает тех, кто в 2008 - 2009 году не смог остаться на плаву, а обнадеживает в свою очередь тех, кто в прошлый раз все успешно преодолел

От: Reveronl Бизнес> Бизнес контактыl 09/10/2011 lПоказы: 36

Основные направления нашей работы - это Реклама, Маркетинговые исследования, PR. Рекламное агентство «BTLine» успешно работает на рынке маркетинговых услуг более 5 лет. Наша специализация- интегрированные маркетинговые коммуникации, включая BTL-услуги, связи с общественностью (PR), маркетинговые исследования.

От: Btlinel Маркетингl 14/08/2008 lПоказы: 27

В этой публикации я хотел бы затронуть основные моменты касательно процесса под названием - банкротство ИП, но не стану подробно рассматривать причины, а обратимся собственно к итогам.

От: gosbahkrl Бизнесl 11/04/2013

В жизни чуть ли не каждого человека оказывалась такая обстановка, когда не хватало материальных средств и в срочном порядке требовалось раздобыть деньги в долг. Цели и причины для займа могут быть самые различные

От: Александрl Бизнесl 04/04/2013

Большинство ипотечных покупателей новостроек изначально вносят более 50% от стоимости жилья. Как правило, столь большие средства появляются у них в результате продажи имеющейся недвижимости. В целом, как полагают эксперты «НДВ-Недвижимость», всех заемщиков, приобретающих квартиры в новостройках, можно разделить на четыре основные группы.

От: Марияl Бизнесl 03/04/2013

Большая часть московских новостроек, выставленных на продажу, введена в эксплуатацию. Как показала статистика компании «НДВ-Недвижимость», такие дома сейчас занимают половину предложения на первичном рынке Москвы. В среднем купить квартиры в них можно за 214 398 рублей за кв.м.

От: Марияl Бизнесl 03/04/2013

Решили открыть свое дело в интернете? ПРАВИЛЬНО!!! Но перед вами сразу же встает масса вопросов, начиная от бизнес-идеи для частного бизнеса и какой бизнес сейчас актуален до вопроса как развивать свой бизнес? Голова крУгом от них! Не отчаивайтесь, – есть ответ на все вопросы, но для начала давайте задумаемся над тем, как найти себя, свое направление в бизнесе.

От: Олегl Бизнесl 18/03/2013 lПоказы: 30

На сегодняшний день, на рынке финансовых услуг, одной из самых востребованных является лизинг коммерческого автотранспорта. Лизинг - это выгодный финансовый инструмент, который позволяет разным предприятиям приобретать и обновлять основные фонды без отвлечения оборотного капитала. Он является прекрасной альтернативой кредиту и имеет ряд преимуществ для бизнеса.

От: hg91l Бизнесl 14/03/2013

О чем эта статья: о том, бывают ли вообще продающие презентации? Каких целей в бизнесе можно достичь с помощью презентации? Нужно ли тратиться на презентацию или сделать её самому? Чем она полезна: вы поймете, что такое продающие презентации.

От: snazzy.prol Бизнесl 28/02/2013 lПоказы: 16

Я наблюдаю, как прохожие смотрят на штендеры в Спб, и понимаю, что небольшая конструкция не всегда способна завоевать внимание спешащих по делам горожан: таким образом распределено человеческое внимание в огромном городе - человеку легче немного приподнять взгляд, дабы рассматривать огромные объекты, чем опускать голову, вглядываясь в незначительные плакаты.

От: luxmediatvl Бизнесl 22/02/2013 lПоказы: 13

В статье рассказывается о преимуществах посуточной аренды в Санкт-Петербурге перед размещением в гостиницах. Кроме того, вы можете получить представление о том, где, главным образом, расположены лучшие квартиры для аренды посуточно, порядке стоимости аренды в зависимости от места расположения и класса сдаваемой квартиры.

От: Сергейl Финансы> Недвижимостьl 25/07/2007 lПоказы: 125

Многие из нас, наверное слышали такое понятие как разработка сайтов, но не все понимают что это такое и что включает в себя данное понятие. Давайте рассмотрим само понятие.

От: Сергейl Интернет> Веб дизайнl 22/07/2007 lПоказы: 120

К любым строительным материалам, и теплоизоляционным в частности, предъявляется ряд требований функционального и строительно-эксплуатационного характера. К ним относят и такие важные показатели, как влажность, гигроскопичность, водопоглощение и морозостойкость.

От: Сергейl Обустройство быта> Технологии ремонтаl 11/06/2007 lПоказы: 33,980

Бодиарт - революция тела. Желание украсить себя появилось у человека вместе с первыми проблесками сознания. Недифференцированное телесное однообразие голых человеческих тел не позволяет отделить одного индивида от другого, тогда как тело, исписанное знаками, делает каждого носителем своего особого смысла...

От: Сергейl Культура> Живописьl 04/06/2007 lПоказы: 175

Всемирно известная программа ICQ начала свое существование в 1996 году, когда четыре программиста из Израиля придумали интернет-пейджер для мгновенного обмена сообщениями. Аббревиатура “ICQ” означает “I Seek You”, что в переводе на русский язык звучит, как “я ищу тебя”.

От: Сергейl Интернет> Общение в сетиl 17/05/2007 lПоказы: 8,502 lКомментарии: 1

Это странное слово из трех букв произошло от английского “emotion” — эмоции. Из этого нетрудно догадаться, что выражение эмоций — главное правило приверженцев этой субкультуры. Эмо начало свое существование как музыкальное направление в 80-х годах на Западе.

От: Сергейl Культура> Музыкаl 11/05/2007 lПоказы: 497

Распространение широкополосных сетей и рост количества пользователей интернета в России сделали сеть мощным инструментом заимодействия с общественностью.

От: Сергейl Интернет> Веб дизайнl 03/05/2007 lПоказы: 48

Сложно себе представить, но всего лишь несколько лет назад российскому туристу были доступны только вояжи на пресловутый юг России или автобусные поездки по Золотому кольцу или экскурсии в Ленинград.

От: Сергейl Путешествия> Советы туристамl 27/04/2007 lПоказы: 50

Обсудить статью

Блок автора
Категории статей
Quantcast