Из Жизни Менеджеров По Продажам. Класификация Клиентов
Продажа домов из клееного бруса. Взгляд менеджера продаж
.
Как СТРИТ продает дома из клееного бруса.
Представьте себе деревянный дом. Но не такой где из стен торчит пакля, обрывки старого матраса и неизвестно чего еще. Современный деревянный дом это произведение искусства слитое вместе с высокими технологиями. Представить нужно ровные стены, большие светлые окна, паркетные полы высокий потолок. Увидели? Вот такой домик компания СТРИТ построила на соей выставочной площадке где работают менеджеры по продажам.
И вот каждый день приходят люди с разными финансовыми возможностями, амбициями, образованием и отношением к жизни. Всех их можно разбить на разные категории:
1. Мечтатели - люди с высоким полетом мысли, которые очень хотят построить такой дом, но для них он также не достижим как мечта. Трудно не влюбится дом из клееного бруса, а еще труднее отказаться от такого счастья. С такими клиентами можно долго общаться по поводу планировки, освещения, мебели, шторок и разных красивых и полезных вещах. Их мало интересует техническая сторона вопроса они влюблены в этот дом и желают только его.
2. Практики - единственный вопрос который их интересует "Сколько стоит такой дом?" после этого они либо делают заказ либо не делают его. Видимо это зависит от толщины счета в банке.
3. Всезнайки - такие клиенты начинают рассказывать, что они и так все знают, умеют и если бы захотели то обязательно построили бы себе такой дом. они даже расскажут какие есть недостатки у клееного бруса и что он очень дорогой и мы ломим цену. Потом расскажут как сделать дешевле и правильнее. Мы у таких учимся)))).
4. Крутые пацаны - Послушав такого клиента понимаешь, что мы слишком дешево продаем свои дома. Хочется сразу сделать человеку приятно и построить ему дворец из клееного бруса. Если без иронии то такие клиенты действительно заботятся о своем статусе и всячески хотят его подчеркнуть. Мы с удовольствием выполним любые самые амбициозные проекты. Ведь жилье из дерева, а тем более когда используется клееный брус - элитное жилье.
5. Экономисты - Этот тип людей встречается вперемежку с другими категориями клиентов. Они постоянно все рассчитывают по несколько раз пытаясь выгадать наименее затратный вариант. В силу экономических обстоятельств по другому просто не может быть. Конечно деньги считать нужно, но потратить меньше не значит выиграть. Стоимость дома не зависит от площади, а рассчитывается из потребности строительных материалов. Поэтому решение о выборе того или иного проекта должно исходить из потребностей семьи, а не от наличия денежных средств.
6. ПроДвинутые - это клиническая форма всезнаек. Самая веселая категория клиентов. Чтобы им не показали все плохо. Такие всегда найдут к чему придраться тем более что все стены из клееного бруса с сучками.
Все выше перечисленные категории это нормальное поведение людей. Просто мы видим их со своей стороны. мы продаем высокотехнологичный продукт к которому простой обыватель не совсем готов. Дом из клееного бруса и сам клееный брус не предмет широкого потребления масс. Это высококачественное жилье которое сопоставимо по цене с квартирами в городских каменных бараках и не сопоставимо ни с чем по качеству жизни.
(RusArticles SC #2398810)
Тэги статьи:
клееный брус дом баня коттедж проект из дерева
Все стремятся сделать жизнь вокруг себя лучше, оградить от забот и создать атмосферу счастья. Одним из важных атрибутов комфорта является дом. Жилье которое будет греть, собирать всех родных под свой кров. Вселять чувство гордости и при этом быть доступным по владению.
Настоящий дом должен быть теплым, надежным, красивым и при этом не слишком дорогим. Какой же материал для строительства выбрать?
Настоящий деревянный дом должен быть теплым, надежным, красивым и при этом не слишком дорогим. В поисках идеального решения чего люди чего только не перепробовали – строили дома из кирпича, камня, бетона, монолитных блоков…
Статья о проектировании и строительстве деревянных домов. Информация для тех, кто выбирает компанию для заказа проектирования и строительства деревянного дома, бани, дачи или коттеджа.
Панельный дом серии П-44Т улучшенной планировки возводится в новом микрорайоне Солнцево Парк. Строительство производится из высококачественных материалов, срок эксплуатации дома - 100 лет.
Для краткосрочного проживания в городе Минске,у вас есть прекрасная возможность намного выгоднее чем в гостинице арендовать посуточно комфортабельные апартаменты в самом центре города.Все апартаменты отвечают европейским стандартам.
Для краткосрочного проживания в городе Минске,у вас есть прекрасная возможность намного выгоднее чем в гостинице арендовать посуточно комфортабельные апартаменты в самом центре города.Все апартаменты отвечают европейским стандартам.
Арендатор особняка целиком или офиса в особняке сейчас более взыскателен к предложениям, чем ранее. Несмотря на это рынок особняков в аренду более ориентирован на так называемый отложенный спрос. Сегмент Аренды Офиса в Особняке один из первых демонстрирует, если не резкий подъем арендных ставок, так точно стабилизацию ренты.
Пожалуй, у каждого рязанского автолюбителя есть свои нелюбимые участки городских дорог. Выбоины, ямки, разного рода шрамы и заплатки на асфальте постоянно вызывают нервную реакцию тысяч жителей областного центра. Похоже, что власти как на региональном, так и на муниципальном уровне решили ответить на конструктивную критику реальными делами.
Вы приехали отдохнуть или в командировку в славный город герой, Киев и у Вас нет родни, проживающей в Киеве? Значит, Вы являетесь нашим потенциальным клиентом. У Вас есть несколько вариантов. Либо поехать в одну из гостиниц Киева либо снять квартиру на сутки.
Будьте осторожны с нашими соотечественниками, некоторое время проживающими в Турции. Мы уже дважды столкнулись здесь с человеческой непорядочностью и чистоплотностью. В первом случае мы понесли финансовые потери при покупке недвижимости, и вообще, чуть не остались без квартиры...
Предприниматель устал! Устал прежде всего от непомерных расходов на не целевые нужды. Как сделать предпринимателя довольным и успешным? Например, предложить сократить расходы на одну из самых затратных статей расходов - аренду офиса. Засчет аренды рабочего места в офисе или участия в ко-воркинге можно сократить расходы примерно на 50%.
Собираясь построить дом мы в первую очередь стремимся сделать его красивым и с самого начала упускаем очень много важных вещей. Чтобы Ваш выбор был сделан правильно и для того, чтобы избежать неприятностей в последующем строительстве, ответьте себе на несколько вопросов. Когда вы найдете ответы на все заданные вопросы, то многое Вам станет понятнее.
Когда-то я не умел делать сайты и пользовался разными бесплатными сервисами для создания блогов и личных страниц на других сайтах. Мне всегда хотелось узнать как же можно создать свой собственный ресурс в сети. Оказывается это совсем не сложно.
В офис по продажам приходит множество людей со своими проблемами, амбициями и финансовыми возможностями. Все они хотят приобрести дом из клееного бруса. Их поведение можно разбить на разные типы. вот основные из них.
Все стремятся сделать жизнь вокруг себя лучше, оградить от забот и создать атмосферу счастья. Одним из важных атрибутов комфорта является дом. Жилье которое будет греть, собирать всех родных под свой кров. Вселять чувство гордости и при этом быть доступным по владению.
