Как создать «девятый вал» из потенциальных дистрибьюторов

Часто, просыпаясь по утру, лежу в кровати и думаю, было бы здорово, чтобы каждый день мне и моим дистрибьюторам звонили знакомые и незнакомые люди с просьбами подписать их в нашу дистрибьюторскую организацию… Можете себе такое представить? Думаю, что с большим трудом… На самом деле, не так уж и трудно превратить эту ситуацию в реальность. Как? Спросите вы… А вот об этом мы и поговорим сегодня.Конечно, должен вам сразу сказать, что это не случится, если вы ничего не будете делать. Ничего не произойдет и не изменится в вашей ситуации, если вы просто, как и многие другие слушатели моих конференций, будете пассивными в своих действиях. У меня нет волшебной палочки в руках, чтобы, коснувшись вас, я мог превратить вас в лидера огромной, многотысячной организации. Везде надо РЕГУЛЯРНО работать. И ничего сложного я вам сегодня не расскажу, как обычно, мы поговорим о простых действиях, которые нужно применять на регулярной и ежедневной основе.Вот об этой регулярной работе мы сегодня и поговорим…Кто из нас любит делать "холодные" звонки? Большинство, я уверен, чувствуют себя не комфортно, когда это приходится делать. И этому может быть множество причин. Может быть это происходит потому, что мы боимся телефона? :-) Может быть просто наши дети не дают возможности позвонить, так как они часами разговаривают со своими сверстниками по телефону? В большинстве случаев, когда нам надо сделать звонок по телефону незнакомому человеку, мы представляем себе тот ужас, который пробежит по жилам, когда мы услышим это "ужасное" "НЕТ". И, в большинстве случаев, находим любой повод, чтобы не сделать этот звонок. А представьте себе, что такой звонок делает ваш новичок и с первого же захода получает "НЕТ". Что уж тут говорить о его уверенности и мотивации… Думаю, что они в этот момент ниже плинтуса…И сейчас я скажу вам самую банальную фразу в MLM, которую знает каждый новичок, но я должен ее произнести, так как в этом плане у нас ничего не изменилось, и, надеюсь, не изменится. Люди приходят в MLM, в большинстве случаев, потому что они знают тех и доверяют тем, кто их приглашает. Они становятся дистрибьюторами, в первую очередь, не потому что им нравится компания или продукт, а потому, что они хотят быть рядом с нами. Конечно, тут сам собой напрашивается вопрос: "А могу ли я притягивать в этот бизнес людей, как личность? Есть ли у меня те качества, которые необходимо иметь, чтобы служить магнитом для других людей?" И многие другие вопросы, такого плана. Отвечать на них каждый должен сам себе. При этом я бы не хотел создавать такой безнадежный образ, когда каждый смотрит в зеркало, критикует себя и не видит выхода из создавшегося положения. Практически из любой ситуации есть выход, а уж тем более из этой. И подобным выходом, могут для всех нас служить различные инструменты.Одними из таких приспособлений могут быть книга Александра Синамати "Путь к успеху" или книга Кейта Шрайтера "Как стать богатым не выигрывая в лотерею". Обе эти книги, каждая по-своему и для своей аудитории читателей, в доступной форме рассказывают о преимуществах сетевого маркетинга. И не стоит думать, что это единственный возможный способ для построения многоуровневой сетевой организации. Нет, это не так. Просто мне он очень нравится, и именно по этой причине я хочу поговорить о том, как использовать этот инструмент в своей работе и создать постоянный поток желающих пополнить наши дистрибьюторские организации. "Почему об этом так важно говорить?" — спросят некоторые. Все довольно просто и прозаично — без регулярного потока потенциальных дистрибьюторов, довольно сложно построить большую организацию дистрибьюторов. "Банально" — скажете вы. Да, именно так. При этом подавляющее большинство дистрибьюторов из года в год не имеют списка знакомых, и тем более, не имеют постоянного потока новых потенциальных дистрибьюторов. Приехав в любой город, можно с легкостью "угадать", какая проблема наиболее животрепещущая — ей окажется проблема отсутствия людей. Если быть более конкретным, то чаще всего можно услышать, что "у меня люди кончились". Приходилось слышать? Да, да… Большинство дистрибьюторов 80% своего времени тратят на поиск тех, с кем поделиться информацией о своем MLM бизнесе или о продукции компании, и только 20% времени у них уходит на то, чтобы делать презентации. Тогда, как все должно быть как раз наоборот. Примерьте эти цифры на себя…Вы можете сотрудничать с прекрасной компанией, которая предлагает удивительные товары, выплачивая при этом огромные комиссионные, но если у вас нет дистрибьюторов в нашей организации — грош всему этому цена.Большинство дистрибьюторов будут делать все возможное, чтобы не получать отказов…Дистрибьюторы будут тратить много денег, времени, сил, на посещение различных семинаров, приобретение новейших инструментов работы (видео, аудио кассет, литературы), общение между собой, раскрашивание своего списка знакомых, совместные чаепития, обсуждения лидеров компании и многое другое. Другими словами, они будут делать все, чтобы при очередной встрече не получить отказ. Точнее говоря, они просто не будут делать этих встреч, так как это наиболее верный способ не получить отказа. Как говорили в гангстерских фильмах — "Нет человека на "встрече" — нет проблемы, "нет отказа". В большинстве случаев, когда дело доходит до конкретной необходимости устроить контакт с человеком, дистрибьютор будет находить любое оправдание этого не делать, чтобы не получить отказ. Не так ли? В каком же состоянии будет их бизнес в этом случае? Да, в очень простом: будут последний кусок без соли доедать…И не стоит с этим бороться, как мне видится. Я предлагаю совершенно другой, более мягкий, для всех сторон способ. Что если вашим дистрибьюторам будут сами звонить их знакомые и незнакомые люди и интересоваться возможностью получения большей информацией об MLM? Как тогда? Выглядит ли это более обнадеживающе для дистрибьюторов, особенно для новичков? Думаю, что очень даже. Создать такую ситуацию довольно не сложно.Да, я понимаю, что уже достаточно измучил вас. И вы так и порываетесь сказать — "Хватит уже вокруг, да около, расскажи же, как сделать, чтобы люди сами звонили и интересовались моим бизнесом?"Именно для создания такой ситуации я и использую обе вышеупомянутые книги. Именно они подталкивают человека позвонить мне и начать задавать вопросы относительно моего бизнеса. И в этой ситуации, уже я "на коне" и мне легче им управлять, даже если я "сел в седло" впервые в жизни.Тут все довольно прозаично и просто. А самое главное — не наносит вреда мотивации дистрибьютора. Если ваш потенциальный дистрибьютор заинтересовался, он обязательно вам позвонит. Если же у него нет интереса, то он не позвонит, и вы не услышите ужасного "НЕТ".Вместо того чтобы гоняться за своими потенциальными дистрибьюторами, вы сделаете так, что они будут звонить вам сами и просить о встрече и возможности получить больше информации.Для более эффективной работы этого способа я НАСТОЯТЕЛЬНО рекомендую использовать телефонный автоответчик. Если его нет — купите. Эта инвестиция окупится очень быстро. Как говорит Том Шрайтер, и я с ним совершенно согласен, самый эффективный способ заполучить данные человека, это дать ему возможность записать их самому на ваш автоответчик. Так как, если вы сами возьмете трубку и ваш голос или манера говорить не понравятся собеседнику в первые же секунды разговора, то он не будет дальше вас внимательно слушать и не оставит вам своих координат. А на автоответчик, ему придется их надиктовать, ведь он хочет получить больше информации об этом "странном звере" — MLM.Используя эти книги, вы будете иметь неоспоримое преимущество, которое заключается в том, что автором является кто-то третий, и вы просто прибегаете к мнению независимого источника. Таким образом, вместе с книгой вы можете дать почитать вашему знакомому информацию и о вашей компании. При этом не забывайте, что лучше не перегружать человека информацией. И что, длинные статьи никто читать не будет. Лучше: меньше, короче, проще и яснее…Кроме этого, когда вы говорите, что работаете в MLM, большинство ваших собеседников будут ожидать от вас действия, связанного так или иначе с продажей чего-то. То есть, с попыткой заставить вашего собеседника расстаться с деньгами. А тут неожиданность… Вместо этого вы расстаетесь со своей книгой. Этот ход ВСЕГДА вызовет положительную реакцию у вашего знакомого. Таким образом, вы помогаете приглашенному самому решить его проблему, так как в одной из книг он обязательно найдет для себя ответ, как улучшить свое финансовое состояние. По моим наблюдениям, человек гораздо активнее защищает то, к чему он пришел сам, даже и с вашей подачи, нежели то, что ему высказал кто-то другой. Улавливаете?Если же вашему знакомому не интересно заниматься сетевым маркетингом, то он легко найдет в одной из книг то, чем заняться ему по душе. И… опять будет вам благодарен.Эти книги дадут ему много вариантов для размышлений. А если он будет вам благодарен, то это поможет вам укрепить ваши отношения и сделать их еще более доверительными, так как он увидит, что вы не пытаетесь всеми силами "подсунуть" ему идею MLM. И вы, например, сможете потом легко получить у него рекомендации к людям, "которые бы тоже хотели прочитать эту книгу"…Теперь мы подошли вплотную к тому, а как же начать разговор о книгах? Вот несколько вариантов, которые вы можете использовать: "Я тут недавно прочитал о том, как взять под контроль свои расходы…" "Я только что закончил читать книгу о том, как достичь финансового благополучия…" "Ты знаешь, у меня тут есть одна книжечка, которая вполне может помочь тебе в твоей ситуации…" "Мне кажется, что в этой книге ты найдешь много для себя интересного…" "Ты хочешь зарабатывать много денег. И как ты это будешь делать?" Кроме этого, вы можете в конце сказать нечто подобное: "Смотри сам, вполне может быть, что эта книга тебе поможет, но может быть и нет…" "В ней, может быть, ты найдешь тот вариант решения проблемы, который ищешь, смотри сам…" …таким способом, вы даете возможность собеседнику "отступить назад" и он не будет чувствовать никакого давления с вашей стороны. Реакция же, из моей практики, совершенно обратная — количество "НЕТ" резко сокращается, по одной простой причине — помните, мы уже говорили об этом выше — человек "сам принимает решение". Хотя, мы то понимаем, что это "решение" мы ему косвенно подсказали. Но это уже и не важно…Вместо того чтобы сказать: "Вот книга, почитай, я потом тебе позвоню", вы можете сказать: "Мне кажется, что эта книга может помочь тебе решить финансовые проблемы в семье".Как же передать вашему знакомому эту книгу? Да, очень просто. Так же, как засунуть крокодильчика в холодильник в три приема. "Открыть холодильник, положить туда крокодильчика, закрыть холодильник". Так и с книгой… Вы можете передать ее правой рукой, а можете и левой, как вам удобнее… :-)))Можно сделать и так, чтобы ваши знакомые сами просили у вас эти книги… "Как?" — спросите вы…Многие начинающие сетевики имеют постоянное место работы, и очень часто боятся поговорить о сетевом маркетинге со своими сотрудниками на работе. Встречали такую ситуацию? "А, может быть, они подумают, что я влез в эту сетевую секту? А вдруг начальник подумает, что я пытаюсь переманить его работников?" — и такие мысли посещают новичков. А что если сделать так, чтобы сотрудники у вас на работе сами просили почитать эти книги?Бывало ли так, что с вашего рабочего стола что-то пропадало со скоростью звука? Вот таким же способом могут "пропадать" и книги с вашими координатами на обратной стороне.Положите по одному экземпляру книг на ваш рабочий стол, на видное место. Таким простым способом, сотрудники, которые ищут возможность заработать побольше денег, легко смогут найти для себя такой вариант в одной из книг, только увидев их названия на вашем столе. В не зависимости от того, возьмут ли они эти книги с вашего разрешения или без него, не огорчайтесь, ваша книга попала в цель. Просто положите на место "ушедшей почитать" книги — другую. И так повторяйте этот процесс до бесконечности.А если через ваш офис проходит большое количество клиентов? В этом случае действуйте тем же методом.Не стоит лимитировать себя только своим рабочим столом. Вы можете использовать эту же технику в любом доступном месте, как то: Положите пару книг у себя дома, на журнальном столике для гостей. Поставьте несколько книг на ваши книжные полки. Всегда держите несколько копий с собой, куда бы вы ни ехали. (Поезд, самолет, автобус, электричка — все эти места прекрасно работают). Когда вы идете в ресторан, можете положить копию книги на стол, рядом с собой. Стоите в очереди, книга в руках, в красивой обложке, всегда притянет внимание. Едете в отпуск, почему бы не совместить приятное с полезным для вашего кошелька? Из своего опыта, могу сказать, что как только я еду в поезде или лечу в самолете, я всегда раскладываю на своем столике несколько книг и журналов об MLM, несколько образцов продукции моей компании. И засыпаю… Как только я проснулся, все мои попутчики уже готовы задавать вопросы. Как вам такой способ?Если я иду на день рождения или на празднование Нового Года, Дня Взятия Бастилии, Собрание Комитета Жертв Капитализма… книги всегда при мне. Они и хороший подарок, и просто презент.Вы можете использовать эту книгу и при работе посредством интернет!Каждый email, который вы посылаете своим респондентам, можете заканчивать фразой об этих книгах. И тогда повседневная почта принесет вам приличное количество новых дистрибьюторов, которые будут сами вас находить…Не скупитесь, делитесь информацией, дарите эти книги всем, кто вам приглянулся. И эти инвестиции вернутся к вам с лихвой. Да не оскудеет ваша рука…