Как добиться повышения заработной платы?
Каждый из нас хочет получать достойную заработную плату. Поэтому рано или поздно, но приходится идти к руководителю и просить прибавки к заработной плате. Только вот как это сделать? Кажется, что может быть проще – пойти к шефу и сказать: «Босс, я хочу получать на 150 $ больше, чем получаю сейчас». И услышать в ответ: «Конечно! Ты станешь их получать уже начиная с текущего месяца». :)
Написал – и самому стало смешно. Такая идеальная ситуация встречается, наверное, одна на несколько десятков тысяч случаев! В большинстве же своем мы натыкаемся на противодействие таким просьбам. Поэтому очень большое значение имеет подготовка к этому разговору и его непосредственное проведение. Чем тщательнее готовимся к разговору, тем вероятнее добиться сколь-нибудь достойного повышения нашего дохода.
Остановимся на этом поподробнее.
Все этапы подобного ведения переговоров о повышении заработной платы можно условно разделить на три части.
1. Анализ ситуации. Необходимо обладать точной и полной информацией о том, сколько получают ваши коллеги на аналогичных должностях. Здесь не пройдет фраза: «А Василий Николаевич из ООО «Кул» получает гораздо больше моего». В большинстве случаев вас при этом сразу же пошлют к Василию Николаевичу на работу, а может быть и гораздо дальше. :) Необходима объективная информация подкрепленная соответствующими цифрами.
Вам нужно провести анализ рынка труда по вашей должности с учетом отрасли работы. Определить, как соотносится нынешний размер заработной платы со средней величиной на рынке. Не забудьте делать поправки на объем должностных обязанностей. Ведь круг обязанностей по одной и той же должности может отличаться, иногда даже довольно существенно. А, следовательно, будет и разный уровень оплаты труда. Помочь в проведении такого анализа Вам может специальное руководство, о котором подробнее можно прочитать по адресу http://obzor.best-resume.net
Итак, какие примерные причины могут стать подспорьем для переговоров о повышении заработной платы?
- ваш размер оплаты труда находится ниже средней величины, сложившейся на рынке;
- изменились рыночные условия, что привело к росту зарплат в вашем секторе рынка;
- изменились должностные обязанности, значительно увеличился объем работы, ответственность;
- вы значительно повысили свою квалификацию и готовы эффективно использовать полученные знания и навыки на пользу предприятию;
- по итогам работы за отчетный период вы принесли значительную прибыль компании или добились альтернативных успехов (для должностей, прямо не влияющих на размер прибыли предприятия, например, бухгалтер по заработной плате).
Отлично! Теперь наступает черед анализа финансовых возможностей непосредственно вашего предприятия. Имея результаты анализа на руках можно увидеть, на какую прибавку можно реально рассчитывать, а в каких случаях лучше спрятать ваши амбиции подальше и заняться повышением своего профессионального уровня. Но, положим, ситуация благоприятна для нас. И мы можем спокойно ставить вопрос о повышении своей заработной платы, скажем, на 100 $.
2. Вторым этапом можно назвать психологическую подготовку. К сожалению, большинству из нас с детства вдалбливали, что говорить о деньгах не хорошо, не прилично, это не скромно и т.д. Поймите, что все гораздо проще: вы продаете свой труд за деньги и, совершенно естественно, хотите получать максимально возможную сумму. Поэтому любое повышение заработной платы – это не подачка и не одолжение, которое должен сделать ваш босс, а объективная оценка вашего труда с точки зрения рыночной ситуации. Ведь все что продается на рынке, в том числе и ваш труд, имеет свою цену. Ваша задача – эту цену получить.
3. Третий этап – проработка всех возможных нюансов будущего разговора. Нужно проанализировать все типичные возражения работодателя и подготовить на них свои контраргументы. От тщательности отработки этого этапа может зависеть весь исход разговора. Определите свои основные аргументы и стратегию разговора. Прорепетируйте весь ход будущей беседы столько раз, сколько потребуется для достижения автоматизма и необходимого куража. Однако старайтесь не повышать голоса во время разговора. Это категорически запрещено!
Еще одно табу: грозить свои увольнением во время разговора. В некоторых фирмах, кстати, при подобных угрозах результат разговора будет однозначным – вас просто через некоторое время уволят.
Какое наиболее благоприятное время для разговора? Лучше всего начинать разговор после какого-либо вашего положительного результата от работы. Это оптимальный вариант! Тем более, если он существенно отразился на результатах работы фирмы. Да и аргумент это будет самый железный!
(RusArticles SC #183836)
Чтобы легко жить и создавать отношения с каждым человеком, важно обращать внимание на то, что соединяет, а не на то, что разъединяет вас с ним.
В современном бизнесе главным способом продаж товаров и услуг являются телефонные переговоры. Тем не менее, менеджеры сталкиваются с рядом трудностей при звонках, например, отказы клиентов.
Studio Itasolare Краморенко Юрия Бизнес-иммиграция в Италию. Оформление документов на ПМЖ в Италии.
Автор предлагает рассмотреть типы руководителей и не претендует на истину в последней инстанции, но уверен, что статья поможет читателям в их повседневной работе вне зависимости от занимаемой должности.
Каждый из нас, отправляясь на собеседование, выступает, как ни грустно об этом думать, в роли товара. Естественно, что если продолжить аналогию, нетрудно видеть, что в роли покупателя выступает работодатель. Именно он решает: купить ему товар, т.е. вас или не купить. А если купить – то за какие деньги. Какие меры нужно предпринять, чтобы вас «купили» как можно дороже?
В течение последних 10 лет занимаясь поиском руководителей для российского и западного бизнеса, я задумался – а как обстоит дело с управляющими в России, каков типаж человека, способного принять успешный бизнес из рук гениального создателя (вроде Евгения Чичваркина, при всей противоречивости его образа) и вывести его на новый уровень (или по-меньшей мере не уронить)?
Любой рабочий процесс – это потенциальный конфликт. А уж если имеется его олицетворенный источник… Сухая статистика такова: стресс на работе провоцирует 38% сердечнососудистых заболеваний. В Библии сказано: «Все действия, сокращающие жизнь – дух ненависти, мести, злобные чувства – являются также убийством». Враждующие стороны стремятся защититься, одновременно стараясь посильнее «ужалить» противника. По-существу, это бессмысленно, потому, что проблема остается нерешенной, а отношения могут быть
О работе в сетевом бизнесе и о самом сетевом бизнесе написано огромное количества положительного, а еще больше отрицательного материала. В данной статье мы постараемся проанализировать все аспекты и проблемы, влияющие на мнения людей о сетевом бизнесе. Для тех, кто не знает что такое сетевой бизнес не большая справка. Сетевой бизнес это бизнес прямых продаж, то есть компании, производители реализуют свою продукцию на прямую потребителю минуя оптовиков и магазинов.
Многие люди рано или поздно чувствуют необходимость попробовать себя в чем-то новом, неизведанном. Порой к этому подталкивает и сама жизнь.
Многие работники часто сталкиваются с нарушением своих прав в сфере трудового законодательства. Что делать, чтобы защитить себя? Какие шаги предпринять?
Узнайте о четырех основных критерия, по которым работодатели оценивают соискателей и используй полученные знания с максимальной пользой для себя, оторвавшись от конкурентов!
Ярмарка вакансий - очень интересный и перспективный способ налаживания контактов для последующего трудоустройства студентами последних курсов и выпускниками. Узнайте, как увеличить продуктивность участия в таких ярмарках.
Есть ряд моментов, которые категорически запрещается делать соискателю, если он, конечно, хочет получить работу. Вам действительно необходимо их узнать!
Безработица может подкрасться незаметно и полностью выбить вас из колеи. Из статьи вы узнаете, как составить план на период безработицы и эффективно трудоустроится.
Узнайте о том, как многие кандидаты ежемесячно теряют свои кровные заработанные деньги из-за незнания одного маленького, но очень весомого нюанса.
Каким образом вести переговоры о повышении заработной платы со своим работодателем? Какие нюансы следует учесть? Что сделать? Ответ здесь!
