Business-seller, или продам бизнес в хорошие руки

Каждый продукт бывает разным: хорошим и плохим, качественным и не очень. Один приятно взять в руки, другой — нет. Любой бизнес – это продукт, который можно продать или купить. Возможно ли из своего бизнеса сделать своего рода bestseller?
Василий ЮМШАНОВ (младший)
Рынок продажи готового бизнеса в России окончательно еще не сформировался. Сегодня по-разному можно начать свое дело: можно зарегистрировать фирму под своей уникальной торговой маркой, можно открыть бизнес по франчайзингу, а также можно - купить готовый бизнес. Желающим это сделать есть из чего выбирать…
Примерно с 1997 г. в России получили развитие консультационные услуги по предпродажной подготовке, в том числе появился спрос на оценку бизнеса.
«Я уже десять лет занимаюсь оценкой  бизнеса. И когда в первый раз пришлось оценивать готовый бизнес, не знал, с какой стороны подойти. Тогда не было никакой отечественной литературы по данной теме, никакой информации. Мы читали книги на иностранном языке, которые затруднялись  перевести даже переводчики со стажем. А я, не зная английского, пытался как то выкрутиться» - вспоминает заместитель директора ООО «Вятское агентство имущества» Борис Садаков. 
Самостоятельная продажа бизнеса - достаточно трудоемкий процесс. Чтобы сделка оказалась успешной, бизнес надо оценить, провести предпродажную подготовку, найти инвестора, согласовать цену и прочее.
При продаже бизнеса наиболее сложным и ответственным шагом является первоначальное принципиальное решение. Все остальное — дело техники. В вопросе подготовки бизнеса к продаже можно выделить идеологические и организационные моменты. Самым главным является идеологический момент, когда бизнесмен приходит к выводу, что он хочет продать часть своего бизнеса или весь, целиком.
 «В Кирове наиболее часто скупаются магазины, кафе и аптеки, но не продаются добровольно. Владелец и не хотел бы продавать свой бизнес, но деваться некуда. Приходит новый более крупный игрок, цены становятся ниже, и собственнику  приходится идти «под крыло». То есть приход на рынок более сильного игрока является главной причиной продажи бизнеса» - комментирует заместитель директора ООО «Вятское агентство имущества» Олег Бакулин. 
Среди других причин продажи бизнеса можно выделить:
Неуклонное снижение доходов, прибыли, стоимости бизнеса. Если нет реальных путей восстановления эффективности бизнеса, его имеет смысл продать, пока он еще представляет ценность.
Переезд владельца в другой город, страну. Если не представляется возможным управлять оттуда бизнесом, то его также имеет смысл продать, пока отсутствие контроля над бизнесом со стороны владельца не привело к его упадку и разрушению.
Недостаток средств на развитие бизнеса. Бизнес может быть выгодным и успешным. Но у собственника нет средств на его дальнейшее развитие. При этом дальновидный собственник осознает, что если бизнес не развивать, то он постепенно станет терять позиции на рынке перед лицом развивающихся конкурентов и, соответственно, начнется падение его прибыльности и общей стоимости. Не дожидаясь этого момента, собственник принимает единственно возможное решение - продать пока еще находящийся в превосходном состоянии бизнес тому, кто готов его дальше развивать.
Потеря интереса к бизнесу. На определенном этапе бизнес может просто надоесть, перестать приносить удовлетворение. При этом собственно с бизнесом все может быть в полном порядке. Просто владелец хочет заняться чем-то другим. Если на это другое нужны инвестиции - можно продать имеющийся бизнес. Если не нужны - то тоже лучше продать, так как без контроля со стороны владельца бизнес, как правило, чахнет и быстро теряет свою стоимость.
Потребность в инвестициях в более выгодный проект. Если владельцу бизнеса посчастливилось найти более выгодное направление деятельности, то одним из вариантов его финансирования может быть продажа имеющегося бизнеса. Такое решение будет всегда оправданно, если вырученные от продажи средства, будучи вложенными в новый проект, принесут большую выгоду.
Разногласия между собственниками. Если у бизнеса несколько владельцев, которые никак не могут договориться между собой о путях и принципах его дальнейшего развития, либо имеют иные причины прекратить дельнейшую совместную работу, то перед ними встает вопрос: что же делать дальше, как разбежаться с минимальными потерями? Если разделение бизнеса невозможно, либо приведет к существенному снижению его стоимости, то остается один путь - продать его и поделить вырученные деньги.
Бизнес приобретался с целью перепродажи. Иногда бизнесы специально приобретаются с целью последующей перепродажи. Купив бизнес, инвестор вкладывает материальные и интеллектуальные ресурсы в повышение стоимости бизнеса и перепродает его с выгодой для себя.
Несмотря на большое разнообразие причин продажи бизнеса, ход его оценки имеет строгие границы.
Этапы оценки бизнеса: заявка от заказчика - интервью с собственником - осмотр имущества - сбор рыночной информации. При этом оценщиком должны использоваться три базовых подхода. Затратный подход предполагает оценку стоимости бизнеса, как суммы всех его активов. В большинстве случаев речь идет о материальных активах, поскольку оценка нематериальных активов часто носит достаточно спорный характер. Очевидно, что клиентская база и обученный персонал имеют ценность, но не всегда очевидно - какую именно.
Сравнительный подход предполагает оценку стоимости бизнеса "по аналогии". Использование данного подхода требует получения информации о прецеденте продажи похожего бизнеса (сопоставимого по масштабам и действующем на близком по характеристикам рынке). Соответственно, стоимость бизнеса определяется исходя из имеющихся данных о сумме прошлой сделки. Понятно, что если прецедентов нет, то стоимость таким образом определить нельзя.
Доходный подход предусматривает оценку будущих прибылей бизнеса. Здесь стоимость бизнеса рассчитывается, как чистая дисконтированная прибыль в горизонте планирования  плюс ликвидационная стоимость всех материальных активов на конец периода.
« Мы как независимые эксперты, учитывая все три подхода, должны взглянуть и указать, сколько стоит бизнес. Бывает, собственники говорят: «у меня все хорошо, а недостатки исправлю потом», - но на практике это лишь обещания. А мы обязаны дать объективную оценку», - говорит Борис Садаков.
Каждый бизнес индивидуален и в зависимости от ситуации его стоимость может существенно варьироваться.
По оценкам экспертов, готовый бизнес надо продавать на взлете, соблюдать конфиденциальность в процессе продажи, чтобы не возникли проблемы с персоналом и он не разбежался (снизив тем самым стоимость бизнеса), правильно определить цену, понимая, что продается не будущий инвестиционный проект, не славное прошлое, а бизнес, показатели которого - здесь и сейчас.
Рынок продажи готового бизнеса в нашей стране окончательно не сформировался. Поэтому интересно узнать, что будет представлять из себя этот рынок лет через пять-десять, и появится ли английская калька «business-seller» в русском языке?