Маркетинг сегодня: строим большие мышеловки или запускаем вирус?
Существует несколько современных подходов к маркетингу, принципиально отличающихся друг от друга. Выбор подхода зависит только от руководителя компании. Впрочем, каждый из них имеет право на жизнь.
Итак, давайте же по порядку. Что значит «большая мышеловка»? Это значит, что фирма тратит огромные усилия на то, чтобы сделать уникальный товар, который будет прост в использовании и будет отвечать всем потребностям покупателей. Разве это возможно? Конечно, возможно, но мы не привыкли вкладывать свои усилия в создание таких товаров. Почему?
Мы привыкли к тому, что на рынке не всегда побеждает лучший товар. Даже скорее наоборот: лучший товар редко побеждает в условиях современного рынка и становится самым востребованным. А самым востребованным становится тот товар, для которого разработана более успешная маркетинговая компания и промоушн. Получается, что работа компании заключается не в создании лучшего продукта, а в создании таких условий, в которых покупатели станут покупать данный товар, не обращая внимания на его качество и функциональные способности. Именно маркетинговая концепция заставляет покупателя покупать товар, мотивируя это самыми разными способами.
Поэтому многие специалисты по продвижению товаров настаивают на том, что надо создавать идеальный и востребованный продукт, а не заниматься только маркетингом. Если создать удачный продукт, то он станет востребованным даже без эффективного маркетинга. По их мнению, решение маркетинговых задач сегодня стало слишком простым делом. То есть, заставить потребителя попробовать продукт уже перестало быть сложным, а вот сделать их лояльными компании может только идеальный продукт. Чтобы привлекать покупателей надо создавать такие продукты или «строить мышеловки». Такой подход характерен для некоторых компаний, создающих программное обеспечение.
Так как многие понимают, что потребности могут меняться, а идеальных продуктов не бывает, они придерживаются другого подхода: вкладывайте средства в создание эффективных маркетинговых стратегий, которые привлекут интерес потребителя. Пусть даже ваш продукт совсем не идеален, но если вы сможете привлечь к нему внимание потребителей, то он будет пользоваться спросом. Задача маркетолога сегодня обеспечить интерес потребителя к новому продукту, а также постоянно подогревать интерес, используя любые средства рекламы, PR и так далее. Здесь как на войне: все средства хороши.
Многие маркетологи, продвигающие продукты вторым способом, давно уже отказались от использования традиционной рекламы на телевидении или в журналах. Она продолжает использоваться, но ее удельный вес гораздо меньше, по сравнению с рекламой в Интернете и скрытой рекламе. Гораздо проще проводить маркетинговые кампании в сети Интернет, используя скрытую рекламу и вирусный маркетинг. В чем смысл вирусного маркетинга? А смысл в том, что вы запускаете в сеть информацию о новом продукте или услуге, а дальше информация распространяется собственным ходом, передается от одного пользователя к другому без вашего непосредственного участия. Такая маркетинговая кампания позволяет получить лояльных потребителей, которые будут покупать продукт, а также рассказывать о нем своим родственникам и друзьям. Плюс таких маркетинговых кампаний еще в том, что информация попадает сразу же к вашей целевой аудитории. Принцип прост: потребители всегда следуют «стадному инстинкту». В каждом обществе или Интернет-сообществе есть свой лидер, за которым следуют все остальные. Важно начать маркетинговую кампанию именно с таких лидеров, так как именно мнению таких людей доверяют.
Единственным местом в сети Интернет, где сегодня можно найти лидеров или исполнителей вашей рекламной кампании является платформа PostLance. Рекламодатели могут разместить здесь свои требования к проведению рекламных кампаний. Исполнители, зарегистрированные в системе, регулярно просматривают новые поступления и высылают рекламодателям предложения по исполнению рекламных кампаний. Система позволяет проводить обсуждение рекламных кампаний внутри системы, а также производить расчеты с исполнителями.
Автор статьи полагает, что первый подход к маркетингу является не эффективным в условиях российской экономики, поэтому имеет смысл сконцентрировать свои усилия на втором подходе. Использование новых Интернет каналов распространения информации о продуктах и услугах позволит создать необходимый вам имидж бренда и эффективно воздействовать на вашу целевую аудиторию.
Обсудить статью
Что такое партизанский маркетинг? Именно такой вопрос можно задать своим знакомым, и если ответит хотя бы 2 из 10 — будем считать Вам повезло с друзьями...
А вы уже слышали, что в сети появились партизаны? Но не те, что были в войну, а гораздо страшнее. С каждым днем партизанские способы рекламы в сети становятся все изощреннее и изощреннее...
Когда для продвижения товара или услуги не хватает денег - самое время включить голову. Одним из интересных ходов в данной ситуации - является вирусный маркетинг.
Лет 17 назад в мою голову влезла РЕКЛАМА. Даже не влезла, а влетела на лопостях вентиляторов одного московского завода.
Перспективы интернет-рекламы и интернет-проектов, развитие рынка, новые возможности и свободные ниши.
Хороший руководитель должен быть профессионалом в 3 направлениях: продажи, менеджмент и финансы. Именно финансовая грамотность, а точнее ее недостаток является основной причиной банкротства многих компаний.
Чтобы клиент не потерял интерес к BTL-услугам, рекламное агентство должно идти в ногу со временем и не отставать от прогресса научного и технического, а также следить за развитием общества вне маркетинга. От сюда и начинается появление инновационных решений в BTL.
BTL – короткая загадочная аббревиатура из трех букв, включающая в себя множество разных смыслов. Попробуем разобраться, что же это в действительности такое и для чего все рекламщики так беспокоятся об этой сфере.
Традиционная реклама уже не оправдывает надежд, которые на нее возлагали, скажем, лет десять назад. На смену стандартным способам продвижения товаров и услуг приходят новые и прогрессивные методы. Один из них – скрытая реклама или скрытый маркетинг. Почему не стоит отказываться от вирусного маркетинга и скрытой рекламы, как оказаться впереди конкурентов. На эти вопросы данный материал предоставит компетентные и подробные ответы.
В период финансового кризиса 2008-2009 годов контекстная реклама оказалась самым востребованным видом рекламы. В то время как весь рекламный рынок сжался, обороты контекста продолжали расти. Это связано с тем, что контекстные объявления можно размещать даже при очень скромных бюджетах и платить только за потенциальных клиентов.
Существует несколько путей привлечения клиентов на сайт. Основные два, которыми пользуется большинство – SEO (продвижение в поисковых системах) и SMM (маркетинг в социальных сетях).
Данная статья описывает некоторые способы и правила формирования цены на товар для привлечения большего числа потенциальных покупателей. Простые маркетинговые манипуляции с числами для повышения потребительского спроса.
Торго́вое обору́дование — оборудование, предназначенное для предприятий торговли. Торговое оборудование используется для выкладки, хранения и продажи товаров. Конечная цель применения торгового оборудования — реализация продукции.
Высококонкурентные рынки требуют к себе пристального внимания со стороны своих игроков и обязывают их держать руку на пульсе передовых маркетинговых решений. Планктон мелководных провинциальных ниш может обойтись без инноваций, но акулы маркетинга, бороздящие мировой океан, жаждут свежей крови: отрасль требует новых вливаний со стороны менеджмента, психологии, драматургии и других смежных направлений. Именно акулы-новаторы контролируют глобальные рынки, и именно они диктуют здесь свои правила.
Как эффективные рекламные инструменты, видеовитрины получают все большее распространение. Исследования маркетологов показывают, что около четверти всех людей, проходящих мимо видеовитрин, засматриваются на них на ходу, около пятой части засматриваются на них остановившись, и около трети, ведомые возбужденным интересом, посещают рекламируемый магазин.
Реклама оказывает социально-психологическое воздействие на человека, но ее восприятие противоположными полами не одинаково. Воздействие происходит за счет цвета, визуальных и звуковых символов, текстов, используемых в рекламе. Эта статья затрагивает основные положения вышеописанного направления.
Жизнь современного человека немыслима без рекламного фона, который является все более очевидным, более активным и действующим. Реклама, проникшая и проникающая во все сферы общества, активно воздействует на его социальные институты и оказывает значительное влияние на социальное поведение живущих в нем людей.
