Тематический каталог статей
Главная  Тематические статьи от AndreyT |
|||||
 |
Техника Переговоров "Дырявый Носок"В обычном своем состоянии на переговорах, мы, взрослые разумные люди, находимся в стабильном защищенном состоянии. Нас очень трудно озадачить вопросом (мы к ним готовы), на нас плохо действуют подколки (знаем себе цену), на аргумент - отвечаем более сильным аргументом и т.д.
Все это – результат уверенности в себе, готовности держать удар.
Что же сделать, чтобы удар был пропущен?
Ответ: поколебать уверенность в себе, дать раскрыться и расслабиться и… только потом наносить удар. Урок Перехвата: Справляемся С БолтуномВы пробегали по коридору и имели неосторожность спросить у него «Как дела?». И вот уже минут 15 вам рассказывают о фильме, который они вчера посмотрели с женой. Очень хочется вырваться, но, во-первых, в его речи совершенно нет перерывов, а во-вторых, Вас для надежности зафиксировали за пуговицу пиджака, он крепко держит ее, ведет осторожно, как крупную рыбу, иногда чуть притягивая к себе ваше пытающееся вырваться на свободу тельце. 5 приемов Бронепоезда: Как справиться с волнением и блеснуть на презентацииВы планируете выступление или важную встречу и слишком волнуетесь? Лучшие рекомендации от специалистов помогут вам справиться с волнением. Юморная и умная статья о приемах управления эмоциями. Жесткая Встреча: Техники ПереговоровСтатья о планировании переговоров.
Некоторые приемы жестких переговоров направленны не на личность переговорщика или сам процесс, а на окружающую обстановку. Чтобы косвенно надавить на собеседника, сделать его менее уверенным и более покладистым. Как это происходит и что с этим делать...
|
 |
|||
|
По темам
|
|
||||
