Значение Маркетинга

Опубликованно: 15/08/2008 | Комментарии: 0 | Показы: 542 |

Признанный во всем мире учебник по маркетингу начинается с утверждения, что ранние издания учебника назывались «Введение в учение об экономике сбыта». Понятие «экономика сбыта» (Absatzwirtschaft) включает непроизводственные и производственные подразделения, а также необходимые меры для преодоления напряжения между использованием товаров и их производством (Nieschlag, Dichtl & Hoerschgen, 1997). Впоследствии понятие «экономика сбыта» было заменено понятием маркетинг Marketing), так как выросло понимание экономической деятельности по сбыту. Значение маркетинга и экономики сбыта обусловлено тем, что, с одной стороны, уже в середине ХХ века проблемы организации были уже не в области производства, а в области сбыта, и, с другой стороны, рост затрат на распределение уменьшал успехи достигнутые в области производства.

По мнению Мефферта выделяют 4 этапа развития маркетинга: фаза стратегического маркетинга, ориентации на клиента или маркетинг, фаза ориентации на производство, ориентации на продажи,. И сегодня фирмы имеют различное мнение относительно того, как заниматься маркетингом.

- Фаза ориентации на производство характеризуется массовым производством и преобладанием спроса над предложением. Проблемы сбыта ограничиваются продажей товаров в смысле распределения.

- Во время фазы ориентации на продажи соотношение предложения и спроса меняется, происходит смещение в сторону покупательского рынка. Рынок покупателей возникает тогда, когда те, кто предлагают, прилагают больше усилий, чем потенциальные потребители. На рынке продавцов, наоборот, складывается тенденция, что потребители прилагают больше усилий, чем предлагающие товар. Однако, как и раньше, задачей отдела сбыта остается продавать то, что было произведено. Это фаза агрессивных продаж.

- Фаза маркетинг или ориентации на клиента характеризуется дополнительным обострением конкуренции. В первую очередь необходимо исследовать и влиять на поведение потребителей.

- Начало четвертой фазы, стратегического маркетинга, датируется семидесятыми годами. Для стратегического маркетинга характерна ориентация на всех рыночных партнеров. Маркетинг сбыта, ориентированный на клиентов усилен общественным маркетингом (publicmarketing) и маркетингом закупок. «Стратегический маркетинг» утверждает, что успех организаций зависит не только от ориентации на клиента, но и определяется отношениями к различным источникам закупок, конкурентам на рынке и широкой общественности.

(RusArticles SC #522696)

Оценить
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 0 голос(ов)

    Источник статьи: http://www.rusarticles.com/marketing-statya/znachenie-marketinga-522696.html

    Тэги статьи:

    маркетинг реклама pr

    Зименков Павел Сергеевич

    Итак, индустрия внутреннего и внешнего pr и рекламы окунулась в новые реалии. Бой идет не на жизнь, а на смерть! То, на что раньше средства выделялись довольно просто, в сложной финансовой ситуации становится настоящей проблемой. Бой идет за каждый процент скидки, за каждый рубль бюджета. И, наконец, чудо-маркетологи, директора по развитию и рекламщики взялись за калькуляторы и расчёты.

    От: Зименков Павел Сергеевичl Бизнес / финансы> О Рекламеl 06/04/2010 lПоказы: 29
    Винокуров Викентий

    Современный маркетинг отличается от того, что написано у Филиппа Котлера. Новые коммуникационные технологии и средства связи, насыщение рынка, глобализация и ряд других факторов, серьезно меняют привычный взгляд на маркетинг, как область знаний, направленную на изучение и удовлетворение покупательских потребностей.

    От: Винокуров Викентийl Бизнес / финансы> Маркетингl 07/01/2008 lПоказы: 225

    Грамотно проведенные маркетинговые исследования рынка и разработанное маркетинговое планирование могут существенно повысить прибыль компании. Но условия рынка постоянно меняются, поэтому маркетологу так важно постоянно повышать свой уровень образования.

    От: АленаСl Наука/Образование> Учебные заведенияl 20/07/2009 lПоказы: 133

    Существует несколько современных подходов к маркетингу, принципиально отличающихся друг от друга. Выбор подхода зависит только от руководителя компании. Впрочем, каждый из них имеет право на жизнь.

    От: postlancel Бизнес / финансы> Маркетингl 28/11/2007 lПоказы: 38
    Виктор Андреев

    Внутрикорпоративный PR является важной составляющей политики любой крупной компании. Однако еще более важной и сложной задача становится, если речь идет о холдинговой структуре, включающей в себя целый ряд компаний и межрегиональных объединений. Тем более если компании работают на различных рынках и лидируют в соответствующей отрасли или регионе. В любом случае, первоочередная задача руководства такой организации - создание более тесной интеграции входящих в компанию или холдинг структур.

    От: Виктор Андреевl Бизнес / финансы> Маркетингl 27/03/2009 lПоказы: 448

    Современная реклама очень мощный и выверенный комплекс, который позволяет решать многие проблемы на нашем рынке. Рекламу просто можно поделить на ту, которая уже отжила возможно свое - это пресса, "наружка" и прочее, и реклама современная - Интернет. Хотя не стоит недооценивать первую кагорту, но все же мы прекрасно понимаем, что за интернетом будущее, ведь большинство клиентов на современном рынке уже даже не пытаются ездить по производителям, а просто садятся за ПК чтобы найти нужное. Во м..

    От: arte182l Бизнес / финансы> О Рекламеl 20/08/2010 lПоказы: 265
    Посольство Медицины

    Владельцы, руководители салонов красоты часто отпускают на рекламу немалые средства, и как свидетельствует статистика, вкладывают много, и нередко лишнее. "Большой" бюджет на рекламу салона красоты не всегда оправдан и в очень редких случаях дает ощутимый результат. Наоборот, многие виртуозы рекламы и PR самыми минимальными средствами достигают прибыльных маркетинговых результатов.

    От: Посольство Медициныl Бизнес / финансы> О Рекламеl 18/06/2008 lПоказы: 870
    Volex

    В условиях кризиса, который все острее ощущается с каждым днем, бизнес все активнее предпринимает попытки сохранить или увеличить рентабельность – вести свои дела наиболее эффективно.

    От: Volexl Интернетl 18/12/2008 lПоказы: 31

    Все больше и больше компаний переходят на маркетинговую систему продвижения продукции, сетевой маркетинг. Принцип сетевого маркетинга прост, продукт поступает от производителя прямо к потребителю

    От: Gordonl Бизнес / финансы> Маркетингl 04/09/2010 lПоказы: 28

    Большинство людей по сути своей ленивые существа, поэтому в сказках они придумывают множество волшебных существ, которые делают за них всю работ. Герои сказок ставят перед собой такие задачи, которые простому человеку кажутся не выполнимыми, но на пути героев встречаются сказочные помощники, которые готовы выполнить за них любое невыполнимое дело. Только так герои сказок смогут добиться своей цели и победить всех злодеев, встречающихся на их пути.

    От: Андрейl Бизнес / финансы> Маркетингl 01/09/2010 lПоказы: 238

    Эта традиция прочно угнездилась в заведениях «среднего» уровня – известно, что если вы небогато выглядите, то охрана, быть может, и не вмешается, но поведение продавцов будет явно неуважительным.

    От: vodovl Бизнес / финансы> Маркетингl 28/08/2010 lПоказы: 197

    Хороший продавец в наше время, как ни странно, редкость. В продажи идут многие, однако настоящего успеха добиваются лишь единицы, те, кто наиболее талантлив и упорен.

    От: vodovl Бизнес / финансы> Маркетингl 28/08/2010 lПоказы: 298

    Бизнес-план представляет собой кратко изложенную на бумаге стратегию развития вашей компании на несколько лет вперед.

    От: guildbcl Бизнес / финансы> Маркетингl 24/08/2010 lПоказы: 73

    Технология подбора менеджеров по продажам Данная статья посвящена одной из последних технологий по подбору менеджеров по продажам, которая сочетает в себе элементы всех существующих методов подбора персонала. При условии соблюдения всех необходимых требований она позволяет гарантировать 100%-ный результат. Кроме того, в статье анализируются наиболее часто встречающиеся проблемы, связанные с подбором персонала и недостатки, характерные для большинства технологий по подбору персонала. Часть 1.

    От: Сергей Кошечкинl Бизнес / финансы> Маркетингl 19/08/2010 lПоказы: 137

    В статье рассказывается о сетевом маркетинге и о его положительных сторонах.

    От: Олегl Бизнес / финансы> Маркетингl 18/08/2010

    Маркетинг в сфере услуг в последнее время получает всё большее распространение за счет роста самой сферы услуг, занимающей в развитых странах уже более 50% экономики. Помимо продукта (product), места (place), цены (price) и продвижения (promotion) (4P элементы Marketing Mix) в сфере услуг большое значение играют такие факторы, как люди (people), способ предложения услуг (process) и материальные свидетельства (phisical evidence).

    От: Виталий Чурочкинl Бизнес / финансы> Маркетингl 18/08/2010

    В начале 2004 года корпорация Intel, уже известная ранее поддержкой беспроводных стандартов для локальных сетей, начала создание абсолютно нового стандарта, ставшего называться WiMax (Worldwide Intero

    От: timl Интернет> Работа в сетиl 22/09/2008 lПоказы: 117

    В конце 2002 года корпорация Intel, уже известная ранее поддержкой беспроводных стандартов для локальных сетей, начала разработку новейшего стандарта, получившего название WiMax

    От: timl Связь> Мобильная связьl 19/09/2008 lПоказы: 32

    При выборе автомобиля многие задают себе вопрос: «А что все-таки лучше? Механическая трансмиссия или автомат?» С одной стороны, "автомат" отличается удобством эксплуатации, с другой - дороговизной обс

    От: timl Авто / Мото> Легковые автоl 18/09/2008 lПоказы: 51

    При выборе автомобиля многие задают себе вопрос: «А что все-таки лучше? Механическая трансмиссия или автомат?» С одной стороны, "автомат" отличается удобством эксплуатации, с другой - дороговизной....

    От: timl Авто / Мото> Легковые автоl 18/09/2008 lПоказы: 32

    Если вы собрались в путешествие по Италии, непременно навестите город Корлеоне. Этот город вызывает много ассоциаций. Он находится на о.Сицилия, родине мафии. Он носит фамилию «крестного отца»

    От: timl Туризм/Путешествия> Интересные местаl 15/09/2008 lПоказы: 293

    Из-за частых перепадов влажности и температуры, бамбук просто создан для российского климата. Бамбуковое волокно хорошо сохраняет тепло, что придает ощущение тепла зимой...

    От: timl Дом / Семья> Обустройство домаl 15/09/2008 lПоказы: 49

    Строительство берет начало с земляных работ. После чего приступают к отливке конструкций фундамента и плиты основания дома, рытью траншей, вязке арматуры. По несъемной опалубке отливаются...

    От: timl Строительство> Техника и инструментl 12/09/2008 lПоказы: 25

    Осенью сын стал грустным и вялым. Это не прекращается по сей день. Он тяжело встает по утрам, потерял аппетит.

    От: timl Дом / Семья> Семейная жизньl 12/09/2008 lПоказы: 19

    Добавить новый комментарий

     
    * Необходимые поля
    Блок автора
    Категории статей
    Все категории