Начало Пути Торгового Представителя
В этой статье хочу поделиться с вами как я начинал работу торговым представителем.
Не буду рассказывать о собеседовании, тестовых выездах в поля, развитие территории просто по голой базе в течение пары недель, пока меня поставили на основной маршрут.
Итак, это свершилось - мне передали истории продаж, маршрутные листы и прочие прибамбасы торгового. Первый месяц тестовый - нужно было познакомиться со всеми клиентами, установить с ними контакт и, по возможности, не потерять в отгрузках по отношению к предыдущему месяцу. Тренингов на тот момент особых я не проходил, почитал немного литературы в интернете и купил книжечку в ближайшем книжном рублей за 200. Ею оказалась книга Зига Зиглара "Продажи 101. Как продавать больше и лучше, получая при этом удовольствие". Сейчас уже и не вспомню больше половины оттуда, НО!!! одна мысль из этой книги мне прочно и навсегда засела в голову - Никогда не обманывай своего клиента! Каким бы он ни был - маленький павильон или большой супермаркет. Если ты всегда честен с клиентом и выполняешь все свои обещания, ты тем самым зарабатываешь дополнительные плюсики в его голове. С ним становится проще и приятнее работать.
Следующий момент в начале пути - регулярность посещения всех точек. Как бы Вам не был неприятен продавец, товаровед или заведущая отдельного магазина - это Ваш клиент и с ним нужно работать. Вы тоже для него новый человек, он Вас не знает, не знает, чего от Вас ожидать. Быть может до Вас его обслуживал не очень тактичный торговый, и Ваша задача теперь доказать, что компания, которую Вы представляете, окажет лучший сервис и обслуживание в Вашем лице. Есть такое поверие в торговых кругах - посетив торговую точку 5-6 раз ты становишься ей почти роднёй ) Выражение шуточное, конечно, но довольно правдивое. Также своими постоянными посещениями Вы показываете клиенту, что на Вас можно всегда рассчитывать и магазин, обслуживаемый Вами никогда не останется без товара Вашей компании.
Еще один момент, который стоит озвучить - это работа с возвратами. Как правило у продуктов питания есть сроки годности и они с завидной регулярностью заканчиваются ) В начале работы на территории берите, описывайте абсолютно все возвраты! Это не должно сильно отразиться на Вас как на новом сотруднике - отгрузки-то не Ваши были. Благодаря этому Вы опять же зарабатываете плюсики у своих клиентов и Вам начинают доверять.
С уважением,
Дмитрий Победенко
http://www.torgovyi.ru - Все для работы торгового представителя
Метки:
торговый представитель
Вы ищите работу? Не знаете что выбрать? Эта статья вам поможет, если вы хотите стать торговым представителем.
Данная статья будет интересна в основном руководителям компаний, чей бизнес выходит за рамки офиса и основная работа ведется непосредственно за его пределами. Я говорю о компаниях, которые занимаются мобильной торговлей.
Вы успешный торговый представитель? Еще нет? А почему? Чтобы разобраться в этом вопросе, нужно вспомнить, что успешность человека этой профессии определяется рядом личных факторов, важны также те знания и навыки, которые он приобрел.
Востребованность на рынке труда вакансий, связанных с реализацией товаров продажами очень велика, но существует ряд трудностей при подборе такой категории работников, как торговый агент или торговый представитель. Прежде всего, хочется отметить, что существует ошибочное представление о том, кто такой торговый агент или торговый представитель. Как правило, сравнивают эту работу с распространением товаров по организациям, офисам, и в личном порядке, что практически является сетевым маркетингом.
Основные моменты, которые следует учесть участникам выставок, чтобы добиться оптимального результата
Компания Promoil, стремясь обеспечить своим клиентам возможность лучшего выбора смазочных материалов, постоянно расширяет сотрудничество с производителями. Теперь Promoil получила возможность предлагать продукцию торговой марки RAVENOL.
Объединенная делегация Восточного Общества Исторических Исследований и Реконструкций "Великий Предел" и Международного Центра "Сибирь" приняла участие в работе VI Объединенного Форума Торгово-Промышленных Палат России, Китая и Монголии, прошедшем 19 – 20 августа в г. Новосибирске.
Непосредственно одним из важных предметов торгового оборудования являются современные стеллажи торговые, собственно которые в одно и то же время способны выполнять определенное количество функций
Всем известно, что пожары наносят громадный материальный ущерб и очень часто результаты пожара плачевные. Поэтому защита от пожаров является важнейшей обязанностью каждого человека и просто необходимо уделять большое значение пожарной безопасности. Одним из основных причин возникновения пожара считается наличие в здании оборудования с низкой противопожарной защитой. Торговый Дом ПромАэроТехника предлагает противопожарное и сантехническое оборудование, соответствующее всем нормам. Наше оборудован
Если ты молодая, амбициозная, симпатичная девушка, которая только начинает покорять культурную столицу нашей родины и ищет достойную работу, тогда тебе определенно к нам. Ни для кого не секрет, что с приходом осени все студенты сталкиваются с проблемой выбора, работа или учеба? Ведь всем хочется иметь диплом об окончании престижного вуза, а, кроме того, располагать достаточным количеством денежных средств, чтобы не прослыть «бедным студентом» среди своих.
Это статья для тех кто сидит дома и хочет заработать. Неплохой способ заработка. Возможно он подойдет именно для вас.
Каждый человек рождён богатым и независимо,знает об этом или нет. И не важно сколько денег у него или у родителей и как он воспринимает свою жизнь.
Профессия турменеджера весьма интересна. Она предоставляет вероятность хорошо заработать и посмотреть мир. Что же нужно, чтобы овладеть этой профессией? Ответы на этот вопрос Вы найдете в статье.
Статья о том, как научиться концентрироваться на работе. Уметь выделять более важные задачи, правильно расставлять приоритеты.
В современном мире для способных людей открыто множество дверей, информационные сети и развитие скоростного транспорта - уровняли шансы для способных людей, в какой бы точке страны Вы не находились. Но проблема выбора, что производить или продавать, стоит как никогда остро, так как уровень конкуренции растет пропорционально возможностям.
Статья подскажет, как найти любое дело, которое принесет прибыль. Определить дальнейшее направление без отрыва от основной работы.
Советы по правильности выбора сайта по поиску работы в сети Интернет. Мошенничество, несоотвтетствие и многое другое.
