Как Сделать Эффективное Рекламное Обращение
Многие из нас однажды сталкивались с необходимостью разместить коммерческое предложение в газетах или на специализированных досках объявлений в сети Интернет. Данные способы поиска клиентов знакомы всем. Однако, рекламодатели иногда даже не задумываются о том, как воспользоваться этими способами с наибольшей отдачей. Вот несколько простых правил, руководствуясь которыми, вы сможете сделать эффективное рекламное сообщение.
1. Определите цель рекламы.
Для того, чтобы предпринять какие-либо действия, необходимо представлять результат, которого требуется достичь. Результатом может быть покупка, заказ, звонок и т. д. Наметив цель, вы сможете правильно определить пути ее достижения.
2. Определите целевую аудиторию.
Определение целевой аудитории поможет вам ответить на вопрос «где размещать?» и сформулировать наиболее значимые мотивы приобретения ваших товаров и услуг. Эти мотивы в последствии будут использоваться для составления текста обращения. Например, компания оказывает бухгалтерские услуги. Ее основная целевая аудитория – это небольшие фирмы, не имеющие возможности содержать собственную бухгалтерию. Выбор издания для публикации сообщения будет основываться на интересах целевой аудитории. А мотивом заказа услуг может послужить, например, избавление от «головной боли», связанной со сдачей налоговой отчетности.
3. Изучите рекламируемый продукт.
Чтобы наиболее эффективно воздействовать на целевую аудиторию, надо рассказать ей как можно больше о тех качествах рекламируемого товара или услуги, которые ей наиболее интересны. Соответственно, заинтересовать потенциального потребителя можно, лишь детально изучив объект рекламы.
4. Придумайте оригинальную идею рекламного обращения.
Идея в любой рекламе играет очень важную роль. Большинство рекламных сообщений строится с использованием всеми известных «заезженных» шаблонов. Такая реклама очень слабо воздействует на человека, а иногда вызывает негативную реакцию. Поэтому оригинальная задумка – основа воздействия на потребителя.
5. Составьте привлекающий внимание заголовок.
Психология человека такова, что он заранее негативно относится к попыткам что-либо ему продать. Поэтому основную массу рекламы он не просматривает. Исключение составляют те рекламные объявления, которые смогли привлечь его внимание. Так как большинство людей принимают решение читать или не читать рекламное сообщение по его заголовку, то именно на заголовке лежит основная задача по привлечению внимания.
6. Кратко излагайте суть предложения.
Если сильно постараться, то о любом товаре или услуге можно написать целый том. В нашем случае это может навредить. Чтобы не переутомлять потенциального клиента, рекламное сообщение должно содержать только самую важную информацию, изложенную вкратце. Не делайте слишком длинные абзацы. 5 – 6 предложений в абзаце достаточно.
7. Пишите ясно и доходчиво.
Рекламное обращение должно излагаться языком, доступным даже для ребенка. Чем проще описаны свойства рекламируемого товара или услуги, тем больше людей поймут, о чем идет речь. Старайтесь не делать двусмысленных предложений.
8. Пишите только достоверные данные.
Люди не любят, когда им врут. Даже если человек попался на рекламную обманку, он вряд ли сделает покупку (заказ) когда это поймет. Этот клиент уже никогда не вернется. Поэтому одно из основных правил создания любой рекламы: «Не лги! Говори только правду!».
9. Делайте акценты на полезных качествах (на мотиве выбора продукта).
Изначально рекламируемый продукт никак не связан с потенциальным потребителем. Для того чтобы между ними возникла определенная связь, необходимо сообщить потребителю о том, каким образом продукт может быть для него полезен. Наилучший эффект достигается при акцентировании внимания на тех преимуществах продукта, которые не присущи продуктам конкурентов.
10. Побуждайте к действию.
Очень хороший эффект дает прямое побуждение к действию, содержащееся в рекламном сообщении. После того, как потенциальный клиент воспринял информацию о продукте, осознал все его преимущества, его можно подтолкнуть к действию прямой просьбой («Не забудьте позвонить нам!» или «Спрашивайте XXX в магазинах YYY!»). Данную просьбу очень часто совмещают с обещанием дополнительной выгоды, например, скидок или подарков («Закажите XXX до конца января, и вы получите YYY в подарок!»).
Применяйте эти правила на практике, и ваши рекламные объявления будут работать не на издателя, а на Вас.
Источник: BoldStep.ru
(RusArticles SC #449533)
Нажмите здесь, чтобы опубликовать эту статью на своем сайте или блоге, это бесплатно и просто!
Первое о чём мы должны задуматься: кто мы, какие мы, наша позиция на рынке, что рекламируем, в чём особенность рекламируемого блага для потребителя (эксклюзивность, достоинства, неповторимость, и т.д), для кого предназначена реклама (целевая аудитория), какие
Основной целью любого объявления является побуждение читателя к какому-либо действию. Это могут быть посещение вашего сайта, покупка продукции, заказ каталога или запрос дополнительной информации. Поэтому подумайте. И прежде чем вы напишете хоть одно слово объявления, вы должны совершенно четко осознать свою цель и сосредоточиться на ней и только на ней.
Реклама благополучно участвует во всех сферах нашей жизни. Она есть залог успеха любого дела, связанного с продажей товаров и услуг. Как правильно провести рекламную кампанию? Как написать душевный рекламный текст? Ответ есть. За время существования рекламы сформировались некоторые правила написания рекламных текстов.
Поисковик Bing теперь одна из площадок сети контекстной рекламы Яndex.
Рассылка создана! Казалось бы, можно с облегчением вздохнуть и расслабиться. Однако все не так просто и радужно, как хотелось бы. Естественно, что проделана огромная работа, и она обязательно должна принести свои плоды. Это так и будет! Вот только стоит ли останавливаться на достигнутом? Принесет ли ЭТО желаемое количество подписчиков? Во второй части статьи поговорим об эффективных методах увеличения подписного листа.
Создание, оптимизация и раскрутка интернет сайтов
Легальные и эффективные способы продвижения сайта, призванные добиться того, чтобы сайт поскорее попал в зону видимости, т.е. на первые страницы с результатами поиска по нужным запросам.
Что такое партизанский маркетинг? Именно такой вопрос можно задать своим знакомым, и если ответит хотя бы 2 из 10 — будем считать Вам повезло с друзьями...
Говоря о вирусном маркетинге нельзя не упомянуть о доверии — ведь доверие это то, на чём зиждется вирусный маркетинг.
Что же такое реклама? Реклама – это воздействующее средство, которое имеет цель оповестить о чем-либо, например товаре, услуге или мероприятии. Даже само понятие реклама в переводе с франц. reclame, и от лат. reclamare – выкрикивать, поэтому все её средства, начиная с телевизионной и печатной рекламы, заканчивая торговой и наружной, кричат о продукции и привлекают покупателей.
Молдавское агентство Design Studio 13 рассказывает о тенденциях на рынке упаковки. Каждый производственник понимает: существенных отличий его товара от аналогичных немного. Вкусы и качественные характеристики традиционных продуктов очень схожи, поэтому борьба за кошелек покупателя должна вестись не столько в области оригинальных особенностей самого продукта, сколько в сфере маркетинга. Одной из важнейших составляющих продвижения является дизайн и разработка упаковки.
Эта ошибка на руку рекламной компании, у которой Вы день за днем покупаете имиджевую и брендовую рекламу. А еще эта ошибка выгодна Вашим конкурентам, особенно если они ее не допускают. Но опасаться вряд ли сильно стоит – практически все они ее допускают тоже. По крайней мере ПОКА...
Как быстро получить клиентов? Этим вопросом задаются все начинающие и уже опытные предприниматели. Но как сделать так, чтобы клиенты давали тебе заказы прямо сейчас? Из всех технологий можно выделить 3 инструмента, которые можно использовать для быстрой раскрутки: 1. Контекстная реклама. 2. E-mail рассылка. 3. Статьи. Почему именно эти три инструмента, а не раскрутка в блогах, форумах, партнерских программах или поисковая оптимизация, спросите Вы?
Социальные сети, это, пожалуй, самый перспективный и быстроразвивающийся сегмент всемирной сети, представляющий действительно обширные возможности для сетевого бизнеса и привлечения потенциальных клиентов. По большому счету, половина работы уже сделана за вас – социальные сети предлагают готовую платформу и прекрасный набор инструментов, с помощью которых вы можете сделать свою страницу, блог мощным маркетинговым инструментом.
Аналитические данные, в частности, данные Всеукраинской рекламной коалиции, свидетельствуют, что рекламно-коммуникационная индустрия к 2011 году вполне оправилась от кризисного шока и начинает понемногу выходить из состояния рецессии. Самое время определить те качественные изменения, которые привнес спад в экономике в функционирование рекламной отрасли, и пути их преодоления
В статье дается краткое описание технологии сварки пластиковых бамперов и других деталей автомобилей.
Вы разработали сайт сами или заплатили огромные деньги разработчикам, обогатили дизайнеров, нарисовавших вам креативный дизайн. Прошло время, но толку от сайта почти нет. Да, на него заходят заблудшие пользователи интернета, но того выхлопа, которого вы ожидали, конечно нет. И не важно, будь это интернет магазин, новостной портал или развлекательный с уклоном на эротику.
Начать бизнес без вложений или с незначительными вложениями можно в сфере услуг, для оказания которых понадобится преимущественно голова на плечах и выполнение определенных действий.
Реклама благополучно участвует во всех сферах нашей жизни. Она есть залог успеха любого дела, связанного с продажей товаров и услуг. Как правильно провести рекламную кампанию? Как написать душевный рекламный текст? Ответ есть. За время существования рекламы сформировались некоторые правила написания рекламных текстов.
Предпринимателям, впервые столкнувшимся с необходимостью арендовать офисное помещение, бывает трудно сразу вникнуть в тонкости этого процесса. Мы предлагаем несколько простых советов.
Описание принципов работы системы охлаждения большинства современных легковых автомобилей.
Перечень основных ошибок, которые наиболее часто совершают начинающие бизнесмены.
Мастер автосервиса "Авторемпласт" рассказывает о том, как происходит ремонт пластиковых бамперов, которые сейчас устанавливаются практически на каждый легковой автомобиль.
